【正文】 率提高 /楊建弟 2020年上半年，華邦制藥銷售收入為 ，同比增長 12%。 2020年上半年公司主營業(yè)務(wù)利潤率為 %，較 2020年同期有較大提高。華邦制藥 2020年上半年?duì)I業(yè)費(fèi)用為 4， 500萬元，較 2020年同期增加約 700 萬元，同比增長 18%；營業(yè)費(fèi)用增加主要是銷售費(fèi)用增加所致。預(yù)計 2020年華邦制藥收入、利潤增長主要依靠其維甲酸系列產(chǎn)品。另外，華邦制藥目前所得稅率為 15%，也存在稅收政策變化導(dǎo)致凈利潤增長緩慢甚至出現(xiàn)較大下降的可能。 一致對外形成利益聯(lián)盟 今年 7月初，萬艾可 (英文名 Viagra，俗稱“偉哥” )專利被國家知識產(chǎn)權(quán)局復(fù)審委員會宣布為無效，在國內(nèi)外引起了強(qiáng)烈反響。昨天，一位不愿透露名稱的企業(yè)負(fù)責(zé)人向本報記者表示，“偉哥”聯(lián)盟接下來如何運(yùn)作現(xiàn)在大家都還沒有底。他坦承，從聯(lián)盟的初衷來看，真正能運(yùn)作起來應(yīng)該是一件好事。 此類聯(lián)盟往往虎頭蛇尾 據(jù)了解， 早在今年 4月份，歐洲最大的制藥公司葛蘭素史克曾因“阿德福韋酯”的專利問題給眾多國內(nèi)藥企發(fā)去了溝通函。“首次會議到會企業(yè)很多，一個大圓桌座無虛席，大家都希望能從中找到自己需要的信息和建議，但是熱烈的氣氛并沒有持續(xù)多久。我個人認(rèn)為，真正希望結(jié)盟能夠持續(xù)到底的主要還是律師和那些的確可能存在侵權(quán)行為的生產(chǎn)廠商，而其余的大多數(shù)參加者估計都在觀望。此外，優(yōu)勢中成藥制造公司也是進(jìn)行資產(chǎn)配置的良好選擇，但流通企業(yè)和抗生素制劑生產(chǎn)企業(yè)在上半年最好能夠回避。預(yù)計2020年維生素Ｃ價格將會維持在４５～８美元／ｋｇ的水平，相關(guān)企業(yè)依然會獲得較好的盈利，但與2020年相比，增幅將減緩。 藥品消費(fèi)增長超過去年 2020年受五大因素影響，藥品消費(fèi)增長將快于2020年，這五大因素是：老年人口的增加、社保體系的進(jìn)一步健全、疾病譜的變化、居民收入水平的增長以及政府對農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體系的重視。本屆政府對“三農(nóng)問題”的重視以及持續(xù)的扶持政策，將會逐步激活農(nóng)村消費(fèi)市場，從而使農(nóng)村藥品消費(fèi)出現(xiàn)快速增長。目前比較有難度的是許多中西部地區(qū)的中小制藥企業(yè)， 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 但其所占的市場份額不大，預(yù)計全國可能有３０％的企業(yè)不能按時通過ＧＭＰ認(rèn)證，其產(chǎn)品所占的市場份額預(yù)計為５％～８％?？傮w上看 ,醫(yī)藥類上市公司苦樂不均的業(yè)績分化現(xiàn)象比較突出 ,而國家行業(yè)政策成為影響業(yè)績主要因素。在總體環(huán)境不利的情況下 ,取得這樣的成績實(shí)屬不易。與去年同期相比 ,公司上半年主營業(yè)務(wù)收入下降了 ％ ,凈利潤下降達(dá)到了 ％。 急需提高市場化程度 很明顯 ,醫(yī)藥類上市公司業(yè)績下滑的主要因素集中在藥品降價和原材料價格的上漲上。 國資委最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 ,今年上半年 ,在大多數(shù)藥品頻繁降價和能源、原材料價格上漲的共同影響下 ,23家醫(yī)藥重點(diǎn)企業(yè)效益水平持續(xù)下滑。 在會上，大會主席、美國耶魯大學(xué)鄭永齊院士在《中藥新發(fā)展史和創(chuàng)新藥物》中介紹：中藥對化療的增效減毒作用十分明顯。 輝瑞公司的相關(guān)人士昨日對記者說，中國“偉哥”專利在政府相關(guān)機(jī)構(gòu)做出最終判決之前，“偉哥”（西地那非）的用途專利仍將繼續(xù)有效，無論專利案結(jié)論如何，“偉哥”在中國的銷售都將不受影響。 ７月底，國內(nèi)訴訟“偉哥”專利案的１２家藥企又聯(lián)合其它５家藥企在京秘密召開高層會議，商議組成聯(lián)合企業(yè)，產(chǎn)銷國產(chǎn)“偉哥”。 對此，一位醫(yī)藥界人士表示，對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)就像環(huán)境保護(hù)一樣，有時面對偌大的眼前利益很難做出理智的決定。 吳為說：「再過 5到 10年，中國人就會變得更富裕，過更好的生活?！? 吳為并不是唯一對中國大陸成人玩具市場感到興趣的人士。 他們估計，連保險套和壯陽藥物合計在內(nèi)，中國大陸去年的情趣 產(chǎn)品營業(yè)額逾人民幣一千億元（ 120億美元），一年可望成長 3成。他說：「對許多中國人而言，在這里展示的許多圖片和玩具或許過火了些，但如果與我孩提時代相比，一切都今非昔比。這在 10年前的中國是很難想像的?！兑?guī)定》首先對藥品零售連鎖公司或者藥品批發(fā)企業(yè)設(shè)置基層藥品配送 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 中心進(jìn)行了嚴(yán)格限制，原則上應(yīng)擁有 100個以上的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營品種應(yīng)在 3000個以上，須具備連續(xù) 3年達(dá)到藥品銷售 2億元以上的規(guī)模，且設(shè)置企業(yè)近兩年無重大不良行為記錄。據(jù)記者了解，少林藥局已依據(jù)秘方生產(chǎn)出了“少林活絡(luò)丸”“少林禪茶”“少林火罐”等產(chǎn)品，并承諾患者可通過郵購方式按成本價購買。” 河南省藥監(jiān)局注冊處有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，該處沒有收到少林藥局遞交的申報材料，他也是從報紙上看到這個消息，尚未得到正規(guī)渠道信息。據(jù)記者了解，少林藥局已依據(jù)秘方生產(chǎn)出了“ 少林活絡(luò)丸”、“少林禪茶”、“少林火罐”等產(chǎn)品，并承諾患者可通過郵購方式按成本價購買。 7 月底，負(fù)責(zé)藥局事務(wù)的印松大師在接受鄭州一家媒體采訪時曾表示：“這些藥品開始以成本價出售?！彼瑫r告訴記者，“目前我們的藥還沒有辦理審核報批手續(xù)”?！? 河南省藥監(jiān)局注冊處一位蘇姓副處長向記者表示，該處沒有收到少林藥局遞交的申報材料，他也是從報紙上看到這個消息，尚未得到正規(guī)渠道信息?？h衛(wèi)生局還多次派人和藥監(jiān)干部一道深入創(chuàng)建“規(guī) 范藥房”現(xiàn)場指導(dǎo)，縣衛(wèi)生局在對醫(yī)療機(jī)構(gòu)半年工作考核中將創(chuàng)建“規(guī)范藥房”工作作為重要內(nèi)容進(jìn)行了督促檢查，有力推動了“規(guī)范藥房”驗(yàn)收進(jìn)度，提高了農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)質(zhì)量。平川藥業(yè)上市發(fā)行 7000萬流通股，股東人數(shù)近 2020人。上月，在苦苦支撐近四年之后，廣州地鐵藥店最終相繼關(guān)門，黯然離場。然而，到了2020年，福臨大藥房在地鐵一號線的店鋪已陸續(xù)停止?fàn)I業(yè)。 那么，同樣是人流量巨大的交通要點(diǎn)，新機(jī)場是否也和地鐵站一樣，是藥房布點(diǎn)的不當(dāng)之地 ?對此，本草大藥房辦公室主任王毅認(rèn)為，新機(jī)場由于距離市區(qū)有一定距離，而且旅客一般都會提前一兩個小時到達(dá)，因此，人們在機(jī)場逗留的時間要相對較長，顧客群也比地鐵站穩(wěn)定一些。“新機(jī)場是廣州的驕傲，根據(jù)招標(biāo)協(xié)議，三年之內(nèi)本草將是新機(jī)場惟一的藥房，即使這個店不賺錢，作為一個品牌形象也是好的，這個廣告值得做?！拔覀冏约旱亩ㄎ皇歉叨水a(chǎn)品，下一步準(zhǔn)備引進(jìn)同仁堂、片仔□的傳統(tǒng)藥品，主要是參茸等高端特色藥材，希望逐漸樹立起高端的形象?！彼麖?qiáng)調(diào)，在商品組合和功能設(shè)置上，機(jī)場、碼頭、地鐵等公共場所內(nèi)的藥房一定要有自己鮮明的特色，相比傳統(tǒng)的藥店，“應(yīng)該有各自互相區(qū)別的地方”。長焦 20200810 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 南京開心藥房不開心平價藥店現(xiàn)危機(jī) 曾一度引發(fā)南京市藥品價格全面跳水的“開心大藥房”，經(jīng)過一年的異常激烈競賽，日前悄然關(guān)門歇業(yè)，這個現(xiàn)象立刻引起社會各方的廣泛關(guān)注。 從業(yè)人員缺乏專業(yè)知識 江蘇省醫(yī)藥公司曹江山經(jīng)理告訴記者，經(jīng)營藥品非同于一般經(jīng)商，目前在南京經(jīng)營平價藥房的外地經(jīng)營者，大多是非醫(yī)藥行業(yè)出生，不少經(jīng)營者純粹是看中了藥品行業(yè)的高額利潤，而從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行來投資藥品零售業(yè)的。 南京中山北路百信連鎖藥店王經(jīng)理告訴記者，為了能真正實(shí)現(xiàn)低價藥品，藥品采購人員在反覆比較的同時 ，往往首先考慮的是藥品價格。藥品價格有個最低限度，超過這個度，只能驅(qū)使平價藥房什么藥品便宜進(jìn)什么藥，導(dǎo)致一些不規(guī)范甚至偽劣藥品混入柜臺。 另外，南京市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)很多，僅三甲醫(yī)院就有近 40家，加上醫(yī)療改革還不十分到位，很多企業(yè)的職工和機(jī)關(guān)工作人員，基本上都是在醫(yī)院看完病后就地去藥房取藥，這對包括平價藥房在內(nèi)的所有零售藥店，影響不可小覷。這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“南京市醫(yī)保定點(diǎn)藥房已基本上滿足了市場需求，沒有必要再開放這塊市場。從 8月 17日起，只要符合條件，市民便可以申請開辦藥店，藥監(jiān)部門將不會再對藥店審批數(shù)量進(jìn)行限制。 新規(guī)定還對藥店人員的學(xué)歷及資質(zhì)做出了明確要求。 取消省直職工基本醫(yī)療保險定點(diǎn)資格的零售藥店有：鄭州市長壽中西大藥房 (隴海西路350號 )、鄭州仟禧堂醫(yī)藥有限責(zé)任公司中原路藥房 (中原路 109號 )、河南省麥迪森有限責(zé)任公司藥品經(jīng)營部 (優(yōu)勝北路 4號 )，同時取消鄭州仟禧堂醫(yī)藥有限責(zé)任公司中原路藥房省直離休干部醫(yī)療保障定點(diǎn)藥店資格。今天上午，剛開業(yè)的這家藥店擠滿了顧客，不到一個小時，一些常用藥就被爭購一空，幾種特價藥品斷檔。該公司在寧波嘗試的“ 2 點(diǎn)利”銷售模式，就是在藥品進(jìn)價基礎(chǔ)上順加 2 個毛利點(diǎn)作為零售價格?！疤焯旌谩必?fù)責(zé)人卻認(rèn)為，房租、人員、進(jìn)貨渠道是“天天好”控制成本的三個關(guān)鍵，他們租用的場地是鬧市區(qū)的地下室，每天每平方米租金不到 1元，大大低于其他平價藥店； 1200平方米的賣場僅 30多名員工，是其他同面積賣場的一半左右；藥店與國內(nèi)著名的湖北九芝通醫(yī)藥批發(fā)公司建立了緊密的供貨合作關(guān)系，藥品進(jìn)價占有很大優(yōu)勢。日前，記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這道在零售藥店頭上系著的“緊箍咒”，在廣州市部分藥店幾乎形同虛設(shè)。而僅有一家表示可能有一點(diǎn)副作用的店主告訴記者，吃了這種藥可能會昏昏沉沉，不過店主話鋒一轉(zhuǎn)，“感冒就是要多睡。在某連鎖藥店抗生素專柜，記者看到柜臺上放著一個憑醫(yī)生處方購買抗生素藥物的告示，當(dāng)記者告訴店員需要買一點(diǎn)阿莫西林時，店員詢問記者有沒有醫(yī)生處方。 藥店怨言不賣抗生素就得等“死” 顯然，藥店在用實(shí)際行動應(yīng)對抗生素限售令。而抗生素限售令 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 一出臺，由于多數(shù)醫(yī)院不會輕易讓處方外流，所以，“限售令”無形中扮演了維護(hù)醫(yī)院利益的角色。記者了解到，一些大連鎖藥店雖然號稱憑處方購買，但基本上也是形同虛設(shè)。市藥監(jiān)局目前沒有公布緩沖期結(jié)束的具體日期。 中國醫(yī)藥報 [綜合信息 ]02綜合新聞 20200805 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 漳州銷售抗菌藥物藥店設(shè)有專柜 /黃志忠 本報福建訊為規(guī)范藥店對抗菌藥物的銷售，日前，漳州市藥監(jiān)局要求零售藥店設(shè)立“抗菌藥物專柜”，凡未列 入 OTC目錄的抗菌藥物必須擺入專柜集中銷售。 中國醫(yī)藥報 [權(quán)威論壇 ]10營銷企業(yè)周刊 20200805 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 跑街的學(xué)問跑街的學(xué)問跑街的學(xué)問 OTC代表藥店推廣 ABC/劉會 許多銷售代表對于跑醫(yī)院駕輕就熟，可是對于跑藥店卻一頭霧水。顧名思義就是指負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的代表需要每天沿街拜訪各個店家，對產(chǎn)品進(jìn)行推銷。以一位 OTC代表的工作時間每天從 8： 30 至下午 5： 30 點(diǎn)計算，除去中午的 1 個小時，在 8 個小時內(nèi)，若要拜訪 15家藥店，意味著每家藥店連拜訪加上路途時間平均為 32 分鐘。所以在大多數(shù)城市中，稍具規(guī)模的藥店的分布面相當(dāng)廣泛而且分散，這就給 OTC代表的工作造成了 區(qū)域管理問題。線路拜訪安排的考慮因素：（ 1）客戶的分級；（ 2）各級客戶所需的拜訪頻率；（ 3）每天的總拜訪店數(shù)；（ 4）拜訪行程的次序安排。每個 OTC代表總體就得負(fù)責(zé) 80～ 120家藥店。 結(jié)論：每天應(yīng)拜訪的平均店數(shù)＝ 160／ 16＝ 10 店／天。你的工作是安排這個城市的公共汽車路線。（ 1）每條線路的起點(diǎn)和終點(diǎn)，都是你的住處。（ 3）根據(jù)前面的舉例，如果自己平均每天需拜訪 10家店，就等于每條公交車線須包括 10個站點(diǎn)。否則，每天無目的、無確定路線地跑街 ，將使人陷入疲于奔命的境地，效率無從談起。其中藥店店員訪問采用面訪的方式進(jìn)行，每城市樣本量為 50個樣本；消費(fèi)者調(diào)查采用電話訪問與面訪結(jié)合的形式進(jìn)行，每城市為250 個樣本。自我藥療知識亟待普及。但了解 OTC藥“可自行診斷病癥并按照使用說明書服用是安全的”這一特點(diǎn)的被調(diào)查者不到 20％。藥店店員大多接受過專業(yè)培訓(xùn)，在藥品銷售過程中能指導(dǎo)消費(fèi)者用藥。本土品牌知名度超過外資品牌。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，超過一半的被訪者在選擇藥品時較關(guān)注中藥制劑。此次推出的藥價是實(shí)打?qū)嵉钠絻r，平均降價幅度 20%，涉及 3800個品種，其中 80%~90%的品種為蘇州市的最低價。按規(guī)定只能購買藥品的醫(yī)保卡，也可以在藥店里購買到各種非醫(yī)藥類商品。 A型肉毒桿菌毒素是由肉毒桿菌產(chǎn)生的一種蛋白。在其中一個試驗(yàn)中，接受注射四周后出汗減少 50％的人在 Botox 組中與安慰劑組中所占比例分別為 91%和 36%。目前， FDA 還沒有確定 Botox 用于治療除腋窩之外的人體其它部位多汗癥的安全性和有效性。在人體氣道內(nèi)，□托溴銨與 M1和 M3膽鹼受體具有獨(dú)特的動力學(xué)選擇性。 COPD患者吸入本品 18微克后 5分鐘，測定血藥峰值為 17～ 19皮克 /毫升，穩(wěn)態(tài)血藥谷濃度為 3～ 4皮克 /毫升。臨床應(yīng)用評價 在一項(xiàng)為期 6周的安慰劑對照的隨機(jī)雙盲研究中， 121名受試者無論是早 9:00還是晚 21:00使用 18微克的□托溴銨 ,夜間第一秒用力呼氣量（ FEV1）的降低都十分微小，與安慰劑對照組相比 ,早和晚使用□托溴銨的兩組受試者平均 FEV1均有顯著提高。 288例平均年齡為 65歲的中至重度 COPD患者經(jīng)長達(dá) 13周的觀察發(fā)現(xiàn)，每天 1次吸人□托溴銨 18微克較每天 4次吸人異丙托溴銨 40微克其 FEV1與 FVC的谷值、峰值與均值均有較明顯升高。□托溴銨組早和晚 PEFR較沙美特羅分別高 11%～ 13%(第 1 16周除外 )和 6%～ 9%。美國耶魯大學(xué)藥理講座教授鄭永齊在出席 2020年全球華人生物科學(xué)家大會時，就如何減少新藥的研發(fā)成本和中藥現(xiàn)代化等問題發(fā)表了自己獨(dú)特的