【正文】 從初期的品牌推廣訴求轉(zhuǎn)向后期的銷售訴求。（三）市場劣勢分析 1中國的手機制式中cdma（電信），cdma網(wǎng)絡的優(yōu)勢之一就是低輻射（相較gsm），號稱健康環(huán)保的綠色網(wǎng)絡。少兒失蹤和校園傷害事件也是頻頻發(fā)生，兒童安全問題已經(jīng)越來越嚴重，據(jù)統(tǒng)計，在我國，每年有高達64萬起兒童傷害及安全事件發(fā)生，有超過20萬兒童失蹤，其中絕大部分是在上學與放學的路上發(fā)生的。同時促銷前要對各區(qū)域主觀業(yè)務進行協(xié)銷前的培訓和區(qū)域經(jīng)銷商指導溝通交流。 利用網(wǎng)絡渠道賣場內(nèi)的吊旗、帖畫、立牌廣告，對有條件的地方或重點品牌市場終端按vi形象店要求統(tǒng)一終端門頭形象廣告、櫥窗廣告、3月底前制作出終端pop促銷物料；形象立牌、x架、促銷蓬、展臺、產(chǎn)品帖畫、櫥窗帖畫、地板帖畫。促銷活動前協(xié)銷人員要盡可能的提前1—2周把信息傳遞到所轄促銷區(qū)域，了解活動期間大概需要的產(chǎn)品、贈品、pop、各種宣傳品的數(shù)量。（2） 產(chǎn)品宣傳依據(jù)新產(chǎn)品的推出計劃新設計產(chǎn)品手冊、折頁、企業(yè)內(nèi)刊報紙進行產(chǎn)品的系列宣傳，并非單一產(chǎn)品的宣傳（按產(chǎn)品類別設計產(chǎn)品折頁進行隨貨同行的宣傳方式）（3 ）、人員協(xié)銷推廣方法和內(nèi)容解產(chǎn)品銷售和倉儲情況。（二）常規(guī)產(chǎn)品的推廣以新產(chǎn)品上市為契機，把新老產(chǎn)品在不同地區(qū)選擇3—4款以最佳的組合方式進行推廣，以達規(guī)模效應；旺季促銷計劃，、元旦、等一年中的各個黃金銷售節(jié)假日、店慶，（指定幾款產(chǎn)品）。二 、產(chǎn)品促銷 新產(chǎn)品上市吸引消費者； 打擊對手，提升優(yōu)勢； 爭奪消費者、挖掘市場； 讓利消費者、增加銷量； 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命； 回饋消費者、提升品牌價值。3. 互補品對產(chǎn)品的要求。5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。2. 行業(yè)退出成本。第四 總結(jié)工作我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務往來。如果不能滿足，耐心解釋。有時候銷售就和應聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。二 針對性的做一些小廣告。4）免費試聽新課程。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登一期或幾期廣告。 媒體公關推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領導來否。中高價位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產(chǎn)品高的價值感。月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額?？偨Y(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。聯(lián)絡感情。%的人用于送禮。本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。《女友向蘇寧電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制。4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。飽和期的途徑。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。5）詳細操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“安康成長”這個概念展示在包裝袋上。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，詳細可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。2）“11—24歲”：此年齡層一般無購置能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。市場成長。1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。很簡單直接拿幾個同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己醫(yī)院有用的欄目或板塊，把他們的活動信息改一下，改成自己的活動計劃就可以了。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個費用列表，讓你的領導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會讓你的領導或老板提起神來認真閱讀。可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關注他們的動態(tài)和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你的行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注這個行業(yè)的相關大號。公司可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。這樣不但影響了新產(chǎn)品的推廣進度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。因此，公司除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進，做到有目標、有進度、有控制。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市、補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。 按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：先推廣，后拉動。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。新產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻。優(yōu)質(zhì)的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，(本站)宣傳拓展難度也相對較小。在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。九、本案策劃與實施經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。制定所有終端的戶外廣告推廣策略。(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。品牌問題點(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。先導者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 。對產(chǎn)品市場最大的39。通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。新產(chǎn)品推廣方案策劃篇一活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽。策劃人：臧多多20xx年12月25日古語有云：“酒香不怕巷子深。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。地方協(xié)調(diào)：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。下午繼續(xù)。二、策劃目標希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系。(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。八、市場策略2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。九、損益預估：應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消費者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會得到消費者的認可。如果促銷宣傳活動不是很有效。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。如某產(chǎn)品的主銷渠道為商超渠道、學校渠道、cd渠道與批市渠道。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確保煸起終端熱銷氛圍。然后制訂各渠道的近、中、長期開發(fā)目標。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。在這段時間里，最好能向醫(yī)院申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到院消費獎勵、做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。通過跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量，對醫(yī)院業(yè)務和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個預估，一般列個表，每隔3個月賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機穩(wěn)固目前的地位并不斷提升。2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。不利點。2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反響。天下所有的父母都希望自己的孩子可以安康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“安康品牌”。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目。6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣