【正文】 1930 1930 1915 1945 1930 1930 12F 1980 1980 1980 1965 1995 1980 1980 13F 2030 2030 2030 2020 2045 2030 2030 朝向差價 15 樓層差價 50 14F 2080 2080 2080 2065 2095 2080 2080 15+1F 2188 2188 送露臺 2188 送露臺 2168 送露臺 2198 送露臺 2188 送露臺 2188 送露 臺 朝向差價 20 樓層差價 100 B 4樓 住宅銷售價格定位： 樓層 均價 3（元 /㎡ ） 4（元 /㎡ ） 備 注 東（ 1） 南（ 1） 西（ 1） 東（ 1） 中（ 2） 西（ 1） 2F 1580 1580 1580 1565 1580 （ 1） 1580 朝向差價 15 3F 1610 1610 1610 1595 1610 （ 1） 1610 朝向差價 15 樓層差價 30 4F 1640 1640 1640 1625 1898 送花園 1640 1640 3朝向差價 15 樓層差 價 30 5F 1670 1670 1670 1655 1685 1670 1670 朝向差價 15 樓層差價 30 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 6F 1710 1710 1710 1695 1725 1710 1710 朝向差價 15 樓層差價 40 7F 1750 1750 1750 1735 1765 1750 1750 8F 1800 1800 1800 1785 1815 1800 1800 朝向差價 15 樓層差價 50 9F 1850 1850 1850 1835 1865 1850 1850 10F 1900 1900 1900 1885 1915 1900 1900 11F 1950 1950 1950 1935 1965 1950 1950 12F 2020 2020 2020 2985 2020 2020 2020 13F 2050 2050 2050 2035 2065 2050 2050 14F 2100 2100 2100 2085 2115 2100 2100 15F 2150 2150 2150 2135 2165 2150 2150 16F 2200 2200 2200 2185 2215 2200 2200 17F 2300 2300 送露臺 2250 平層 2285 送露臺 2315 送露臺 2300 送露臺 2300 送露臺 朝向差價 15 樓層差價 100 +1F C、 地上 車庫 價格定位 ： 3 萬元 /個。 認購房源： 認購分成兩個階段，第一個階段屬試探市場階段 ，推出 3樓 全部房源 ， 共 96 套 （其中部分房源控制性認購） ，時間持續(xù)約 4045 天； 第二階段根據(jù)第一階段的市場反饋情況， 對 4樓和朝陽路一樓店鋪 作出 相應(yīng)的價格 調(diào)整后 推出 。 B、分期付款客戶： ⑴ 、 折購買本項目住宅； ⑵ 、 折購買本項目商鋪； ⑶ 、優(yōu)先選購?fù)瞥龅姆课莼蛏啼仯? ⑷ 、 內(nèi)部認購客戶不再享受其他優(yōu)惠； ⑸ 、 特殊認購客戶折扣除外。分期付款階段劃分：簽定合同，付 50%； 6 個月后，付 40%；交房，付清尾款； 銀行按揭： 享受開盤價 折優(yōu)惠，提供 7 成最長 20 年 按揭 ，無優(yōu)惠。 測量費 住宅： 元 *面積 商鋪： 元 *面積另加 40 元 /張 圖 年后 調(diào)整 印花 5 元 /宗 辦證工本費 10 元 /本 轉(zhuǎn)讓 登記費 ‰ *金額 +80 元 /套 土地資源管理費 維修基金 代收的安裝水、電、氣、閉路、電話等費用 待實際核算后確定 三、營銷策略和 營銷 階段計劃 A、住宅 營銷策略和 營銷 階段計劃 A住宅 營銷思路 ： 推廣上，內(nèi)部認購、開盤、商鋪銷售等主要環(huán)節(jié)采用新聞公關(guān)開路、持續(xù)新聞炒作刺激購買升溫，廣告、公關(guān)活動帶動快速銷售； 銷售上，內(nèi)部認購帶動銷售進程，低價啟動制造項目更多優(yōu)勢，階 段性調(diào)整價格，刺激購買者的加入； A住宅 銷售周期： 內(nèi)部認購期：積累客戶，售樓部使用到正式開盤期間； 住宅開盤強銷期： 3 個月，目標(biāo)完成 50%的住宅量； 住宅銷售鞏固期： 5 個月，目標(biāo)完成 75%的住宅量。 商鋪認購強銷期： 在住宅銷售完成 50%的情況下， 8— 11 月房產(chǎn)黃金銷售期強力推出商鋪銷售，利用住宅銷售的良好形勢，刺激商鋪銷售。 住宅接受內(nèi)部認購； 項目開工活動、益陽市兩會公關(guān)活動、內(nèi)部認購客戶春節(jié)聯(lián)宜會、開盤活動準(zhǔn)備等幾個大型的公關(guān)活動的策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行； 廣告推廣開始逐步加強，為開盤造勢； 主要商業(yè)經(jīng)營戶意向落實 ； 開盤新 聞炒作準(zhǔn)備。 E 住宅銷售鞏固期（ － ） 配合售后服務(wù)對住宅進行住宅銷售鞏固，推動后續(xù)銷售，此階段中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 需完成住宅銷售 7080%； 配合朝陽路改造完成，商鋪銷售進入強銷階段。 銷售管理： 案場管理制度、案場輪休制度、銷售作業(yè)流程、案場熱線管理制度、客戶確認制度、客戶投訴處理、績效考核和薪資提成制度、員工考核指標(biāo) 。 二、 推廣目標(biāo)： ① 完成 4050%的住宅認購率 ，即 80100 套的認購量； ② 項目優(yōu)勢、整體認知度全面?zhèn)鞑ィ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 ③ 為開盤準(zhǔn)備足夠的認購群體，形成開盤旺銷的局面； ④ 深入、詳細地開展針對性傳播、促銷，使目標(biāo)客戶進一步了解項目優(yōu)勢和促銷內(nèi)容； ⑤ 確定主力商戶入駐意向。 五 、 第一階段 認購價格 及推出盤量 ： 樓層 1樓（元 /㎡ ） 3樓（元 /㎡ ） 面積 均價 東（ 1） 中（ 2） 西（ 1） 面積 均價 東（ 1） 南（ 1） 西（ 1） 2F 1575 1580 1580 1565 3F 1605 1610 1610 1595 4F 575． 08 1858 A1878 B1838 B1878 1635 1640 1640 1625 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 送花園 送花園 送花園 428． 6/層 15 =6429㎡ 5F 595． 65 1650 1650 A 1650 B、 B1 1635 B2 1665 1670 （ D） 1670 （ E） 1655 （ F） 6F 595． 65 1690 1690 A 1690 B/B1 1675 B2 1705 1710 1710 1695 7F 606． 45 1730 1730 A 1730 B3/B4 1715 B5 1745 1750 1750 1735 8F 595． 65 1780 1780 A 1780 B、 B1 1766 B2 1795 1800 1800 1785 9F 595． 65 1830 1830 A 1830 B、 B1 1815 B2 1845 1850 1850 1835 10F 599． 23 1880 1880 A 1880 B6/B7 1865 B8 1895 1900 1900 1885 11F 599． 23 1930 1930 A 1930 B6/B7 1915 B8 1945 1950 1950 1935 12F 599． 23 1980 1980 A 1980 B6/B7 1965 B8 1995 2020 2020 2985 13F 606． 45 2030 2030 A 2030 B3/B4 2020 B5 2045 2050 2050 2035 14F 610． 67 2080 2080 A 2080 B6/B7 2065 B8 2095 2100 2100 2085 15F 890 .15 2188 2188 送露臺 A4 2188 送露臺 B9/B10 2168 送露臺 B11 2145 2150 （ D） 上同 2150 （ E）上同 2135 （ F）上同 16F A 戶型（ 4 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 11 套 A4 戶型（ 6 室 3 廳 5 衛(wèi) ， ㎡ ） 1 套 B 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 7 套 B1 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B2 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B3 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 2 套 B4 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 2 套 B5 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 2 套 B6 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B7 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B8 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B9 戶型 ( ㎡ )、 B10 戶型（ ㎡ ）、 B11戶型（ ㎡ ）， 6 室 3 廳 3 衛(wèi)，各 1 套 2195 2200 （ D） 2200 （ E） 2185 （ F） 17F 640． 59 2300 送露臺 （ D1） 2250 平層 （ E） 2285 送露臺 （ F1） +1F D 戶型（ 4 室 2 廳 3 衛(wèi)， ㎡ ）： 15 套； E 戶型（ 3 室 2 廳， ㎡ ）： 16 套； F 戶型（ 4 室 2 廳， ㎡ ）： 15 套； D1 戶型（ 5