營銷心法之三接觸客戶的技能ppt課件(25頁)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 速銷售 營銷心法第三式 21 如何培養(yǎng)“良好接觸技能”？ ? 外功的修煉 1. “ 外表儀容 ” 應(yīng)該 “ 合宜 ” A. 服裝形式和顏色：端莊、穩(wěn)重，不應(yīng)太花俏、暴露、時尚 B. 發(fā)型發(fā)色和飾物：妝梳整齊、發(fā)色自然，切忌發(fā)型發(fā)色怪異、飾物夸張 C. 鞋襪型式和顏色：男女鞋盡量以傳統(tǒng)黑色為主，男士忌穿黑鞋配白或花色襪子，女性忌穿松夸絲襪、艷色洞襪 … .. 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷心法第三式 22 如何培養(yǎng)“良好接觸技能”？ ? 外功的修煉 2. “ 言談舉止 ” 應(yīng)該 “ 專業(yè) ” 所謂 “ 專業(yè) ” ，并非凸顯學(xué)問、文化！ 這里所談的 “ 專業(yè) ” 也非壽險的知識！ 它是指：為了將來的銷售目的，您必須 a. 如何讓對方愿意和您多聊？ b. 在聊天的過程，能發(fā)現(xiàn)需求！ 營銷心法第三式 23 如何培養(yǎng)“良好接觸技能”？ ? 外功的修煉 3. “ 言談舉止 ” 應(yīng)該 “ 專業(yè) ” ? 要會微笑：主動化解冷漠、疏遠(yuǎn) ? 要會招呼：自然親切的道早問好 ? 要會贊美：這是人際關(guān)系第一步！ ? 要會關(guān)心：對方關(guān)心關(guān)注什么事？ 熟人與陌生人相隔不遠(yuǎn)！ 就差多見幾次、多聊幾次！ 營銷心法第三式 24 外功的修煉 目的單純：推銷自己，讓他接納您！ 多數(shù)人有拜訪壓力： 因為您把每次拜訪，都當(dāng)做促成拜訪！ 其實，日常的銷售拜訪當(dāng)中， 有 60%～ 70%的時間 是以“提升客戶認(rèn)同您”為目的！ 營銷心法第三式 25 任何銷售人員的共同問題 ? 繞開初始見面的心理壓力 對客戶而言： 多數(shù)樂于助人，但不能損害自己！ ? 他會直觀的做出三種判斷： 營銷心法第三式 26 接觸的功夫是第一技能 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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