【正文】 普通股尚未發(fā)行。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。公司有權(quán)利將 [具體技術(shù)名稱(chēng) ]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展 。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會(huì)，組織 ]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是 [公司或項(xiàng)目名下 ]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]的原始編碼專(zhuān)利。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。 [你公司或項(xiàng)目名前景信息服務(wù)有限公司 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 FOREGROUND INFORMATION SERVICE CO.,LTD. 第 8頁(yè) /共 41頁(yè) 稱(chēng) ]將 [首先 ]結(jié)合 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為“最佳產(chǎn)品”。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。全部生產(chǎn)線以 [按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。 或者 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn) [具體的市場(chǎng) ]市場(chǎng)局面。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積 [具體數(shù)值 ] 平方米。 本公司是一個(gè) [指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司，等等 ]。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)?[闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的 ]。 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將公司變成 [請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌 ]。 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 前四年 前三年 前年 去年 今年銷(xiāo)售額：毛利稅前利潤(rùn) 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明年 后年 第三年 第四年 第五年銷(xiāo)售額：毛利稅前利潤(rùn) 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 固定資產(chǎn)負(fù)債凈資產(chǎn) 前景信息服務(wù)有限公司 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 FOREGROUND INFORMATION SERVICE CO.,LTD. 第 6頁(yè) /共 41頁(yè) 在 [n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是 [將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配，等等 ]。 資金籌措方法： 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立 場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因?yàn)椋?[寫(xiě)明原因 ]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品 [進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。 我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng) ]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是 [列出理由 ]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有 [專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等 ] 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）： 我們把我們 的市場(chǎng)定位在 [生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向 ]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā) 展 /成熟 ]階段。 在新 的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要 [總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的： 說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在 [XXXX]年銷(xiāo)售收入達(dá)到 [X]元，稅前利潤(rùn)為 [X] 元， [XXXX +1]年銷(xiāo)售收入為 [X] 元，稅前利潤(rùn)為 [X] 元。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的 宗旨是什么 ]。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 2）在沒(méi)有取得 XX信息技術(shù) 有限公司 的書(shū) 面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。 最近大部分時(shí)間 [指出具體時(shí)間段 ]，我公司在 [具體的商品或服務(wù)名稱(chēng) ]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 [利潤(rùn) /損失 /收支平衡 /市場(chǎng)擴(kuò)大 /銷(xiāo)售量提高 ]。 現(xiàn)在 [你公司名稱(chēng) ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ [你公司名稱(chēng) ]目前提供 [具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品： [列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng) ] 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括 [上述列出產(chǎn)品的編號(hào) ]。我們計(jì)劃按著這種 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱(chēng) ]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括 [請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]： 在 [產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。 [或者， 我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ]，但是我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]在市場(chǎng)上是有選擇性的。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它 訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。我們采用 [利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市 ]等方法，在 [y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 銷(xiāo)售匯總： 請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。 第二章：公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以 [闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù) ]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。商業(yè)法定名稱(chēng)是 [公司全稱(chēng) ]，法定地址是 [公司注冊(cè)地址 ]。我們目前的月生產(chǎn)能力為 [具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位 ]。 前景信息服務(wù)有限公司 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 FOREGROUND INFORMATION SERVICE CO.,LTD. 第 7頁(yè) /共 41頁(yè) 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。 [具體的市場(chǎng)名稱(chēng) ]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]產(chǎn)品在上述 [各個(gè)市場(chǎng) ]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是 [在此詳述 ]。目前 [有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng) [或適當(dāng)?shù)牡匚?]。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考? 2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等： [產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了 [某種項(xiàng)目或事物 ] 可以附加在 [某種項(xiàng)目或系統(tǒng) ]中。 這項(xiàng)工程將給 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]帶來(lái)可觀的效益，將幫助 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]與 [某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ] 的 [技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng) [說(shuō)明一下專(zhuān)利許可證或?qū)＠?jì)劃 ]與 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書(shū)的大致條款 ]。這些工作包括 [公司 ]和項(xiàng)目參與者的努力。 六、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù) ,請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng) ,誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們 ,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 3．董事會(huì)： 我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。 你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。 [你公司的名稱(chēng) ]已經(jīng)同 [行業(yè)名稱(chēng) ]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。 第三方協(xié)議： 我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的 [具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋 ]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷(xiāo)售 [具體產(chǎn)品名稱(chēng)，如：箔金包裝料 ]，銷(xiāo)售對(duì)象是 [具體用戶(hù)名稱(chēng)和用途，如： XX能源公司，他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極 ]。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。 以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出生產(chǎn)能力 ]。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴(lài)于 [闡述于此 ]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。 [具體生產(chǎn)裝置 ]將會(huì)成為 200X 年公司的主要收入來(lái)源。 第三章：市場(chǎng)分析 這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。因?yàn)椋闶菫樘囟ㄊ袌?chǎng)生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶(hù)工具，請(qǐng)問(wèn)：你去年賣(mài)出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開(kāi)發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒(méi)有其他市場(chǎng) /分銷(xiāo)商 /委托加工工 廠？ 在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。 根據(jù) [具體的研究機(jī)構(gòu)名稱(chēng) ]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場(chǎng)將會(huì) [發(fā)展或緊縮 ]到 [具體金額 ]萬(wàn)元。 我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展 [具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書(shū)寫(xiě)和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（ 10 至 19歲孩子）用鞋 ]。 注明此信息的來(lái)源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使 [商人類(lèi)別，如分銷(xiāo)商、零售商等 ]與 [你公司的產(chǎn)品或服務(wù) ]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情，原因是 [產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素 ]。 工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。 本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于 [具體種類(lèi)，如：未能大量上市，沒(méi)有成品，庫(kù)存不足 ]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是 [具體狀況，如：專(zhuān)利未登記，產(chǎn)能不足 ]，原因是 [請(qǐng)解釋 ]。 另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全 /政府政策不 透明 /外匯管制沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素 ]等因素。 是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？ 請(qǐng)解釋你的市場(chǎng)拓展方法 —— 主要針對(duì)的客戶(hù)群、各種卡片上 的宣傳、廣告宣傳等等。不過(guò)，相比之下，我們的銷(xiāo)售策略更有效，使我們得以 [闡述一下你勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條件 ]。這些渠道包括前景信息服務(wù)有限公司 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 FOREGROUND INFORMATION SERVICE CO.,LTD. 第 16頁(yè) /共 41頁(yè) 直銷(xiāo)、通過(guò)電話推銷(xiāo)、及建立分銷(xiāo)系統(tǒng)等，所有這些銷(xiāo)售方式都是世界范圍的。其它 [具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè) ]的公司，如 [具體公司 ]，將我們的專(zhuān)利[技術(shù)或產(chǎn)品 ]溶入到 [他們的產(chǎn)品中 ]了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)。請(qǐng)千萬(wàn)記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。比如： Acme Inc公司是在 C++環(huán)境下應(yīng)用開(kāi)發(fā)高性能工具的具有 300萬(wàn)美元銷(xiāo)售能力的開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕](méi)有撥給用來(lái)引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ) 言的資金。 競(jìng)爭(zhēng)者 [同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法 ][登過(guò)，沒(méi)登過(guò) ][廣告 ]。 [你公司 ]的產(chǎn)品幾乎在 [特點(diǎn)、利潤(rùn)或顧客期待的那樣 ]等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。 [具體競(jìng)爭(zhēng)者 ]的產(chǎn)品只適用于 [具體指出在哪些有限的范圍 ]的范圍。 前景信息服務(wù)有限公司 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 FOREGROUND INFORMATION SERVICE CO.,LTD. 第 18頁(yè) /共 41頁(yè) 二、競(jìng)爭(zhēng)