【正文】 二，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。但是，早一步得到消費者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。9點開始。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研。鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。實施步驟：一、銷售管理——。根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。新產(chǎn)品推廣方案策劃篇三新產(chǎn)品的成功推廣，對企業(yè)來講，是樹立形象，確?；鶚I(yè)長青的有力武器；對公司而言，是提高銷量，保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法；對業(yè)務(wù)人員來說，是提升業(yè)績，體現(xiàn)個人業(yè)務(wù)能力的有效途徑。所以，淡季是新產(chǎn)品切入的最佳時機。因此，如何拉動消費者達(dá)成首次購買，進而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復(fù)購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。如，可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道，當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時，再對cd渠道與批市渠道進行開發(fā)。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。如果總公司推出新品較多（不超過三個），公司絕不能因公司精力有限，所以公司只重點推廣一個為借口，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。因此，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產(chǎn)品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產(chǎn)品進整箱，降低終端經(jīng)營風(fēng)險）的方法解決這些問題，提高終端新產(chǎn)品接受度。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了?；邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。很多方案都會在開篇寫個前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時候會被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過不看的。這里把微信賬號的內(nèi)部欄目設(shè)計、運營方式、營銷方式都寫出來，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最后分享一下《快速制作微信營銷方案大法》，如果老板不給你試運營時間，要求你立刻出方案可以用這種方法。市場性。3）夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。1）“0—10歲”：此年齡層無購置能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要安康成長。競爭環(huán)境。所以我們不管在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高風(fēng)格，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小本錢策略來試探市場動向。此時，夢潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ觯找暵试诤闲l(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。7）公益活動。9）其他：戶外廣告。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，詳細(xì)操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。本地競爭。(三)消費者分析。有51%的人認(rèn)為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。企業(yè)自身的連鎖機構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。(一)20__年的月餅市場的營銷目標(biāo)。本次策劃的目標(biāo)對象是大眾消費中有一定品質(zhì)要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。b、發(fā)展團購單位的領(lǐng)導(dǎo)：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。崗州春蟲草與月餅一起銷售。 建設(shè)完善的經(jīng)營項目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴張客戶群。招生運營1）.可以有針對性的做一些廣告。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。這一點就要求機構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。二 可以有針對性的做一些小廣告。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。我在你們那拿不到理想中的報酬，當(dāng)然我也不會去。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。第三 建立和完善學(xué)員檔案。新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八第二部分 市場調(diào)研及分析一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）三. 潛在進入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進入成本/壁壘。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。2. 互補品價格。一、 產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)思想產(chǎn)品和品牌的綜合實力，提高市場占有率，促進企業(yè)快速發(fā)展。新產(chǎn)品的推廣前期可以搭配、禮品、贈品進行捆綁形式進行市場推動。（1） 品牌推廣主要從制定企業(yè)vi統(tǒng)一形象規(guī)范手冊，對二三級終端，以統(tǒng)一的企業(yè)形象和店面招牌、促銷蓬、展柜，各種促銷品，并贈送各種pop終端物料，將企業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)識隨禮品推廣，起到潛移默化的宣傳作用。h、協(xié)助作好店面布置，要配合公司新產(chǎn)品推出和主導(dǎo)產(chǎn)品展示。（路牌、車體、立牌）。 每次促銷和廣告要同步進行，要以品牌的推廣帶動產(chǎn)品的促銷。當(dāng)今社會，隨著城市化進程的不斷加快，各類社會矛盾日益凸顯，社會安全問題尤其突出。按照目前手機市場平均2~3年完全更新計算，兒童手機每年的市場容量分別達(dá)到350萬臺和220萬臺，是一個龐大的細(xì)分市場，是一個值得作為的細(xì)分市場。 運營商集采：由于產(chǎn)品的特性，具有通訊產(chǎn)品的共性，需要運營商的網(wǎng)絡(luò)支持才能使用，通過前期產(chǎn)品的積累，公司已經(jīng)基本了解運營商合作細(xì)節(jié)，也建立了與運營商的關(guān)系維系，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，可采用與運營商合作的方式，利用運營商強大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、品牌推廣能力，迅速的對整個區(qū)域進行產(chǎn)品的市場推廣。七、 促銷策略：八、 價格策略： 定價方法：成本定價法（目標(biāo)收益定價法）、競爭導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法三種定價方式，因目前兒童手機在市場并沒有太激烈的競爭態(tài)勢，根據(jù)產(chǎn)品特點以及渠道策略，可采用成本定價法，也就是目標(biāo)收益定價方式，計算產(chǎn)品硬件成本、產(chǎn)品運維成本、產(chǎn)品營銷成本、公司運作成本、目標(biāo)收益等相關(guān)內(nèi)容，進行產(chǎn)品的終端定價。2品牌樹立過程艱苦，需要大量廣告投入3要求強大的研發(fā)能力，市場投入十分巨大三．目標(biāo)消費群的確定購買兒童手機的目標(biāo)消費群確定在5~14歲孩子，具有如下特征：*活潑好動，自制能力較差*兒童家長平日工作繁忙，無法經(jīng)常陪伴在孩子身邊*對兒童手機產(chǎn)品優(yōu)于傳統(tǒng)手機的性能很感興趣四．產(chǎn)品市場定位 本類型手機是專門為兒童定制的一種手機，因此，我們可分析出該種類型產(chǎn)品的市場定位：目標(biāo)人群：5～14歲兒童（基本上是小學(xué)生），此范圍可擴大至16歲（中學(xué)生）；功能定位：衛(wèi)星定位，隨時隨地找到孩子，讓孩子容易使用，危險時助孩子一臂之力，不讓孩子到危險區(qū)域或不良場所，避免影響孩子學(xué)習(xí)，避免孩子被騷擾，避免孩子沉迷游戲，可以遠(yuǎn)程監(jiān)聽 ，避免孩子煲電話粥五、 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品生命周期定位：，故其生命周期階段并不能等同于普通手機類，此類產(chǎn)品由于發(fā)展較晚，市場競爭并不是很激烈，客戶認(rèn)知并是很高，故可暫時定義為產(chǎn)品的導(dǎo)入期。很多家長為了孩子的安全不得不為孩子配備手機。 計劃3月的下旬為業(yè)務(wù)員進行協(xié)銷培訓(xùn)，7—8月為重點網(wǎng)絡(luò)終端培訓(xùn)期，1 作出年度廣告方案效果評估。企業(yè)綜合榮譽證書噴繪彩虹門，對配備終端促銷品的地區(qū)要求每周六、日或不定期的在自己的店門前進行促銷活動。k、 做好對經(jīng)銷商的促銷指導(dǎo)培訓(xùn)工作、特別是對新產(chǎn)品的功能、特點結(jié)構(gòu)的介紹，應(yīng)每710天電話跟蹤一次客戶，及時了解促銷的進展情況。消費潛力。品的優(yōu)惠，促進弱勢產(chǎn)品的銷售。讓利性； 實用性： 計劃性：系統(tǒng)性： 目的性： 效益性； 創(chuàng)新性； 渠道促銷（對經(jīng)銷商 促銷）； 對消非者進行促銷； 價格促銷、 贈品促銷、 展示促銷、 市場調(diào)研； 制定方案； 溝通認(rèn)可； 人員保障；傳遞信息； 組織實施； 過程監(jiān)督； 效果評估； 1促銷方案準(zhǔn)備工作和文件匯總表國內(nèi)業(yè)務(wù)部2015年 月 日2（附：產(chǎn)品推廣計劃時間表）方案要有創(chuàng)意和個性；吸引消費者、創(chuàng)造差異性促銷；要保持價格的穩(wěn)定；促銷要人性化；要合理控制費用；靈活運用促銷工具；要加強促銷過程的管理；提高網(wǎng)絡(luò)終端促銷人員的積極性；加強促銷人員的技能的培訓(xùn)。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。五. 替代品調(diào)研及分析。3. 進入后對本企業(yè)的威脅。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個指標(biāo)。并推薦另外的類似課程。第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。做廣告的同時，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機融合，形成穩(wěn)定良性循環(huán)。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認(rèn)識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。c、推廣會當(dāng)天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。本次策劃活動就是要將高價值感傳達(dá)給潛在消費群，進而產(chǎn)生消費。(二)20__年的市場戰(zhàn)略。(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡(luò)感情。團體消費，部分單位會