人保壽險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)長(zhǎng)期產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)務(wù)33頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 規(guī)模、服務(wù)需求而定，一般 100萬(wàn)規(guī)模： 3%5% ?帳戶設(shè)置： 為投保單位設(shè)單位專(zhuān)戶，下設(shè)個(gè)人帳戶。 外資企業(yè)客戶 ：以歐美企業(yè)為主 。主要聯(lián)系市（區(qū)）等各級(jí)政府 團(tuán)體年金客戶深層次分析 福利費(fèi)節(jié)余或多年福利費(fèi)積累未使用 主要領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人為女性的客戶 當(dāng)年利潤(rùn)結(jié)余、多年閑置資金 瀕臨破產(chǎn)，改制，兼并，合并企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)即將退休或換屆 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 長(zhǎng)期健康險(xiǎn)開(kāi)拓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)客戶初級(jí)需求分析 增強(qiáng)企業(yè)凝聚力 ,使企業(yè)走上良性循環(huán)的機(jī)制 有利于提高職工的醫(yī)療保險(xiǎn)待遇和生活質(zhì)量 ,人文關(guān)懷 國(guó)家政策支持 ,保費(fèi)在稅前列支 ,降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本 防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ,均衡費(fèi)用支出 完善企業(yè)制度 ,增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 主要產(chǎn)品 企業(yè)客戶深層需求分析 福利好、效益好的企業(yè)，一般是各種社會(huì)基本保險(xiǎn)及相應(yīng)商業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)都已經(jīng)投保的比較全面，但企業(yè)仍然有資金可以為員工建立高層次的醫(yī)療健康保險(xiǎn)保障 平均年齡結(jié)構(gòu)較輕，員工總?cè)藬?shù)較多，工資總額較高的企業(yè) 將工資總額的 5％全部提足享受稅優(yōu)政策，而且企業(yè)可以根據(jù)自己的需求報(bào)銷(xiāo)部分自費(fèi)藥等，為員工提供更多的福利 主要產(chǎn)品 B款 /C款 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 長(zhǎng)期健康險(xiǎn)適銷(xiāo)客戶 當(dāng)年利潤(rùn)結(jié)余、多年閑置資金 福利費(fèi)節(jié)余或多年福利費(fèi)積累未使用 瀕臨破產(chǎn)，改制，兼并，合并企業(yè) 主要領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人為女性的客戶 醫(yī)療 5%有節(jié)余的客戶 領(lǐng)導(dǎo)即將退休或換屆 差額撥款事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)（集團(tuán)）、三資企業(yè) 開(kāi)拓進(jìn)取 積極創(chuàng)新 開(kāi)展具有中國(guó)人保特色的交叉銷(xiāo)售 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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