【正文】 汽車制造商建立組織結(jié)構(gòu)和信息技術(shù)管理業(yè)務(wù)，通過重新設(shè)計美國經(jīng)銷商管理業(yè)務(wù)獲得成本、時間和質(zhì)量改進。 ? 協(xié)助一家高科技公司發(fā)展整個業(yè)務(wù)營運未來方向的戰(zhàn)略，重點發(fā)展合資企業(yè)的運作和銷售范圍。 來自 中國最大的資料庫下載 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2020GB) 29 可能的麥肯錫項目小組成員介紹 麥肯錫工作時間 相關(guān)經(jīng)驗 徐源成 咨詢顧問，上海 3 年 ? 協(xié)助中國一家汽車零部件供應商制定增長戰(zhàn)略。包括進行市場潛力、目標客戶、競爭形勢分析，設(shè)計新的銷售、服務(wù)和分銷網(wǎng)絡(luò)，制定了實施方案，并幫助客戶進行全面的項目管理，實施和推廣 ? 幫助國內(nèi)領(lǐng)先的一家航空公司建立收益管理與網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。 ? 我們的費用還包括諸如信息服務(wù)、出差、報告制作等等 ? 我們要求在 30天內(nèi)付款 ? 一汽 大眾可以在任何時間要求停止工作；我們按比例在最后一個月開出賬單 項目小組標準收費 萬人民幣 專業(yè)費用 人民幣 實際費用 ~(費用的 ~20%) 每月總額 ~ 周數(shù) 8 項目標準成本 人民幣 ~ + X 階段 1 和階段 2 階段 3 項目小組標準收費 : 人民幣 6,056,000 11,144,000 麥肯錫公司投入 : 人民幣 1,206,0002,224,000 (項目小組標準收費的 20%) 項目總收費 : 人民幣 4,850,0008,920,000 方案 1無全職麥肯錫實施支持 項目標準成本 : 零 方案 2有限的麥肯錫全職實施支持 (8周 ) 項目標準成本 (萬人民幣 ): 244 方案 3麥肯錫項目小組全職實施支持 (8周 ) 項目標準成本 (萬人民幣 ): 來自 中國最大的資料庫下載 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2020GB) 31 三種潛在的項目合作方案的比較 方案 一 ?無麥肯錫全職項目實施小組成員 ?麥肯錫項目領(lǐng)導小組成員每月參加項目實施進展匯報會，并對由一汽大眾領(lǐng)導的項目實施提出意見和建議 ?標準收費 : ~ 零 方案三 方案二 預算 麥肯錫項目實施支持 ?一個全職麥肯錫項目小組，在麥肯錫兼職項目領(lǐng)導小組指導下，與一汽大眾項目實施小組共同推動項目的實施 標準收費 : ~人民幣 5,088,000 麥肯錫公司投入 : 人民幣 1，018,000 ( 項目標準收費的 20%) 項目預算 :人民幣 4,070,000 ?一名麥肯錫全職項目實施小組成員，在麥肯錫兼職項目領(lǐng)導小組指導下，參與由一汽大眾項目實施小組領(lǐng)導的項目實施 標準收費 : ~人民幣 2,440,000 麥肯錫公司投入 : 人民幣490,000 ( 項目標準收費的20%) 項目預算 :人民幣 1,760,000 來自 中國最大的資料庫下載 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2020GB) 32 我們認識到采納建議的項目工作方案將超出一汽大眾的內(nèi)部預算 . 一個解決辦法是要求經(jīng)銷商承擔項目第一和第二階段一部分項目成本 投資方 投資額 奧迪 /一汽 大眾 經(jīng)銷商 : – 2家深入試點經(jīng)銷商 ( – 8家有代表性的經(jīng)銷商 (進行有針對性的業(yè)績改善方案設(shè)計和培訓 ) – 其它 30家經(jīng)銷商 總額 ? 人民幣 2,200,000 ? 每家人民幣 200,000 ? 每家人民幣 100,000 ? 每家人民幣 50,000 ? 人民幣 4,900,000 收益 ? 現(xiàn)有經(jīng)銷商業(yè)績改進方案及試點的初步成 ? 根據(jù)試點經(jīng)銷商的實際情況及所面臨的市場制定有針對性的業(yè)績改善舉措 ? 麥肯錫項目小組兩周全職培訓，指導及一汽 大眾項目小組全職的培訓和實施輔導 ? 根據(jù)試點經(jīng)銷商的內(nèi)部運作診斷制定有針對性的業(yè)績改善舉措 ? 麥肯錫項目小組 23天全職培訓及一汽 大眾項目小組的培訓及一汽 大眾項目小組的培訓和實施輔導 ? 在其它經(jīng)銷商試點基礎(chǔ)上制定的經(jīng)銷商業(yè)績改善舉措實施方案 ? 一汽 大眾項目小組的培訓和實施輔導 ? 世界一流的轎車分銷網(wǎng)絡(luò) 來自 中國最大的資料庫下載 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2020GB) 33 或者我們可以減少第一和第二階段經(jīng)銷商試點的數(shù)量 ,以滿足一汽大眾的預算 與原方案不同之處 : 試點范圍縮小 : 只有 1家深入試點 ,及在 45家其它有代表性的經(jīng)銷商進行實施支持的工作 麥肯錫全職項目組 : 由 4人減為 2人 項目第一和第二階段收費 :人民幣3,000,000 (原方案為人民幣 4,850,000) 奧迪 現(xiàn)有的經(jīng)銷商業(yè)績與主要國內(nèi)目前競爭對手，國際最佳模式和客戶期望之間的主要差距的確認和優(yōu)先排序 根據(jù)對現(xiàn)有問題的分析，重新制定面對客戶的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)流程，如客戶的獲取 ,保留和服務(wù) ，重新制定經(jīng)銷商內(nèi)部流程，如銷售隊伍的招聘，培養(yǎng)和業(yè)績考核 , 經(jīng)銷商內(nèi)部財務(wù) /現(xiàn)金管理 在 1家經(jīng)銷商內(nèi)部初步試點實施新的經(jīng)銷商面對客戶及經(jīng)銷商內(nèi)部流程的業(yè)績改善舉措 商的實施隊伍 45家有代表性經(jīng)銷商進行有針對性的運作診斷和業(yè)績改善方案的制定 績改善方案的工作計劃 針對第二批 810家有代表性的經(jīng)銷商制定相應的業(yè)績改善方案 全國范圍內(nèi)的業(yè)績改善方案推廣實施方案 時間 4周 78周 56周 階段 III 啟動現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營改進計劃的全面實施 階段 I 制定現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營改進計劃 階段 II 試點并制定全面實施規(guī)劃 共 8周 來自 中國最大的資料庫下載 AUDI/020325/SHLOPMAINPACK(2020GB) 34 麥肯錫最有資格能就這項重要的舉措與奧迪進行合作 本項目的關(guān)鍵成功因素 麥肯錫的相關(guān)能力 1. 注重實效 2. 客戶能力的培養(yǎng) 3. 清楚理解奧迪的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，盡快開展實際工作 4. 根據(jù)中國市場情況制定切實可行的解決方案 5. 幫助各方達成一致的共識并付諸實施行動 麥肯錫注重能為客戶帶來巨大價值的具體項目成果，并在這方面有著良好的記錄，我們也愿意以此作為對我們的工作的衡量標準。 在為中國客戶和合資企業(yè)提供服務(wù)方面，麥肯錫有著無與倫比的豐富經(jīng)驗，并且已經(jīng)通過在中國成功實施戰(zhàn)略和流程得到了證明；這包括三年前，我們與一汽大眾 /奧迪的合作、為推出 A6而建立新的經(jīng)銷商體系所做的工作 我們的中立性和客觀性可以幫助協(xié)調(diào)眾多利益相關(guān)者的利益，推動各方達成共識并付諸實施行動