【正文】 光碟等一些細(xì)節(jié)性的物料去吸引客戶。（此處可以修改，我只是舉個例子。　　7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷　　在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。　　時間；在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。促銷人員統(tǒng)一形象。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗?！　?）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整?！　《┥虉鐾釹P：　　在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。　　有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。新產(chǎn)品推廣方案集合五篇新產(chǎn)品推廣方案 篇1　　新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：　　一、活動目的：　　零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。　　活動步驟：　　1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）?！　≡谏虉鲋鏖T掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?！　?）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用?！　』顒觾?nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次　　A）社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。　　E）宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作　　F）宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購　　G）宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷　　高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購　　2）體驗試用活動：　　體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。）　　品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。找準(zhǔn)市場后，就要找準(zhǔn)客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶　　⑵以樣板帶動周邊市場的發(fā)展?！　∮谜\心打動客戶：老戶開發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌鲩_發(fā)中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價格對比分析、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設(shè)身處地的`為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產(chǎn)品。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案?！　∈袌龀砷L　　1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性?！　∈袌鲱A(yù)估　　1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手?！　?）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。舊廣告，新創(chuàng)意。家園版》。B、城市公交車公益廣告。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿XX元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度?！　∶襟w宣傳告知　　市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度?！　∈袌鐾茝V活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提?！　《?、目標(biāo)群體　　企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個人：輔助目標(biāo)群體　　三、消費趨勢分析　　略　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢　　(功能、賣點、利益點)　　五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略　　略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃　　六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命　　市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。　　網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買?！　⊥瑫r產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。無目的的報告毫無意義。　　B、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： * 封面。　　* 鳴謝單位和人員?！　“才艃?nèi)容——想給對方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等?！　、诰渥哟缶V——以完整的句子列出主題和重點?！　? 按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。包括：　　①這份報告的名稱。　?、嶂饕淖x者姓名。結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進(jìn)行討論。 設(shè)計報告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。前言則是有關(guān)整篇報告的介紹?！　、鬯徒蝗掌??！　? 打草稿——以“標(biāo)題大綱為基礎(chǔ)，把每一組重點字詞擴(kuò)展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子?！　懽鞣绞健　? 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報告最后。　　* 問卷調(diào)查所得的第一手資料。 * 報告事件的細(xì)節(jié)?！　、撰寫商業(yè)報告 操作步驟　　* 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。 * 概要。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤?！　“?、通路營建與推力實效　　(可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期　　營建銷售網(wǎng)絡(luò)。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生?！　〈黉N推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力?！　∶襟w宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。團(tuán)隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷