【正文】 業(yè)文化形象。以春暖花開、踏青吻春、品河豚為主題，采取優(yōu)惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些優(yōu)惠活動（提前祝愿到來的三八婦女節(jié)，給女性進行優(yōu)惠活動）等形式的酒店活動。對消費者餐后的資料回饋?；顒訒r間：活動時間：20xx年5月20日20xx年6月12日上線時間：20xx年5月20日推廣渠道：3）線下銷售及sem等其他渠道推廣4）使用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持5）公關新聞發(fā)稿為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據(jù)酒店提供的促銷產品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。2）、貴賓廳菜金八折。4）、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。 ktva) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。七、營銷活動效果分析這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。八、經費預算及廣告策劃：祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。預計發(fā)5000條，共500元。由奉總負責。組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料(material)。由李姣姣負責。由趙總負責。由陶會什負責。重視酒店在客人和社會公眾心目中的三星級硬件形象，依*客人良好口碑來經營，增加酒店特色。不少酒店就缺乏對20%忠實顧客需求的研究，沒有考慮到如何才能吸引他們入住，如何才能根據(jù)他們的需要進行飲食、娛樂、社交等活動和消費的激勵促銷，更沒有考慮到如何進行個性化的經營銷售。用三個月內的時間，在本市樹立起優(yōu)質服務的服務形象。本市現(xiàn)在的餐飲，到目前為止還沒有一家有這樣一個品牌酒店，這正是市場的空白。建立起以院方為中心，**廠、上級領導單位、社會友好人仕、新聞媒介、同行和相關政府部門為輔。 廣告：在主要車站、交通要道樹立廣告牌。 婚宴喜慶：充分利用酒店可同時舉辦60桌的環(huán)境優(yōu)勢、發(fā)揮全員營銷，做好婚宴喜慶市場。 (因為低檔客源不足以讓酒店達到收支平衡和在財務上真正的獲得利潤酒店經營的目標必須獲得利潤而不是為了給員工開支 。發(fā)揮酒店多功能的效應，充分發(fā)揮酒店餐飲，客房兩大產品互動的作用，以客房的彈性消費帶動餐飲、娛樂，反作用于客房住宿率的提高，相互促進，相互影響，共同繁榮。 信息庫：建立健全客史、客戶檔案，總臺、餐飲、客房營銷信息聯(lián)網，都要了解客人的偏愛、習慣、提供有針對性、個性服務，使客人滿意加驚喜穩(wěn)住老客戶。 店內廣告宣傳：制作酒店閉路電視廣告片的播放，精心制作活動信息廣告、全面銷售的折頁廣告，各廳、堂、電梯、房內等一切廣告宣傳都要鮮明、強烈、極具吸引力和沖擊力。并且在交接班、班前會時講解，前后臺移交、部門間互相交流，酒店迅速對客人的信息、反應作妥善處理。 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業(yè)。 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。3)、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。由奉總負責。租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用1000元。由蔣經理、楊經理負責。由唐四軍負責。由唐四軍負責。由各部經理負責。娛樂部在中秋節(jié)期間，凡生日是農歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂ktv消費可享受七折包房的優(yōu)惠(時間定為112三天時間)。大堂內制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。大廳內作適當?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)中秋節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。因其恰值三秋之半，故名，也有些地方將中秋節(jié)定在八月十六。國家非常重視非物質文化遺產的保護，20__年5月20日，該節(jié)日經國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。針對人群：金字塔原理。二、本屆活動內容。由于中秋佳節(jié)時天氣還比較炎熱，故可給每一位參觀者發(fā)放折扇，一邊攀談，一邊賞月，一邊扇扇子也別有一番滋味?，F(xiàn)場放置100個孔明燈，作為三大中國燈節(jié)之一，自然在中秋之夜少不了放飛孔明燈。場地選擇與物料制作搭建。露出方式放置地點數(shù)量回報。邀請函活動前期派發(fā)200份重要觀眾了解并知曉活動。月餅制作臺活動現(xiàn)場2臺臺面直接露出。把世紀酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的溫馨之家，突出強調新客房的溫馨和舒適。優(yōu)勢：原有客房訂住率高，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大，可降低宣傳成本。世紀酒店自開業(yè)以來，在社會上享有很好的信譽度，消費者的信賴度高。消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮。無形中宣傳了世紀酒店的抗風險力和強大的經濟實力。三、市場定位：目標市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，外地來商采購的商團和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，外商來商投資機構等。酒店營銷策劃方案做篇九優(yōu)勢該店處于xx市xx地區(qū)航空高新技術產業(yè)區(qū)，境內目標群體收入高，消費能力強。該店前任老板經營管理較差，在當?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高。當?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機關團體，婚壽宴群體。xx月xx日x月xx日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅。次要地點：客房?？头?、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。二樓玻璃墻處設立4x2米“情侶留言板”。短信發(fā)布：3000元。（廣告詞）。桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。仿真玫瑰花：=1800元。宣傳單：=2500元。