【正文】 、語言連貫能力與總結能力。人民具各了濃厚的法律意識。...商務談判策劃方案＿值得收藏 篇1一、活動前言：為了讓我校大學生更多的了解商務貿(mào)易知識，決定45月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商...商務談判方案的制定篇七children are their parents most prized resource,particularly nowadays parents have only one give everything to their kids,sometimes they are spoiling kids.however,things are not always like this.you never listen to me is a plaint heard as often from children as munication helps children and parents to develop confidence,feelings of selfworth,and good relationships with these tips:teach children to listen...gently touch a child before you talk...say their name.speak in a quiet voice...whisper sometimes so children have to listen...they like this.look a child in the eyes so you can tell when they understand...bend or sit down...bee the childs size.practice listening and talking:talk with your children about school and their friends.respect children and use a courteous tone of we talk to our children as we are good friends,our youngsters may be more likely take us as confidants.use door openers that invite children to say more about an incident or their feelings.i see, oh, tell me more, no kidding, really, mmmmhmmmmm, say that again,i want to be sure i understand you.praise builds a childs confidence and reinforces words tear children down and teach them that they just arent good enough.children are never too old to be told they are i love you is it in a note provides the child with a reminder that he can hold on to.give your unspanided attention when your children want to talk to t read,watch tv,fall asleep or make yourself busy with other tasks when talking with kids.all in all,as parents,we should respect our kids and listen to them,talk to them as should alwasys be there to share with kids their joys and sorrows.商務談判方案的制定篇八在《國際商務談判》一書中學到的有相關的理論、實踐和應注意的重要問題，例如談判中的正確行為舉止、談判人員的要求、談判班子的組成、談判的準備階段、談判的磋商階段、談判的終局階段、談判的策略和技巧，為方便讀者查閱，更好地理解課文內(nèi)容做了很好的鋪墊，另外，還讓我們還讓我們在仿真商務談判環(huán)境中學習，以便學習者在提高書本知識的同時熟悉語言知識，快速了解商務談判的具體時間內(nèi)容。它是一項集政策性、技術性、藝術性于一體的社會經(jīng)濟活動，它除了包含一系列經(jīng)濟活動的特點以外，同樣具有一般談判的特征。在了解了商務談判的基礎概念后我們該明白商務談判的內(nèi)容和必備的各個方面。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。在這種情況下，我們要盡量用簡單、清楚、明確的英語，不要用易引起誤會的多義詞、雙關語、俚語、成語。(二)，在準備洽談時，禮儀性準備的收效雖然一時難以預料，但是它絕對必不可少。投資者在這種關系中要獲得成功應注意以下幾個方面：1 .清楚、直觀地表述思想`.利用數(shù)據(jù)說話`.保持現(xiàn)實的態(tài)度好的談判者并不是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對較小的讓步來換得最大的利益，而對方也是遵循相同的原則來取得交換條件。商務專家說，如果我們學會如何傾聽，很多沖突是很容易解決的。有高目標的商人做得更出色。如果談判時對方趕時間，你的耐心能對他們造成巨大的影響。不要接受第一次出價。如果你不這樣做的話，對方會向你索要更多。對于商務談判了解的越多，對這門特殊的藝術覺得更有趣，語言是人類的一大財富，我們都是這個財富的運用者，在現(xiàn)實生活中到處都需要語言，怎么表達更清楚?怎么表達能夠很恰如其分?怎么表達能體現(xiàn)更深的含義?這都需要這門藝術的修飾。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是主談手，劉岳副談手。我們整個談判的準備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。商務合同是指交易雙方在交易中權、責、利和義的書面表達方式。、資料的查找與溫習作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進步。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點強硬。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據(jù)上風；該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機會也沒有了。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：（1）談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。通過這次談判，自己我們都學到了許多東西。（2）互惠互利的原則商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。商務談判方案的制定篇十商務談判是當事人為實現(xiàn)商品交易目標，而就交易條件進行相互協(xié)商的活動。為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從_年5月開始，我們在商務談判授課老師陳立峰老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護利益而存在，最好的談判結局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結局。借著現(xiàn)場的談判實習，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。我打算....。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。商務談判方案的制定篇十一我們小組作為比亞迪汽車有限責任公司與上海聯(lián)海滬西銷售有限汽車公司的模擬商務談判已經(jīng)結束了，從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài)，談判結果既達到了我們預定目標，同時也建立了雙方長期友好合作的關系，增進了雙方之間的友誼，最終雙方簽訂了合作的協(xié)議，實現(xiàn)了雙方的共贏。二 談判階段過程回顧(一)準備階段：全面的收集信息對于一次正式的談判是很重要的，直接決定著談判的進度及達成一致的成功率。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件。三、關于談判策略最初制定的談判應急策略在此次談判過程中的策略上得到了具體的應用?；乇芊制?，轉移議題談判時，盡量讓談判局勢向我方有利的方向發(fā)展。 給雙方以充足的考慮方案的可行性。(五)緩解氣氛，適當聊幾句輕松的話題，在兩方對于“給不給力”的問題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離，這也是一個讓對方作出讓步的絲毫無損的方式。還有一個星期的商務談判課程實習，觀看了商務談判領域研究專家——黃衛(wèi)平教授的視頻課程，有把相關的知識和技巧更加廣泛，更加深入的延伸，讓我們在一個更高的層面上去理解和運用談判的知識。對于市場營銷專業(yè)的學生，以后我們的工作都會涉及談判，就要利用所學的知識，進行實踐。當今社會經(jīng)濟技術和各個方面的不斷深化，已經(jīng)不是一個“一人包打天下”的年代了，現(xiàn)在需要團隊，需要合作，這樣才能產(chǎn)生更多的機會，更多的利益，各方才能滿足各方利益。其次，就是談判階段正式開始階段，雙方要進行協(xié)商，調(diào)整價格，增加優(yōu)惠等促成買賣，正式談判要解決不斷出現(xiàn)的利益分歧，不斷尋找利益交叉點，最后達成共識。大小談判都會是這樣的流程，商務談判的基礎知識，也是談判領域的常識。有心理策略，步步為營策略，渾水摸魚策略，故布疑陣策略等等。商務談判這個課程和我們所學的管理學一樣，它是一門藝術，更是一門實踐，紙上談兵是不能夠達到任何效果的。商務談判方案的制定篇十三這次參加了路局組織的商務談判專題培訓研討的學習，受益匪淺，感觸較深。下面具體談談幾點體會：我在大客戶部任職，主要為港口大宗礦石客戶提供運輸服務工作。比如說，近幾年來，由于國家宏觀調(diào)控，調(diào)結構轉方式，國家對環(huán)保方面的要求越來越高，以及整個鋼鐵行業(yè)粗鋼產(chǎn)能過剩等情況，帶來整個鋼鐵業(yè)的萎靡不振，虧損嚴重。其次，梳理目標客戶，根據(jù)企業(yè)的不同情況選擇了9家管內(nèi)鋼鐵企業(yè)作為待開發(fā)客戶。第六，再次與企業(yè)約談，介紹我方提出的解決方案及服務流程，經(jīng)過多次磨合，最終達成一致意見。但每個談判者都因該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的。選對人，才能做對事。所以，談判人員對商務禮儀的積累學習十分重要?？偟恼f來，談判策略終要影響談判結果，制定有效的談判策略是很有意義的。如果談判對象對企業(yè)很重要，而談判的結果對企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對方去開發(fā)新的市場，擴大區(qū)域面積，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。(四)建立融洽的談判氣氛在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。(五)設定好談判的禁區(qū)談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現(xiàn)不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。同樣的道理，我們?nèi)祟惤邮胀鈦砺曇艋蛞曈X信息的特點是：一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。在這里要明確一點，區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經(jīng)過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內(nèi)容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。致柔者長存，致剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。(三)談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴在談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū)，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動，其實不然，在這種競爭性環(huán)境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協(xié)或達成協(xié)議。因此，要主動爭取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是趨勢的。大家應該非常熟悉，其實，在談判中卻真實地存在著“朝三暮四”的現(xiàn)象。(五)讓步式進攻在談判中可以適時提出一兩個很高的要求，對方必然無法同意，我們在經(jīng)歷一番討價還價后可以進行讓步，把要求降低或改為其它要求。其實，談判的關鍵就是如何達成談判雙方的心里平衡，達成協(xié)議的時候就是雙方心里都達到平衡點的時候。商務談判方案的制定篇十五一活動前言對于當代大學生來說，在刻苦學習專業(yè)知識的同時，應不斷提高綜合素質(zhì)和知識運用的能力。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來也日益密切，如何在商務談判中取得主動權變得尤為重要。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化