【正文】 2020年我國(guó)私人汽車(chē)預(yù)計(jì)達(dá)到 2020 萬(wàn)輛，意味著在 7 年時(shí)間里凈增 1000萬(wàn)輛。實(shí)際上第一二年降幅最大，因此國(guó)產(chǎn)汽車(chē)必須在進(jìn)口汽車(chē)之前先行調(diào)低價(jià)格。該政策涉及到的《機(jī)動(dòng)車(chē)登記管理辦法》已正式發(fā)布。 廣東汽車(chē)市場(chǎng)占地七萬(wàn)平方米，代理經(jīng)銷(xiāo) 150 多個(gè)型號(hào)的進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)名車(chē)，常年備有3000 多輛展車(chē)供客戶選擇。２％。公安車(chē)管部門(mén)、刑偵部門(mén)、購(gòu)置稅征收辦公室、工商行政管理局、銀行、保險(xiǎn)公司等單位駐場(chǎng)聯(lián)席辦公，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)車(chē)一條龍，讓車(chē)主不出市場(chǎng)，就可方便快捷地辦妥各種手續(xù)。同時(shí)，還計(jì)劃今年在香港設(shè)立第一家直營(yíng)連鎖，并陸續(xù)完成在澳門(mén)、東南亞國(guó)家的布點(diǎn)，而且將逐步引入國(guó)際著名汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商或汽車(chē)生產(chǎn)商入資連鎖企業(yè)，加快企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。今年底，廣物汽貿(mào)還要把所有連鎖店統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)，明年擴(kuò)展到整個(gè)供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈管理，將上下游企業(yè)有機(jī)連接，建起一個(gè) “網(wǎng)上汽車(chē)商城 ”。“一站式”服務(wù)無(wú)疑最大限度地方便了購(gòu)車(chē)者，讓交管、國(guó)稅、地稅、環(huán)保、養(yǎng)路費(fèi)征稽部門(mén)全部進(jìn)駐車(chē)市，機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)場(chǎng)雖不能進(jìn)駐，但驗(yàn)車(chē)手續(xù)可由信譽(yù)好的經(jīng)銷(xiāo)商先行辦理再到市場(chǎng)銷(xiāo)售。 （三） 北京亞運(yùn)村車(chē)市的大“ 4S”服務(wù)模式 亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)現(xiàn)處位置 是奧運(yùn)場(chǎng)館預(yù)留地，根據(jù)2020年北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)的要求，亞市將在2020年年底前遷址。 四川思道爾企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 8 搬遷后的新 亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng) 除繼續(xù)保持現(xiàn)在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、地位和作用外，還將是一個(gè)不同于一般有形市場(chǎng)的大汽車(chē)超市，整體是一個(gè)大４Ｓ概念，即銷(xiāo)售（ＳＡＬＥＳ）、服務(wù)（ＳＥＲＶＩＣＥ）、零配件供應(yīng)（ＳＰＡＲＥ ＰＡＲＴＳ）、信息反饋（ＳＡＴＩＳＦＡＣＴＩＯＮ）。屆時(shí)，新市場(chǎng)匯集國(guó)內(nèi)外９０多個(gè)品牌、５００多個(gè)車(chē)型，成為更全面、更廣泛的汽車(chē)銷(xiāo)售、服務(wù)、展示中心。此外，試乘試駕場(chǎng)地、新車(chē)加油站、汽車(chē)快修店、汽車(chē)租賃等服務(wù)都將列入市場(chǎng)服務(wù)功能。 至今，除了金陽(yáng)七八萬(wàn)方的項(xiàng)目外，未發(fā)現(xiàn)大項(xiàng)目的動(dòng)靜，但金陽(yáng)能否真正啟動(dòng)，還未確認(rèn)，關(guān)鍵是看金陽(yáng)的建設(shè)和政府的支持力度。人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP）突破萬(wàn)元大關(guān)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到 7280 元，比上年增長(zhǎng) 6%； 2020 年上半年貴陽(yáng)市實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 億元，比上年同 期增長(zhǎng) %。 據(jù)了解， 1978 年，貴州省機(jī)動(dòng)車(chē)保有量為 33459 輛，到 1999 年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了438670輛，年均增長(zhǎng)率為 17%，僅 1999 年一年機(jī)動(dòng)車(chē)的數(shù)量就增加了 60717 輛。 三、 貴陽(yáng)市汽車(chē)市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布 （一） 汽車(chē)交易市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布 目前，貴陽(yáng)市汽車(chē)交易市場(chǎng)匯集在花溪大道中曹司，以“貴州汽車(chē)城”為龍頭，分布在大道上下兩側(cè)，已形成氣候；有剛興起的升華汽車(chē)城，以汽車(chē)交易和汽配經(jīng)營(yíng)為主，出現(xiàn)在太慈橋區(qū)域，因地段優(yōu)勢(shì)，再加上合理經(jīng)營(yíng)，已成規(guī)模；其他賣(mài)場(chǎng)零散分布在沙沖南路、小河、新添大道及潘桃宮等地。據(jù)悉，今年上半年總銷(xiāo)售量已達(dá) 6000 多輛。汽車(chē)城共有 100余家銷(xiāo)售公司，多數(shù)公司的經(jīng)營(yíng)面積集中在 200— 500㎡。總建筑規(guī)模 5 萬(wàn)方，現(xiàn)用地面積約 110m 200m = 22020 ㎡，建筑面積 四川思道爾企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 10 25000 ㎡，項(xiàng)目規(guī)劃紅線范圍內(nèi) 的部分房屋即將拆遷屬二期工程，尚未啟動(dòng)。 汽車(chē)城購(gòu)買(mǎi)者投資型占一定比例。 通銀汽配商城 通銀汽配商城位于花溪大道皂角井，總建筑面積約 15000 多㎡，其中商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積12020 多㎡，輔助及辦公用房 3000 ㎡， 2020 年 3 月正式投入使用，是日前貴州裝修較高檔的 一家。月租金40 元 /㎡，出租率 100%，物業(yè)管理費(fèi) 6 元 /㎡ ? 月； 汽配門(mén)面共 193 個(gè)，每個(gè)門(mén)面面積在 35— 70 ㎡，平均面積為 45 ㎡，汽配建筑面積約8500 ㎡。商城靠里面的一排門(mén)面有可能往外移，因?yàn)檎谂c一家公司洽談，該公司將整排門(mén)面用來(lái)經(jīng)營(yíng)汽配。交易量名列全國(guó)市場(chǎng)第 6位，而記者從貴州舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心了解到，截止到日前，比去年同期相比呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。汽車(chē)裝飾美容分布零散，主要在近郊、市區(qū)，關(guān)鍵是方便。 升華汽車(chē)城 太慈橋 1000 ㎡ 現(xiàn)進(jìn)場(chǎng)共 10 家左右 貴州裝飾城 太慈橋 500 ㎡ 共 3 家左右 其 他 不詳 12500 ㎡ 零散分布，不成規(guī)模 裝飾美容市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積約： 2 萬(wàn)㎡ （四） 潛在汽車(chē)市場(chǎng) 據(jù)貴陽(yáng)市建設(shè)規(guī)劃局（建設(shè)管理處）介紹：政府重點(diǎn)扶持南面，主要因?yàn)榧涌旖痍?yáng)新區(qū)建設(shè)，需要相關(guān)企業(yè)作為支撐，使得市場(chǎng)重新整合；北面?zhèn)纫?藥業(yè)、生物為主，關(guān)于汽車(chē)市場(chǎng)方面的項(xiàng)目還未發(fā)現(xiàn)。 由華通汽車(chē)有限公司擬定在金陽(yáng)開(kāi)發(fā)的占地 60 畝的 4S 店，目前正在緊張籌備中。雖然在整體上有市場(chǎng)過(guò)熱的嫌疑，但發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)汽車(chē)產(chǎn) 業(yè)在市場(chǎng)建設(shè)方面較為前瞻性的政策引導(dǎo)措施，貴州相比而言相形見(jiàn)絀。新建的汽車(chē)市場(chǎng)因起點(diǎn)較低，實(shí)力不強(qiáng)，在規(guī)模效益和硬件建設(shè)等方面均顯落 后。由于專賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)成本非常高，為此專賣(mài)店為客戶提供維修和其他服務(wù)的費(fèi)用也會(huì)很高。所以，一個(gè)龐大的市場(chǎng)，多個(gè)品牌集中經(jīng)營(yíng)，會(huì)為汽車(chē)消費(fèi)者提供一個(gè)更有利的消費(fèi)環(huán)境。按照每輛車(chē)?yán)麧?rùn) 3000 元計(jì)算，專賣(mài)店每年也要銷(xiāo)售 1300 輛車(chē)以上才能“保本”，但能夠達(dá)到這個(gè)數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商卻是少之又少。 汽車(chē)后市場(chǎng)是一個(gè)提供服務(wù)的市場(chǎng)，關(guān)鍵是要樹(shù)立現(xiàn)代汽車(chē)后市場(chǎng)新的服務(wù)觀念。服務(wù)的對(duì)象是人而不單是車(chē)。 首先，要選擇較好的地理位置； 其次，建立和鞏固新市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，新亞市將在廣告宣傳上加大投入； 第三，從設(shè)計(jì)、布局、業(yè)務(wù)流程方面改善購(gòu)車(chē)環(huán)境； 第 四，市場(chǎng)要完善服務(wù)功能。顯 然，貴陽(yáng)汽車(chē)市場(chǎng)業(yè)內(nèi)缺乏龍頭性或指標(biāo)性市場(chǎng)（或企業(yè)）的領(lǐng)航員角色。 二、項(xiàng)目用地狀況 項(xiàng)目地塊的用地現(xiàn)狀是總用地面積 160畝，合 106672 ㎡，地塊沿新添大道長(zhǎng) 473 米，縱深 70— 130米。目前該地塊現(xiàn)有供電能力 190KVA，且增容余地大，供水能力為年計(jì)劃用 l． 2 萬(wàn)立方，電信網(wǎng)絡(luò)通過(guò)，煤氣、排污、排洪條件具備。 業(yè)態(tài)功能如圖示： 二、規(guī)劃設(shè)置建議 本項(xiàng)目建筑規(guī)模 10 萬(wàn)㎡，暫考慮 8 萬(wàn)㎡，具體面積分配如下表： （ 4S）汽車(chē)專賣(mài)中心 信息提供 服務(wù) 零部件銷(xiāo)售 整車(chē)銷(xiāo)售 服務(wù)中心 按揭窗口 保險(xiǎn)理賠窗口 牌照窗口 稅務(wù)窗口 車(chē)管所窗口 公安檢測(cè)窗口 汽車(chē)俱樂(lè)部 試車(chē)場(chǎng)地 新車(chē)發(fā)布 車(chē)友沙龍 駕駛培訓(xùn)中心 汽配中心 汽車(chē)維修服務(wù)中心 新車(chē)加油站 辦公商務(wù)中心 舊車(chē)拍賣(mài)中心 倉(cāng)儲(chǔ)物流中心 汽車(chē)裝飾美容中心 品牌餐飲 物業(yè)管理中心 物業(yè)租賃中心 汽車(chē)銷(xiāo)售中心 汽車(chē)公園市場(chǎng)管理辦公室 四川思道爾企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 18 序號(hào) 名 稱 面積分配 位置設(shè)置 經(jīng)營(yíng) 1 汽車(chē)銷(xiāo)售中心 30000 ㎡ 一樓賣(mài)場(chǎng)附廳 二樓一半體量 分零租賃 2 （ 4S）汽車(chē)專賣(mài)中心 10000 ㎡ 一樓賣(mài)場(chǎng)主廳 分零租賃 3 汽配中心 5000 ㎡ 一樓賣(mài)場(chǎng)附廳 分零租賃 4 汽車(chē)維修服務(wù)中心 2500 ㎡ 一樓賣(mài)場(chǎng)附廳 分零（或整體）租賃 5 汽車(chē)裝飾美容中心 2500 ㎡ 一樓賣(mài)場(chǎng)附廳 分零（或整體）租賃 6 倉(cāng)儲(chǔ)物流中心 5000 ㎡ 二樓 分零租賃 7 服務(wù)中心 1200 ㎡ 二樓 —— 8 辦公商務(wù)中心 5000 ㎡ 三樓 分零租賃 9 舊車(chē)拍賣(mài)中心 1500 ㎡ 二樓 委托經(jīng)營(yíng) 10 物業(yè)管理中心 500 ㎡ 一樓 —— 11 物業(yè)租賃中心 200 ㎡ 一樓 —— 12 汽車(chē)俱樂(lè)部 3000 ㎡ 三樓 委托經(jīng)營(yíng) 13 新車(chē)加油站 300 ㎡ 附屬設(shè)施 委托經(jīng)營(yíng) 14 品牌餐飲 5000 ㎡ 三樓 整體租賃經(jīng)營(yíng) 15 員工宿舍區(qū) 5000 ㎡ 附屬設(shè)施 租賃經(jīng)營(yíng) 16 其它 3300 ㎡ —— —— 在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，要充分考慮如下方面： 土地平整，宜消除土地自然高差； 層高設(shè)置：不低于 ；一層層高不低于 ； （ 4S）汽車(chē)專賣(mài)中心是本項(xiàng)目賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃的重中之重，要求考慮設(shè)置中庭，至少跨二層層高，中庭區(qū)域可不考慮作第三層； 考慮從主樓兩翼開(kāi)辟車(chē)道直達(dá)第二層； 考慮設(shè)置載重貨運(yùn)電梯二部； 第一層設(shè)主入口通道（中庭位置）和兩個(gè)次入口（兩翼）； 試車(chē)場(chǎng)地設(shè)置于主樓背面靠山麓沿線； 汽車(chē)維修服務(wù)中心設(shè)置于 第一層賣(mài)場(chǎng)附廳靠山麓一側(cè)； 汽車(chē)裝飾美容中心設(shè)置于第一層賣(mài)場(chǎng)附廳靠臨街面； 設(shè)置地面停車(chē)場(chǎng)（臨街沿線廣場(chǎng)內(nèi)），可同時(shí)考慮利用地塊自然高差做局部地下停車(chē)場(chǎng)； 1 為有利于規(guī)劃好賣(mài)場(chǎng)，可考慮不做沿街獨(dú)立門(mén)面； 四川思道爾企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 19 1 加油站設(shè)置考慮獨(dú)立于主樓的臨街地塊位置，可同時(shí)對(duì)外營(yíng)業(yè)； 三、商業(yè)服務(wù)與商業(yè)文化軟件建設(shè) 二十四小時(shí)電話咨詢服務(wù) ； 設(shè)立舊車(chē)拍賣(mài)中心（附屬業(yè)務(wù)），聘請(qǐng)汽車(chē)評(píng)估師委托估價(jià)，以利于以舊換新業(yè)務(wù)，暫不考慮規(guī)?；亩周?chē)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)； 邀請(qǐng)知名駕駛培訓(xùn)中心進(jìn)駐，開(kāi)設(shè)駕駛、維修、保養(yǎng)等培訓(xùn)業(yè)務(wù)； 定期舉行新車(chē)發(fā)布 、車(chē)展 等汽車(chē)文化活動(dòng)、全場(chǎng)讓利促銷(xiāo)活動(dòng)等； 委托有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和影響力的人士成立“車(chē)友俱樂(lè)部”，定期組織活動(dòng)、舉辦車(chē)會(huì)交流會(huì)， 適當(dāng)時(shí)機(jī)創(chuàng)辦市場(chǎng)專刊， 促進(jìn)本汽車(chē)園市場(chǎng)影響力； 投資與“貴州都市報(bào)”或“貴陽(yáng)晚報(bào)”協(xié)作，定期在某固定版面創(chuàng)辦“汽車(chē)沙龍”、“汽車(chē)之窗”等欄目，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和刊登廣告，為經(jīng)營(yíng)商家創(chuàng)造一個(gè)高性價(jià)比的信息傳播平臺(tái) ； 建立網(wǎng)站 ，至今貴陽(yáng)未有，相對(duì)費(fèi)用較低。從其它行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，以北京華聯(lián)、諾瑪特進(jìn)駐貴陽(yáng)為代表，已尋找到了生存與發(fā)展的空間，成為兩大重量級(jí)超市，人氣十足，場(chǎng)面火爆。 （一） 廣物汽貿(mào)的客戶網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)口展廳： 奔馳系列 寶馬系列 奧迪系列 四川思道爾企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 20 富豪系列 豐田系列 日產(chǎn)系列 本田系列 三菱系列 歐寶系列 紳寶系列 歐雅系列 大宇系列 凱迪拉克 現(xiàn)代系列 法國(guó)標(biāo)致 大眾系列 吉普系列 國(guó)產(chǎn)展廳： 奧迪系列 別克系列 桑 塔 納 寶來(lái)系列 捷達(dá)系列 帕 薩 特 富康系列 夏利系列 波羅系列 奇瑞系列 威姿系列 紅旗系列 昌河系列 長(zhǎng)安系列 金杯系列 五菱系列 五 十 鈴 悅達(dá)起亞 瑞風(fēng)系列 松 花 江 福達(dá)系列 中興系列 雪 佛 蘭 塔 菲 克 依 維 柯 東風(fēng)系列 解放系列 （二） 引進(jìn)廣物汽貿(mào)的優(yōu)勢(shì) 運(yùn)用品牌效益，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力； 規(guī)范管理汽車(chē)市場(chǎng)，容易制造新聞熱點(diǎn)； 可以減少招商費(fèi)用與廣告投入； 可以降低操作難度和提高品牌進(jìn)駐率； 將帶動(dòng)貴陽(yáng)其它汽車(chē)公司的進(jìn)場(chǎng)； 能真正做到 4S 店，給后市場(chǎng)做大； 由于全國(guó)有連鎖店，鄰省特殊情況下，可以隨時(shí)調(diào)貨，彌補(bǔ)了貴陽(yáng)定貨需 1 個(gè)星期，甚至 20 多天的市場(chǎng) 空白； 由于自己有配送隊(duì)伍，可減輕運(yùn)輸成本，在銷(xiāo)售價(jià)格上，占優(yōu)勢(shì)； 引進(jìn)廣物汽貿(mào)，連鎖店，可以降低社會(huì)流通成本，提高流通效率； 對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與重組起到了分解、催化作用。 三、綜合結(jié)論 方案一的所帶來(lái)的整體利益應(yīng)大于方案二，但洽談難度較大，現(xiàn)沒(méi)有完整的可行性方案很難說(shuō)服對(duì)方；方案二的招商形式受外環(huán)境影響較大，關(guān)系到國(guó)際市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)等因素。本案規(guī)劃建設(shè)速度要快，搶先機(jī)，讓他們主動(dòng)退出市場(chǎng)，改做其它的項(xiàng)目，或我們努力爭(zhēng)取方案一能得到順利實(shí)施。其中建設(shè)期 2年。另外，為便于操作，以出租率 80%，不以 分期開(kāi)發(fā)來(lái)進(jìn)行測(cè)算（租金測(cè)算趨于保守）。 所得稅為各 年度利潤(rùn)總額的 33％計(jì)征。 綜上所述，該項(xiàng)目具有良好的財(cái)務(wù)效益和社會(huì)效益，項(xiàng)目是