成功企業(yè)家運(yùn)用的21項(xiàng)權(quán)力定律(doc21)-經(jīng)營(yíng)管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 更多我 30美元成本的客戶那么你就太不明智了。他以前從不了解“可以允許的最高成本”。觀念 有所不同。我的一位朋友按照上述所說(shuō)那樣做了，然后他的業(yè)務(wù)量驟然提高了 4 倍。不久之后你就可以削減每贏得一位客戶需要支出的成本，這可能需要幾個(gè)月的時(shí)間。 如果每位新增客戶的保持期為兩年，那么每位新客戶的價(jià)值就是 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 975美元。要采取保守計(jì)算。 步驟 6：通過(guò)將你期望在一位客戶保持期內(nèi)從刻客戶身上獲得的利潤(rùn)減去贏得（或轉(zhuǎn)變）該客戶所需的成本，計(jì)算出一位客戶的收益凈值（ marginal worth）?；蛘?，我們可以為你打包，為你 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 發(fā)運(yùn)，并在其到達(dá)后讓人替你接收，以使客戶滿意！” 推薦一個(gè)相關(guān)產(chǎn)品往往會(huì)提高銷售的效果。新沖浪板的裝備箱（ tackle box）。 權(quán)力定 律第二條： 使用試驗(yàn)市場(chǎng)行銷學(xué)來(lái)最大化你的銷售成果 你能從試驗(yàn)和重新試驗(yàn)一件簡(jiǎn)單如標(biāo)題的事中所學(xué)到的東西絕對(duì)真理是驚人的。 如果你在一份報(bào)紙上買了兩個(gè)廣告位，而一則比另一則更具有吸引力，嘗試著找出其中的原因。同時(shí)你的行銷消費(fèi)也會(huì)降低。如果你采用特別醒目的廣告，試驗(yàn)一個(gè)尺寸相對(duì)于另一個(gè)的效果。對(duì)同一產(chǎn)品而言不同的價(jià)位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生巨大的差異。你們會(huì)僅因?yàn)椴煌瑑r(jià)位間產(chǎn)生的效益和總床單而感到驚訝。 USP 可能是數(shù)目實(shí)際上沒(méi)有限制，但是一旦你確定了你自己的—— 并使它成為你的市場(chǎng)行銷的基礎(chǔ) —— 請(qǐng)定期檢討自己，通過(guò)確?；谀愕?USP許下的承諾一直得到兌現(xiàn)。顧客們期待著承諾會(huì)兌現(xiàn)。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 如果你需要些幫助來(lái)鑒定自己特別的“ USP”，請(qǐng)嘗試這個(gè)不練習(xí)： 在一張紙上寫下這句話： “我的行業(yè)大部分企業(yè)作了 。也許你有 以舊換新的計(jì)劃而別的公司沒(méi)有提供。它可以說(shuō)許多不止是“簡(jiǎn)經(jīng)營(yíng)著一間極好的發(fā)廊，請(qǐng)光臨來(lái)親身 體驗(yàn)一下”。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 這是一個(gè)生活中的實(shí)例：當(dāng)一位律師渴求更多的生意，他去找他的會(huì)計(jì)并要他寄一封推薦信給該位會(huì)計(jì)最好的客戶?！埃ㄔ诖颂庍@位會(huì)計(jì)提到了律 師的建議曾經(jīng)為他節(jié)約資金的幾件事。就說(shuō)您是我已經(jīng)購(gòu)買一小時(shí)咨詢時(shí)間的那個(gè)人。” 也請(qǐng)記住這點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)際上能幫你增長(zhǎng)你的生意。那樣雙贏了。我們認(rèn)為我們是優(yōu)秀而卓越的，但如果你不想和我們做生意，讓我給你介紹大開(kāi)眼界的買賣。讓他們看看你能夠給他們開(kāi)一張成千上萬(wàn)元的支票，這樣他們能夠來(lái)登廣告來(lái)吸引新的顧客，支 付加薪，增加設(shè)備，或雇傭銷售人員。但是我想澄清一點(diǎn)：你已經(jīng)損失了好多資產(chǎn)。你覺(jué)得怎么樣？” 權(quán)力定律第五條 逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)銷售 通過(guò)向潛 在客戶承諾從你這里購(gòu)買的所有東西都有保障，以此來(lái)逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)是克服“客戶疑慮”的一種非常好的方法。我們可以這樣考慮：如果商家對(duì)其所銷售的產(chǎn)品與服務(wù)考慮不周，那顧客又憑什么購(gòu)買他的產(chǎn)品呢？ 客戶憑什么在付出后又要承擔(dān)該交易所帶來(lái)的所有風(fēng)險(xiǎn)呢？ 通過(guò)將風(fēng)險(xiǎn)從客戶身上轉(zhuǎn)移給你自己，你的推銷建議將會(huì)更加有力，更具吸引力，更易被接受，從而說(shuō)服越來(lái)越多的客戶使用你的產(chǎn)品！ 公司如果采取了“風(fēng)險(xiǎn)逆 轉(zhuǎn)”策略，其銷售額不難實(shí)現(xiàn)兩倍甚至三倍的增長(zhǎng)。而事實(shí)上，他從該產(chǎn)品上所得到的回報(bào)與其銷售額幾乎相同。 我們向客戶保證即時(shí)發(fā)貨，并且對(duì)其所付帳款也會(huì)相應(yīng)做出調(diào)整，如將差額退還或從其簽帳卡（ charge card）上扣除多出的余額。 所有人 —— 包括我的客戶 —— 在這次經(jīng)歷中都是贏家。 我的一個(gè)客戶，在新英格蘭州從事工業(yè)范圍的地毯清洗工作，通過(guò)使用風(fēng)險(xiǎn)道轉(zhuǎn)策略，其業(yè)務(wù)得到了飛速發(fā)展。他沒(méi)花一毛錢做廣告（是家具供應(yīng)商把終身清潔服務(wù)現(xiàn)實(shí)性在了他們自己的廣告中）。 但如果你由于為客戶提供了這種保障而感到不安，那么你可以自問(wèn)：“在一周之內(nèi)我的顧客、客戶或病人有多少人對(duì)我的產(chǎn)品或服務(wù)公開(kāi)地表示不滿？在一個(gè)月之內(nèi)？一年之內(nèi)？” 如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的，那么這個(gè)數(shù)字應(yīng)該非常低甚至可以忽略不計(jì)。你還可以做出更強(qiáng)有力的保證，并在你的宣傳中對(duì)此加以強(qiáng)調(diào)。 通過(guò)論據(jù)和客戶評(píng)論縱然的陳述。 可信度：利用可交付的證據(jù)證明你所言不虛。 我自己的模板 注意 上標(biāo) —— 詼諧語(yǔ) 標(biāo)題 —— 吸引受眾注意 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 力 副標(biāo)題 問(wèn)候語(yǔ) 興趣 引子 —— 如果你、就、 你的故事 —— 可信度 在這里闡述全文的主旨 愿望 獨(dú)特賣點(diǎn) 呼吁 優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì) 1 條目 行動(dòng) 1 獎(jiǎng)金 1 現(xiàn)在不要決定 —— 你不能錯(cuò)失 1 價(jià)格下落 —— 證明 1 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn) —— 保證 1 達(dá)成交易 —— 立刻購(gòu)買 1 附注 標(biāo)題 /建議的力量 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載
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