富人和窮人的經(jīng)典差異(doc17)-經(jīng)營管理-預(yù)覽頁
【正文】 把。對于窮人來說，在一個著名的企業(yè)里穩(wěn)定地工作幾十年，由實習(xí)生一直干到高級主管，那簡直是美妙得不能再美妙的理想了。比如開一家面館，收益率是 100%，投入 2 萬，一年就凈賺 2 萬，對窮人來說很不錯了。同樣的開面館，富人們會想，一家面館承載的資本只有 2 萬，如果有 1 億資金，豈不是要開 5000 家面館？要一個一個管理好，大老板得操多少心，累白多少根頭發(fā)呀？還不如投資賓館，一個賓館就足以消化全部的資本，哪怕收益率只有 20%，一年下來也有 2020 萬利潤??！ 能不能干成大事，首先要看有沒有激情 窮人：沒有激情。 中國最大的資料庫下載 中國最大的 資料庫下載 窮人： 窮人的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配飾才能給他們帶來更多的自信，窮人的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。 窮人：有個故事，一個富人送給窮人一頭牛?？尚⊙蜻t遲沒有生下 來，日子又艱難了。 富人：據(jù)一個投資專家說，富人成功秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和積蓄，壓力使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。窮人聊天，一是窮人時間多，二是窮人的嘴天生就不能閑著。 窮人：買名牌是為了體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。 多元化置業(yè)容易守業(yè)難?！? 而在多元化管理過程中， CEO 管理多元化業(yè)務(wù)的方式或者說是途徑主要有三種：戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略控制和財務(wù)控制。企業(yè)核心競爭力的獲得需要長時間的修煉，中國的大多數(shù)企業(yè)市場化經(jīng)營只有 20 多年，內(nèi)功還沒修煉到家，因此在是否需要多元化上應(yīng)慎重考慮。” 再次要考慮外部環(huán)境狀況：這包括要進入的新業(yè)務(wù)的未來市場趨勢，行業(yè)的競爭激烈程度，有關(guān)的法律規(guī)定是否對企業(yè)進入該行業(yè)有過多的限制等等情況。 中國最大的資料庫下載 中國最大的 資料庫下載 譬如， GE 的企業(yè)文化中強烈要求價值觀上的認(rèn)同，要求絕對遵守 GE 的企業(yè)道德原則和公司規(guī)則。一般情況下，兼并企業(yè)的成功率能夠達到 50%。每一 中國最大的資料庫下載 中國最大的 資料庫下載 個合作伙伴都能帶來其他人不具備的且對成功是至關(guān)重要的資源要素，兩個或兩個以上獨立組織的資源聯(lián)合形成一個更具競爭力的新組織。在這方面，總部的領(lǐng)導(dǎo)者對于多元化業(yè)務(wù)部門的每個月、每個季度、每一年的情況都要透過會計方面的手段搞得清清楚楚。首先要有一個良好的管理架構(gòu)，最好在分公司建立董事會和指導(dǎo)委員會，總部的相關(guān)管理者和分公司的高層管理者都應(yīng)參加董事會。 在孫樹杰看來，企業(yè)的 CEO 在管理多元化業(yè)務(wù)時要牢記四個字：“規(guī)劃方向，監(jiān)督過程。對于新業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人來說，他就是該業(yè)務(wù)的最高領(lǐng)導(dǎo)人，能夠決定該業(yè)務(wù)部門內(nèi)發(fā)生的所有事情。 孫樹杰認(rèn)為， 放棄與清算是采取的措施之一。 當(dāng)不得不保留有問題的業(yè)務(wù)時，可采用轉(zhuǎn)變、緊縮和結(jié)構(gòu)重組戰(zhàn)略。 孫樹杰認(rèn)為，在多元化戰(zhàn)略的實施過程中，要做到及時止損，未雨綢繆是關(guān)鍵。在銷售過程當(dāng)中，你必須花至少一半的時間建立信賴感。最頂尖的銷售人員在一開 始都是不斷地發(fā)問，“你有哪些興趣？”或是“你為什么購買你現(xiàn)在的車子？”“你為什么從事你目前的工作？”打開話題，讓顧客開始講話。 贊美顧客 第二個增加信賴感的步驟是贊美他，表揚他。顧客講的不一定是對的，可是只要他是對的，你就要開始認(rèn)同他。 熟悉產(chǎn)品知識 第五是產(chǎn)品的專業(yè)知識。一個人不了解另一個人之前，都是看他的穿著。最好能在拜訪顧客之前，徹底地了解顧客的背景，這樣顧客對你會更有信賴感。記得我在美國推廣訓(xùn)練課程的時候，有人說：“我為什么要聽你的？你覺得這個訓(xùn)練可以幫助我們公司嗎？”這時候我就會 show（展示）出我們曾經(jīng)幫助 IBM，幫過惠普，幫過施樂的記錄。
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