【正文】 中國最龐大的資料庫下載 而實(shí)際上這頗符合品牌命名的原則，即文字講求簡煉，易于拼讀、辯認(rèn)、記憶，讀起來瑯瑯上口等。 “馬大姐 ”雖然也談不上有時代氣息，但 “馬大姐 ”三個字既透出一種對消費(fèi)者的親和力，而且與公司的中檔市場定位相吻合。無疑，中國入世后，面對外資品牌的進(jìn)一步入侵，國內(nèi)糖果業(yè)將出現(xiàn)大幅度整合趨勢，大量小作坊式中小糖果企業(yè)將被淘汰出局，只有能夠?qū)彆r度勢、及 時調(diào)整經(jīng)營方向、走出有自我特色的一小部分企業(yè)，才可望在未來的糖果市場求得一席之地，進(jìn)而謀取更大的發(fā)展。而民營企業(yè)要想改變目前糖果行業(yè)現(xiàn)有格局，根本的出路在于企業(yè)內(nèi)部變革，否則，差距只會越拉越大，甚至一 些企業(yè)要從現(xiàn)有格局中被淘汰出局。 要在競爭激烈的糖果市場分的得一杯羹，對民營企業(yè)已是殊為不易，而馬大姐公司的目標(biāo)是把市 場向全國拓展，我們肩上的膽子不輕！ 經(jīng)過討論，根據(jù)馬大姐公司目前的產(chǎn)品市場輻射范圍、知名度指標(biāo)、公司的人財(cái)物力狀況，以及市場購買力水平和潛在消費(fèi)力等數(shù)據(jù)參數(shù)，我們決定先選定湖南、安徽、江蘇三省作為馬大姐公司向華東、華南直至全國市場進(jìn)軍的首攻區(qū)域。（鑒于為客戶保密的原則，有些內(nèi)容尚不能公開。 ——企業(yè)利潤來源，企業(yè)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，不斷開發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求為己任 緣 ——與員工的緣，培養(yǎng)員工的忠誠， 形成員工與企業(yè)共命運(yùn)的感召力 中國最龐大的資料庫下載 中國最龐大的資料庫下載 ——與合作伙伴的緣，建立長期互利合作； ——與公眾媒體社會的緣，樹立良好的社會形象。 雅客： 渠道長，以省級代理為主，以散貨為主，袋裝為輔，價格稍低于徐福記，高于金絲猴，終端鋪市率 40%左右，終端在 A、 B 賣場以地臺陳列為主，管理也較為規(guī)范，主要促銷手段為抗?fàn)幮詢r格。 ——從購買周期來看，不定期和偶爾購買占 %，這說明糖類消費(fèi)品的隨機(jī)性和沖動性，進(jìn)一步說明了終端生動化的重要性，過節(jié)購買者占 %，同時說明糖果的傳統(tǒng)節(jié)日必備品的地位已經(jīng)喪失了。包裝是產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的表現(xiàn)，特別是食品的包裝，優(yōu)美精致的包裝能給消費(fèi)者以安全感，提高產(chǎn)品認(rèn)可，價格因素與促銷因素相比較 , 能反映出消費(fèi)的理性化在提高、在成熟。一類城市市場建設(shè)成本較高，以終端走貨為主，因此 ,要以賣場陳列配合靈活多樣的終端促銷為主，以 C、D 店間斷性沖擊鋪貨為輔，由此來帶動市場的自然流動，一類市場經(jīng)銷商對利潤空間要求較高。但 A 類賣場品牌號召強(qiáng)、走貨量也大、競爭品牌較多，消費(fèi)者選擇性較強(qiáng) B、 C 類店：以便民為主，一般產(chǎn)品較少，要注重推的作用，這是與競品拉開市場占有率的關(guān)鍵所在，成本也較低。 優(yōu)勢： ① 、 成本優(yōu)勢：作為民營企業(yè)，可以采用合理的避稅手段，降低稅收的成本；民營企業(yè)用人制度的靈活性，可以降低生產(chǎn)成本和管理成本； ② 、 信息優(yōu)勢：北京是全國經(jīng)濟(jì)政治信息中心，因此馬大姐公司有 “近水樓臺先得信 ”優(yōu)勢； ③ 、 產(chǎn)地優(yōu)勢：北京作為首都，其產(chǎn)地先天擁有高貴的形象優(yōu)勢，并且品牌有一種自然傳播的優(yōu)勢； ④ 、 “馬大姐 ”的北京酥作為拳頭產(chǎn)品，擁有技術(shù)優(yōu)勢； ⑤ 、 北京擁有豐實(shí)智力資源和資金資源， “馬 大姐 ”有快速發(fā)展的機(jī)會優(yōu)勢； ⑥ 、 從全國糖果的消費(fèi)習(xí)慣、市場容量比較來看，北方市場比南方市場容量更大，而國內(nèi)競爭實(shí)力相對較強(qiáng)的企業(yè)集中在南方，因此馬大姐擁有靠近主銷地區(qū)位的優(yōu)勢； ⑦ 、 馬大姐擁有較為成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商忠誠度較高。 ④ 企業(yè)管理水平和市 場營銷技術(shù)水平較低。 1 運(yùn)用豐富終端促銷推動產(chǎn)品銷售，傳播品牌信息。 “1+1”廠商合作模式 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，我國市場流通領(lǐng)域體現(xiàn)出多元化的業(yè)態(tài)形式，一方面，眾多低級市場假冒偽劣產(chǎn)品大行其道，流通領(lǐng)域投機(jī)暴利心態(tài)日盛，品牌產(chǎn)品受到嚴(yán)重的沖擊；另一方面，城市市場、超市終端興盛一時，消費(fèi)者品牌認(rèn)知度提高，廣大企業(yè)把品牌建設(shè)放到營銷的首位，決戰(zhàn)終端成了不可回避的現(xiàn)實(shí)。在此基礎(chǔ)上， 2020 年，我們提出 “1+1的合作模式 ”，互利雙贏共同發(fā)展， “馬大姐 ”是廠商共有的品牌， “馬大姐 ”的成功就是經(jīng)銷商的成功，經(jīng)銷商的發(fā)展才有 “馬大姐 ”的發(fā)展。 “百家伴、千家店 ”工程，通過市場管理專家、營銷高手、業(yè)內(nèi)精英的精心研究，將在馬大姐公司隆重推出。風(fēng)險共擔(dān)，互利雙贏 年銷馬大姐產(chǎn)品 200 萬元 3. 百家伴合作方法 馬大姐公司為伙伴商制作標(biāo)準(zhǔn)銅牌 高利潤 經(jīng)銷商應(yīng)把 “馬大姐 ”品牌視為眼睛一樣愛護(hù) 經(jīng)銷商應(yīng)積極主動尋收市場競爭品牌信息 前者昭示著主觀求變的愿望，企業(yè)從各方面整合自己的資源，在量的積累中，不斷尋求新的突破；后者則意味著 “小富即安 ”的守業(yè)人思想，而市場經(jīng)濟(jì)下的生存與發(fā)展法則是 “不進(jìn)則退 ”。市場上禮品選擇的多樣化，也對糖果市場造成了很大的沖擊。從 2020 年北京糖果市場來看，洋品牌 (包括進(jìn)口、獨(dú)資、合資 )與國產(chǎn)品牌幾乎各占了半壁江山，國外資本對糖果領(lǐng)域的滲透已超過食品行業(yè)的其他任何領(lǐng)域。向上拓展市場空間受品牌定位的限制，向下拓展市場又沒有成本優(yōu)勢可言。 彰顯文化首先從包裝革新入手。糖果的包裝材料有蠟紙、玻璃紙、鋁箔紙、紙盒、塑料盒、鐵盒，五花八門。 “小人酥 ”曾是北京享有盛名的特產(chǎn)，而 “風(fēng)情 ”二字則透著濃郁的時代氣息。 由于糖果已發(fā)展成休閑品，且每個點(diǎn)購買量日益減少，因此需要覆蓋相當(dāng)?shù)拿娌拍墚a(chǎn)生一定的量，這就必須整合現(xiàn)有的流通渠道，使之積極地推廣自己的產(chǎn)品，從而要求公司有相當(dāng)成熟的通道操作模式及通道控制能力。目前，馬大姐公司正有重點(diǎn)有步驟地進(jìn)行區(qū)域性渠道開發(fā)，其指導(dǎo)戰(zhàn)略是由點(diǎn)帶面，逐步形成輻射全國市場的格局。 我國糖果生產(chǎn)區(qū)域性比較強(qiáng)，生產(chǎn)主要集中在廣東、福建、北京、上海等地區(qū)，因此，凸顯區(qū)域文化優(yōu)勢，特別是像馬大姐公司如能充分挖 掘深厚的京域文化底蘊(yùn)，才能在未來市場上大力張揚(yáng)自己的產(chǎn)品文化特色。 ” 二次創(chuàng)業(yè)中的馬大姐，則正把 “營銷 ”和 “創(chuàng)新 ”作為推動企業(yè)開辟新境界的兩輪。而一項(xiàng)成熟完善的市場營銷戰(zhàn)略則要在具體的營銷實(shí)施中體現(xiàn)出來。 另外，就企業(yè)發(fā)展的階段性來看，馬大姐公司在現(xiàn)階段實(shí)際上正處于二次創(chuàng)業(yè)新階段。說到底，企業(yè)文化是為企業(yè)的營銷、管理，即企業(yè)的發(fā)展服務(wù)的，因此有 “文 化營銷 ”之說法，這一點(diǎn)我們在企業(yè)的文化理念中得以體