鴻宇保險教育險組合銷售宣導(dǎo)課件35頁-保險營銷-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)的同時還可額外獲得紅利回報。 19 內(nèi)容簡介 ? 為什么要進(jìn)行組合銷售 ?組合示范 ——鴻宇＋子教 B綜合保障計劃 －組合銷售的目標(biāo)市場定位及需求分析 －銷售話術(shù) 20 話術(shù) 1： 張先生：您好！恭喜您喜添貴子！在您的生命中最寶貴最值得驕傲的是您的孩子，受教育和關(guān)愛是孩子的權(quán)利，而撫養(yǎng)和教育是您的責(zé)任 ——有沒有考慮過孩子將來的教育金問題？我們國壽有一款 “ 撫育恩情”綜合保障計劃 相當(dāng)不錯 …… 21 話術(shù) 2： 漂亮的衣服，精致的玩具，并不是送給孩子的最好的禮物，永久的禮物是送給孩子一雙搏擊長空的翅膀，而教育金保險是鑄造搏擊長空翅膀的基礎(chǔ)，了解一下我們的 “ 撫育恩情”綜合保障計劃 …… 22 話術(shù) 3： 盡心盡力讓我們的孩子成龍成鳳，是天下父母最大的心愿。高校學(xué)費年年加碼， 1 1 21歲的大學(xué)教育金，減輕了父母的負(fù)擔(dān)；男婚女嫁人生大事， 25歲的婚嫁金，增添了婚典的光環(huán)；歲月如梭步入老年， 60歲的賀壽金，使子女感恩不盡。 24 話術(shù) 5： 關(guān)注您的生活，呵護(hù)您的下一代，給您的孩子充足的教育經(jīng)費，無憂的晚年 25 話術(shù) 6： 您是否計算過一年為孩子在服裝上花多少錢，在玩具上花多少錢，在智力投資上花多少錢，也許您不屑計算這些，但您是否考慮在投入不多的情況下創(chuàng)造出您孩子最需要的資金積累，盡早規(guī)劃不要令您的孩子輸在起跑線上。請問尊敬的 先生，您有沒有這樣的感覺呢？（期待或引導(dǎo)他肯定的回答）既然您也有這樣的想法，那我就建議您為孩子創(chuàng)造一個更好的環(huán)境，讓他學(xué)習(xí)無憂，工作順利、養(yǎng)老安心，現(xiàn)在有這樣的一個險種，國壽 “ 撫育恩情”綜合保障計劃 ，可以保障您的孩子能夠享受比別人更好的教育。（針對收入和教育程度都處于平均水平的客戶） 34 話術(shù) 14： XXX先生，您的孩子在漸漸成長，而您的責(zé)任也愈來愈大，不知道您有沒有算過從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，教育一個孩子得化多少錢？不知道您是否已經(jīng)為子女未來的教育資金做好了準(zhǔn)備？有許多父母就是因為尚未存夠足夠的教育費用，而留下無限的遺憾，我公司新推出的 “ 撫育恩情”綜合保障計劃 不但給予您的子女教育金，還為您考慮到子女的婚嫁金、養(yǎng)老金、人身保障金
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