【正文】 在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購的重點。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時賣點。家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。凡有過購置夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們那么提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進(jìn)攻的對象。詳細(xì)操作：a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失沉重，夢潔可趁此時機(jī)向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)展報道。5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友20xx年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。3）消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購置能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購置行為。1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。2）由于收入差異決定了消費層次的差異，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。然后把上面7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營銷方案。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。第二部分就要開始寫微信能給你的醫(yī)院帶來什么價值，中間記得寫上你們的醫(yī)院名稱，出現(xiàn)自己醫(yī)院名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號粉絲數(shù)量。方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預(yù)估的，方案是要落實到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子，組織客戶、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。促銷宣傳與目標(biāo)消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。如對cd店進(jìn)行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域cd店進(jìn)行分步開發(fā)。無論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場實際情況進(jìn)行操作。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動。新產(chǎn)品銷售淡季不淡。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。銷售管理制度包括：銷售部經(jīng)理工作職能：（1）進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；（2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總；（3）制定年度銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施；（4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作；（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運作；（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；（10）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制；（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；（12）預(yù)測渠道危機(jī)，呈報并處理；（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；（14）按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天)，某某制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。七、定位措施(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品。(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合。棗場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢。競爭對手立鉆進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研。爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。四，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。七，一致通過后實施?？诒?，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。各自用餐。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實力與品牌影響力。(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊。針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。舉辦萬人重陽登峰活動，提升品牌美譽(yù)度。登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。二、前期市場調(diào)查：三、確立目標(biāo)市場——。六、客戶群培養(yǎng)——。應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案。而在入市鋪市之后12年間則一直處于推廣期與成長期。產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認(rèn)可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。如，針對業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進(jìn)行促銷宣傳。b、要求客戶在學(xué)校、社區(qū)對新產(chǎn)品進(jìn)行品嘗和促銷，有效擴(kuò)大品嘗群體。渠道方面：把每個產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。當(dāng)你了解好醫(yī)院的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做，現(xiàn)在她們的賬號運作的十分好，而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳?。根?jù)之前運作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動效果，活動效果等來評定績效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。注意這里的內(nèi)容是重點，特別是大醫(yī)院，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動可以申請更多醫(yī)院資源。當(dāng)然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌開展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。商業(yè)時機(jī)。1）夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。這類消費者的主體是父母。1）成長期我們主攻有購置能力的25—50歲左右的消費者。詳細(xì)操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。如“明星媽媽育嬰活動”之類。8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的間隔。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購置金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。由于消費水平和認(rèn)識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費者主要是通過價格的比較進(jìn)行選購(這部份群體占到了60%)有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買(這部份群體占到了10%)。(二)銷售分析。比如崗州春蟲草。(一)目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費者。邀請參與推廣會的群體：a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。人數(shù)：形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。sowt分析品牌核心：高品質(zhì)的學(xué)校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 完善各部門，個細(xì)節(jié)點的管理工作，推進(jìn)系統(tǒng)化、完備化經(jīng)營。同時也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點。8）寒暑假組織學(xué)生和參加夏（冬）令營活動，擴(kuò)大知名度9）多參加一些公益活動，打造影響力10）事件營銷，抓住機(jī)會創(chuàng)造事件營銷。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學(xué)習(xí)和實踐的積累。為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作第一 給客戶留下一個好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。3. 發(fā)展態(tài)勢。2. 原材料是否有替代品。在新產(chǎn)品上市前的4—6周作好新產(chǎn)品包裝、說明書、參數(shù)帖及各種物料的制作及生產(chǎn)工藝要求。付款方式促銷；對于網(wǎng)絡(luò)好、經(jīng)營理念好、有信義度的經(jīng)銷商給予一定額度的的付款期限可以促進(jìn)銷售。f、灌輸和培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。 宣傳廣告投放媒體的和投放時機(jī)的選擇宣傳廣告媒體：主要是印刷媒體和戶外媒體；其次是經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道媒體和區(qū)域電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體。 視屏媒體廣告；計劃在六月份制作企業(yè)電視片或光碟新品補(bǔ)充碟的制作，在原來的基礎(chǔ)上把07年的新品加上把老產(chǎn)品換掉。并且，手機(jī)輻射還會對孩子的聽覺帶來一定的負(fù)面影響。分析原因，主要有以下幾點：，影響學(xué)習(xí)（二）市場優(yōu)勢分析 1目前國內(nèi)市場兒童手機(jī)品牌寥寥無幾，競爭不激烈2潛在的消費需求大參考資料： 0~14歲兒童比例23％進(jìn)行估算，能夠使用手機(jī)的城鎮(zhèn)兒童（7~14歲），按照15%擁有率計算，兒童手機(jī)的市場保有容量為1050萬，每年的新增用戶群體為130萬。確定品牌含義：“關(guān)愛生命，守護(hù)