【摘要】----課程名稱:異議處理授課方式重點(diǎn)講授、示范、演練授課時(shí)間120分鐘課程目標(biāo)讓學(xué)員了解異議處理的本質(zhì)及處理方法,達(dá)成有效的銷售。課程大綱前言3分鐘一、異議產(chǎn)生的原因
2025-05-13 07:21
【摘要】----民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司金玉六福兩全保險(xiǎn)(分紅型)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)聲明:該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),其紅利分配是不確定的。----民生金玉六福兩全保險(xiǎn)(分
2025-05-12 20:31
【摘要】--1--2--3--4--5導(dǎo)言從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書(shū)到締結(jié)簽約的每一個(gè)推銷步驟,客戶都有可能提出異議。如果懂得異議處理的技巧,那你就能夠冷靜、坦然地化解客戶的異議,而每化解一個(gè)異議,就摒除了你與客戶的一個(gè)障礙,也就越接近成交一步。
2025-08-06 18:36
【摘要】愛(ài)生活愛(ài)健康—產(chǎn)品銷售話術(shù)篇新華保險(xiǎn)湖北分公司二O一O年十月健康調(diào)查表接觸話術(shù)(針對(duì)陌生客戶)業(yè)務(wù)員:您好,我是新華保險(xiǎn)的***,我們公司正在開(kāi)展“愛(ài)生活、愛(ài)健康”的養(yǎng)生調(diào)查活動(dòng),能耽誤您幾分鐘幫我們填寫(xiě)一下有關(guān)養(yǎng)生及健康保健的調(diào)查問(wèn)卷好嗎?客戶:好的。(如果不愿意的依
2025-05-12 05:48
【摘要】異議處理經(jīng)典話術(shù) “我對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣”,是客戶經(jīng)常說(shuō)的一句話。我們知道,通常一個(gè)人對(duì)一件事情沒(méi)有興趣大致有三個(gè)原因:1、了解一點(diǎn),但有誤解,所以“沒(méi)興趣”;2、全不了解,“興趣”無(wú)從產(chǎn)生;3、拒絕推銷的借口;4、真了解,理性使然。我們遇到的大部分是前三種情況,特別是第三種最多?! ?wèn)題一:我對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有興趣 回答: (1)了解后可能就有興趣了。好多事都是
2025-01-15 04:09
【摘要】第一篇:異議處理經(jīng)典話術(shù) 異議處理經(jīng)典話術(shù) “我對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣”,是客戶經(jīng)常說(shuō)的一句話。我們知道,通常一個(gè)人對(duì)一件事情沒(méi)有興趣大致有三個(gè)原因: 1、了解一點(diǎn),但有誤解,所以“沒(méi)興趣”; 2、全不...
2025-10-01 18:59
【摘要】富貴人生標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)四川分公司培訓(xùn)部一句話打動(dòng)客戶一句話打動(dòng)客戶?您想不想老了以后象離休干部一樣每年都能領(lǐng)取養(yǎng)老金??在金豬年來(lái)臨之際,您想不想從現(xiàn)在開(kāi)始,一輩子都領(lǐng)錢、富貴平安?接觸就是通過(guò)與客戶寒暄溝通,了解客戶的人生問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)需求.一句話說(shuō)富貴人生
2025-08-03 20:19
【摘要】福滿人間——實(shí)戰(zhàn)話術(shù)匯編制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2020/9/19-本資料來(lái)自-2專題說(shuō)明?專題背景:學(xué)習(xí)成功銷售經(jīng)驗(yàn),話術(shù)取之一線、當(dāng)用之一線?授課對(duì)象:營(yíng)銷伙伴?專題目的:掌握銷售福滿人間的方法,提升銷售福滿人間的技能與信心?講授時(shí)機(jī):職場(chǎng)早會(huì)或二次早會(huì)?
2025-08-06 18:25
【摘要】--1企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè)--2走進(jìn)瑞鑫時(shí)代?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?--3客戶背景介紹姐姐的同事,張姐,42歲,醫(yī)院收費(fèi)室工作,老公是本醫(yī)院醫(yī)生,有康寧終身,兒子19周歲,上大一,有一份少兒一生幸福,已經(jīng)繳滿。有過(guò)兩次接觸,打算向她推薦瑞鑫給孩子做,曾
2025-08-06 20:44
【摘要】--1--2太好了!考慮是應(yīng)該的,但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí),我好耽心,您知道為什么嗎?因?yàn)楸kU(xiǎn)就是買時(shí)間,我有一客戶(舉例一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后,既連累了自已,又累親友的故事)。以上這些事,我想不希望也不公發(fā)生在您身上,因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f(wàn)全準(zhǔn)備!如果沒(méi)問(wèn)題,就在這張單上簽字吧!--3
2025-05-10 04:06
【摘要】1?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究3術(shù)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究45?制作收集整
2025-08-06 20:38
【摘要】1鴻富產(chǎn)品銷售話術(shù)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究網(wǎng)站2企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè)--3話術(shù)?“國(guó)壽鴻富”是我公司推出的一款中短期理財(cái)產(chǎn)品,三年存款,六年滿期。她具有保本、保值、保障等功能,不僅確保本利雙收,還有最高可達(dá)9倍保額的人身保障,年年享受公司分紅,復(fù)利計(jì)息,可有效應(yīng)對(duì)利率波動(dòng),抵
2025-08-06 20:41
【摘要】--1財(cái)富兩全保險(xiǎn)(分紅型)專業(yè)化推銷流程制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--2?客戶不同了?增加返還了?分紅可取了?收益不同了…….紅上紅VS財(cái)富兩全--3
2025-08-05 19:48
【摘要】--1我增員我快樂(lè)制作收集整理,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,違者必究--2都說(shuō)增員比展業(yè)難--3增員的怪圈增員意愿低選擇標(biāo)準(zhǔn)低團(tuán)隊(duì)萎縮留存率太低出勤率低士氣低活動(dòng)率低轉(zhuǎn)正率低人均收入低管理和輔導(dǎo)難增員難增員拜訪低中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載
2025-08-06 18:47
【摘要】NLP導(dǎo)讀:一名優(yōu)秀的銷售員,只有掌握多種多樣的消除異議的方法、話術(shù),才能在處理客戶異議過(guò)程中取勝,使銷售工作順利的進(jìn)入下一個(gè)階段。▌一、感同身受;;,換成是我我也會(huì)跟您一樣的感受;,我非常理解您的心情,我們一定會(huì)竭盡全力為您解決的;,也會(huì)是您現(xiàn)在這樣的心情;,給您帶來(lái)不便了,不過(guò)我
2025-08-15 23:56