年度規(guī)劃制定方法(ppt41)-經(jīng)營(yíng)管理-預(yù)覽頁
【正文】 贏得目標(biāo)人群 如果不結(jié)合其他信息就用處不大 y品牌牙膏使用者在尋找具有防止牙病有效手段的產(chǎn)品優(yōu)惠 ? 是驅(qū)動(dòng)因素 (為什么有這種要求 ) ? 為消費(fèi)者人格背景提供更完整的信息 ? 為廣告渠道策劃提供思路 對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的具體方向往往不能給出明確的方向，需要設(shè)計(jì)師挖掘功能 Z品牌的消費(fèi)者非常關(guān)心自已和家人的健康 ,大自然環(huán)保產(chǎn)品 好處 問題 舉例 中東集團(tuán)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)用 市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果 營(yíng)銷舉措 某公司研發(fā)了一種快速簡(jiǎn)便的妊娠測(cè)試方法 ,并打算進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng) 確立了兩種不同的細(xì)分市場(chǎng) “期盼型” : 盼望自已懷孕 “擔(dān)憂型” : 擔(dān)心自已懷孕 品牌名稱 價(jià)格 包裝 貨架位置 期盼型 “孕育” $ 粉色包裝盒 ,微笑的嬰兒 靠近婦女健康產(chǎn)品 擔(dān)憂型 “輕裝” $ 淡紫色 ,沒有嬰兒 靠近避孕產(chǎn)品的地方 適用性 : 當(dāng)消費(fèi)者基數(shù)很大而以每個(gè)人身上獲取的回報(bào)很少時(shí) 中東集團(tuán)舉例：建材超市比較 東方家園 百安居 好美家 缺點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 送貨 退貨 網(wǎng)絡(luò) 中東集團(tuán) A類客戶 B類客戶 C類客戶區(qū) D類客戶 E類客戶 品牌 需求 服務(wù) 品質(zhì) 地理 位置 價(jià)格 需求 功能 需求 商業(yè)地產(chǎn) 開發(fā)商 — 客戶 質(zhì)量 要求 舉例 需求價(jià)值 目標(biāo)客戶與需求定位 中東集團(tuán)優(yōu)勢(shì)因素（ STRENGTHS） 權(quán)重 分值 綜合評(píng)價(jià) 分值 矢量分析 通過對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，找出我們自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)各 8條填入下表 中東集團(tuán)內(nèi)部因素 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)評(píng)價(jià) 權(quán)重 /分值 實(shí)際得分 X Y X+Y=？ 將內(nèi)部與外部因素填入，計(jì)算總成績(jī) 中東集團(tuán)三、策略與行動(dòng)方案 策略組合 優(yōu)勢(shì)（ S） 1. 2. （列出優(yōu)勢(shì)） 3. 4. 弱點(diǎn)（ W） 1. 2. （列出弱點(diǎn)） 3. 4. 機(jī)會(huì)（ O） ? ? （列出機(jī)會(huì)） ? ? （ SO戰(zhàn)略） ? ? （利用優(yōu)勢(shì) ? 抓住機(jī)會(huì)） ? （ WO戰(zhàn)略） ? ? （利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)） ? ? 威脅（ T） ? ? （列出威脅） ? ? （ ST戰(zhàn)略） ? ? （利用優(yōu)勢(shì)去 ? 避免或減少 ? 威脅） （ WT戰(zhàn)略） ? ? （將弱點(diǎn)和 ? 威脅最小化） ? 企業(yè) 內(nèi)部資源 企業(yè) 外部環(huán)境 中東集團(tuán)策略 1 目 標(biāo) 策略 3 策略 2 策略 4 策略 。 人人參與，人人盡知，人人可講
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