【正文】 我又負責書寫了談判人員的姓名。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。學習了商務談判，在很大程度上擴大了我們的視野。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數(shù)結果不會很理想。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或舞曲中。反之，我們作為采購商，也可以采用同樣的反向策略。經營技巧如果談判對象對企業(yè)不重要，談判結果對企業(yè)也是無足輕重，可有可無，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。了解和掌握不同國家商務談判人員的表現(xiàn)規(guī)律和行為特點，對我們形成和提高涉外談判能力，有著直接而重要的現(xiàn)實意義。在談判過程中，談判人員是否具備高超的技巧和策略是談判成功的決勝因素。在大多數(shù)情況下，目的一致(為了盈利)但方式各異的交易雙方均需經過復雜的談判過程，在沖突和妥協(xié)之中尋求雙方均能接受或者滿意的結果。商務談判方案的制定篇四我們生活中每天都有很多新技術出現(xiàn)，不可能每一樣都花精力去掌握，我們只能挑選對自己生活、職業(yè)更重要的去學習和掌握，這也是正確的學習選擇方法。此次談判中，存在著以下幾點不足。(3)討價還價策略：要根據具體的條件和環(huán)境進行討價還價。一般來說成交是達到目的的標志，簽訂商務合同是實現(xiàn)目標的體現(xiàn)。商務談判方案的制定篇三寒風凜冽，蒿草凄凄，在經過三個多月的學習之后，我們迎來了本學期的最后一次課堂外的學習——模擬商務談判。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。談判時的體會談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協(xié)調工作都由我來做。此次談判我們小組是代表tcl一方，談判標的物是tcl臺式電腦，主要圍繞價格談判。對方闡述觀點時很有條理，總是首先、其次……，第一點、第二點，能一下羅列好幾個，內容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。(2)沒有和小組成員進行一個有效的溝通。談判前，我們根據各自特點，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長掌握進度，督促成員完成任務，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。商務談判方案的制定(17篇)商務談判方案的制定(17篇)為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。只有充足的資料準備才能在談判中有據可依，有話可講，有理可駁。因為是第一次接觸加上對談判的不了解，所以不知道怎么樣去搜集更好的資料以便在談判中取勝。我們還從對方那里學到了一點，便是說話的條理性。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。三次會議是談判前的熱身和細節(jié)補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現(xiàn)自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我以后的商務生涯中發(fā)揮強大作用。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，商務談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談，并促使對方采取某種行為或做出某種承諾來達到自己的目的，實現(xiàn)自己的目標。(2)報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過賣方的報價策略而對他們的底價進行一個估算，最終確定買方的可爭取價格。每個人都不是一個完美的個人，是誰都會犯錯，是誰都會有缺點，我也不例外。學習商務談判這門實戰(zhàn)性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，為以后成為一個商務談判高手打下基礎。談判是每一筆交易的核心。此外，商務談判人員應具備良好的職業(yè)道德、健全的心理素質、合理的學識結構和較高的能力素養(yǎng)。他們的世界觀和價值觀會以各種獨特的形式，在談判桌上表現(xiàn)出來。如果談判對象對企業(yè)很重要，而談判的結果對企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對方去開發(fā)新的市場，擴大區(qū)域面積，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現(xiàn)不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。在這里要明確一點，區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。此外，談判的方式必須有效率，在平等互利的基礎上達成公平合理和切實可行的協(xié)議。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。在實訓的第四天，我收到任務到團支書寢室與英語1118班的美方代表磋商，當時達成了協(xié)議。（2）談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦，不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。而沒有深入進行實質計算，是我方陷入談判的被動局面。從這個意義上來看，商務談判確實是每個人應該去學習，去研究的一門學科。在此期間我和小組成員找到了“蒙?！?駐滄州辦事處，與其工作人員進行了一次真正的面對面 的談判。進，可以攻擊對手。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關的知識能力。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關及到一場談判的成敗。總的說來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。這次模擬談判實訓自己有很大的收獲，對自己畢業(yè)后的工作甚至生活都會產生巨大幫助。...商務談判報價技巧與策略 篇1當收到詢盤的時候，你可以針對客戶的需求做出一個報價單，當然這個報價單報的是虛價，也就是說比正常的價格高一些，但是也要在合理的價格范圍內，不能高得太離譜。商務談判是當事人之間為實現(xiàn)一定的經濟目的，明確相互的權利義務關系而進行協(xié)商的行為。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結果。5，做好談判前的準備——要談的主要問題是什么?——有哪些敏感的問題不要去碰?——應該先談什么?——我們了解對方哪些問題?..........總之，不少國際商務談判因缺乏談判技巧而失敗。這樣，最終的協(xié)議是不難達成的。賣家的開價應該比他們期望得到的要高，買家則應該還一個比他們準備付的要低的價格。在商業(yè)談判中，不要單方面讓步。商務談判方案的制定篇九商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。1. 組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調組員之間的溝通。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進合同中。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現(xiàn)自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。不要違犯對方的禁忌。（6）禮敬對手的原則禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。通過這次模擬談判，我們取得多方面的收獲，以下是我本人的一點收獲和認識：談判的全過程將課本的內容大致保羅了進去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據，用證據說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情。一 談判的工作情況在此次談判的準備工作中，我們小組做了充分的準備和比較細致的分工。談判時，應該時刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對方想讓我方不斷的降價的轉換思路中，扭轉我方利益上的劣勢，要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。我們針對對方在價格及付款方式咬住不松口時，我們有效的做出了以退為進的原則采取三個方案讓對方來進行選擇讓對方衡量其中利益關系，迫使對方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對我們的損失又相對降低。也讓我們對商務談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論知識運用到實戰(zhàn)中，達到學以致用的效果學習，談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。說起談判，主要是一個出現(xiàn)利益沖突、協(xié)商、妥協(xié)、利益交叉、大成協(xié)議的過程。買賣促成，簽訂協(xié)議，買家得到了心愛的商品，賣家賺到的鈔票。這也是上午談判最難的方面。在培訓后期，青島西車務段和青島站做了青啤商務洽談演練。面對如此不利的局面，我們從源頭抓起。通過這次商務談判的培訓，讓我對談判的流程有了更進一步的了解。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調、技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。如果談判對象對企業(yè)不重要，但談判結果對企業(yè)非常重要，那么就以積極競爭的態(tài)度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。(三)準備多套談判方案談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結果。(六)語言表述簡練在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。二、談判的策略與技巧(一)商務談判是一種博弈這個時候雙方都很敏感，如果語言過于直率或強勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。更為關鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語話語中發(fā)現(xiàn)對方的真正意圖，甚至是破綻。乍聽起來覺得不可思議，但在實際談判中經常會出現(xiàn)這樣的情況，所以，首先要能跳出像腦筋急轉彎一樣的思維陷阱，而后要善于施小利，博大利，學會以退為進。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對手一種攻城略地的快感，實則是灑了遍地的芝麻讓對手樂顛顛的去撿，自己偷偷抱走對手的西瓜。二大賽背景自20某某年中國加入wto已經有10個年頭了，市場經濟體制已經逐步完善，各種國內外經濟往來也日益頻繁，商情、商機、商戰(zhàn)已經成為企業(yè)經營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內容。再從國際大背景來看20某某年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務談判也愈顯重要。這時我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對方接受，但切忌提出太離譜、過分的要求，否則對方可能覺得我們沒有誠意，甚至激怒對方。并且，想做談判桌上的主持人就要體現(xiàn)出你的公平，即客觀的面對問題，尤其在談判開始時尤為重要，慢慢對手會本能的被你潛移默化的引導，局勢將向對你有利的一邊傾斜。應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。在重要的談判前應該進行一下模擬演練，訓練語言的表述、突發(fā)問題的應對等。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關的知識能力。第四，采取上門營銷的策略，面對面聽取企業(yè)的介紹，了解企業(yè)為何不采用鐵路運輸?shù)脑颉Ｗ鳛槁贩酱?，希望客戶能通過鐵路運輸原材料及產成品，而且運輸量越大越好。我們現(xiàn)在學習了商務談判的相關知識，就應該把他應用到生活當中，讓他們?yōu)槲覀兊纳罘?。商場就是?zhàn)場，談判場上就是硝煙彌漫的戰(zhàn)役。其次，在無論大小的談判中，都是一個固定的模式。談判是我們每個人都涉及的事情。使用犀利的言語反擊也是必要的，當對方一再拿我們價格與我們比較時，我們當時給以反駁，陳述我方的關于在價格上絕不讓步的觀點。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來與對方比技巧，最后再作出適當讓步讓對方同意我們的要求。進而把我方最大的優(yōu)勢丟掉，后來也沒有取得實質性的突破。而在談判小組內我分到市場調查員的角色，編材料、算數(shù)據等等，這兩個角色都讓我學到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?！敝w語言的表達是一個人綜合素質的體現(xiàn)，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達成自己的理想目標，進而更增加彼此長遠的交情，真正達到雙贏的最高境界。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。（3）學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。最終雙方都取得了滿意的成果。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。