人保壽險團(tuán)險長期產(chǎn)品銷售實務(wù)33頁ppt-保險營銷(完整版)
【正文】 團(tuán)體年金保險（萬能型） 團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療保險（管理型） B款 團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療保險（管理型） C款 終身重疾保障團(tuán)體疾病保險 A款 長期壽險 長期健康險 長期險產(chǎn)品市場開拓 課程大綱 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 壽險及年金保險 人壽保險是指以人的壽命為保險標(biāo)的，以被 保險人生存或死亡為保險事故的人身保險。 產(chǎn)品特色 退保費用 ?團(tuán)體年金： 前五個保單年度終止費用率依次為 6%、 4%、 3%、 2%、 1%，條款明確約定，不可調(diào)整?；騿T工規(guī)模較大，且愿意自行繳費的企業(yè)。 人才競爭激烈的行業(yè)客戶： 包括科研機(jī)構(gòu)、以科技技術(shù)為主的企業(yè)等。 ?年金 (萬能型）： 前五個保單年度終止費用率不得高于的依次年度比例為 10%、 8%、 6%、 4%、 2%、不得低于的依次年度比例為 2%、 %、 %、 1%、 0%（以批單或批注為準(zhǔn)） 三款年金產(chǎn)品的區(qū)別 (一 ) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 賬戶收益 團(tuán)體年金、年金（ B款）： 每年進(jìn)行一次分紅，可分配盈余以不低于 70％向客戶分配。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 壽險的分類 定期壽險 終身壽險 兩全保險 年金保險 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 團(tuán)體年金保險（分紅型） （ B款） ? 養(yǎng)老年金 被保險人生存至養(yǎng)老年金領(lǐng)取起始日，本公司給付養(yǎng)老年金。 ? 全殘保險金 被保險人在養(yǎng)老年金領(lǐng)取起始日前發(fā)生全殘，本公司按其個人賬戶中個 人交費部分或保留賬戶當(dāng)時的賬戶價值給付全殘保險金。 健康險的定義 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療保險（管理型） （ C款） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?保險期間： 三年 ?保險責(zé)任： 門診、住
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