速溶茶粉(茶葉)市場營銷策劃方案-預覽頁
【正文】 中的鐵觀音、紅茶、普洱、烏龍茶等占據(jù)著茶葉市場的絕大份額。 二 . SWOT 分析 優(yōu)勢 S：速溶茶粉的速溶性好，原汁原味強，飲用方便，保健功能強，讓人們可以方便快捷的就可以喝到茶的味道，還可以向消費者傳遞自在輕松的感覺和生活方式。消費者對飲茶方式還未完全改變。 威脅 T:由于國內(nèi)還沒有速溶茶粉，所以消費者對自已我們的品牌還不熟悉，對我們的品牌的關(guān)注度會很低。 ： ①人們對速溶茶粉的認識不足 ②代理成本 ③人們對飲茶方式的觀念還未完全轉(zhuǎn)變 四 . 產(chǎn)品策略 ：速溶茶粉的主要品種有烏龍、龍井、鐵觀音 、 普洱 ，規(guī)格是 1 盒∕ 40 包 ：雅韻速溶茶粉 ：①包裝結(jié) 實②體積小，便于攜帶③包裝給人一種舒適、休閑、清涼、精神的感覺④口味不一，并自成一個體系⑤各大商場皆有銷售 ：①茶能消除疲勞，促進新陳代謝等功能②飲茶有利于預防蛀牙，抑制癌細胞的生長等功能③茶能減緩細胞衰老，使人延年益壽的，還有良好的減肥和美容作用。 ：根據(jù)高價策略及定價因素，本次企劃產(chǎn)品的最終價格定位： 100 元／盒（ 40 小包）。 ②對于交易的批發(fā)商和零售商，提供免費送貨 上門的服務，對大量采購和當場結(jié)賬的客戶給予適當?shù)淖尷葍?yōu)惠。 ⑵促銷組合：采取廣告、公關(guān)、促銷的組合方式。利用海報等向消費者介紹速溶茶粉的優(yōu)勢。 ③主題：喝速溶，常健康。說著，拿著速溶茶粉一沖就好了。 2020 年 12月 17 日至2020年 912月 17 日 報紙 《人民日報》 中國第一大報，具有絕對權(quán)威性，讀者規(guī)模大；對產(chǎn)品描述細致，方便與其他產(chǎn)品對比；關(guān)注報紙內(nèi)容的人，多為中高收入人群，對于生活質(zhì)量和健康要求高，產(chǎn)品容易獲得他們的認可，有利于銷售，可加快此企劃實施的進度。 ②多舉行企業(yè)活動，加強企業(yè)通內(nèi)部、外部公眾的聯(lián)系，增進諒解和提高好感度。 ④搞好宣傳報道，創(chuàng)造和利用新聞，增強企業(yè)的知名度。可擴大企業(yè)知名度，從而加深消費者對企業(yè)的了解和印象。 制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，進口的費用實現(xiàn)分銷成本和營銷費用 ，收支差即為預計利潤，報管理部門審
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