營(yíng)銷運(yùn)作規(guī)則(ppt26)-銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 戰(zhàn)士在戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有信心，甚至認(rèn)為必?cái)。筒粫?huì)積極地往上沖，不往上沖，哪有不敗的道理 ? 打造“客戶勢(shì)能” ——利用客戶會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)化效應(yīng) ? 充分地、最大限度地向客戶展示企業(yè)形象，現(xiàn)實(shí)實(shí)力，當(dāng)前狀態(tài)，發(fā)展藍(lán)圖，行業(yè)地位、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使客戶體會(huì)到與企業(yè)合作的現(xiàn)實(shí)利益和未來(lái)前景，堅(jiān)定客戶與企業(yè)合作的信念，形成客戶現(xiàn)實(shí)訂單的熱情和動(dòng)力。 ? 對(duì)近期銷售沒(méi)有推動(dòng)的廣告，無(wú)論多么精美，多有富有詩(shī)意，都沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義。在美國(guó)軍隊(duì)面前，根本沒(méi)有什么前方和后方之說(shuō)，在你還沒(méi)有弄明白之前，導(dǎo)彈從上千公里外的地方直接打到你的指揮部來(lái)。 ? 這個(gè)世界上很多的人沒(méi)有成功，不是因?yàn)椴宦斆?，而是因?yàn)椴粔虮俊? “危險(xiǎn)”規(guī)則 ——最安全的時(shí)候往往最不安全 ? 企業(yè)本身就是風(fēng)險(xiǎn)和速度的產(chǎn)物，在風(fēng)險(xiǎn)中求得速度，在速度中降低風(fēng)險(xiǎn)。 老板為什么總易變 ——是策略不對(duì)還是執(zhí)行不力 ? “三個(gè)和尚沒(méi)水喝”，不是三個(gè)和尚隊(duì)形的改變就能有水的，而是看老和尚能否將責(zé)權(quán)利有效地分配下去，有沒(méi)有按要求進(jìn)行檢查和獎(jiǎng)罰，也就是要提高整個(gè)隊(duì)伍的執(zhí)行力。因?yàn)檫@純屬浪費(fèi)時(shí)間，道理很簡(jiǎn)單 ——沒(méi)有利。 “健康”規(guī)則 ——健康比聰明更重要 ? 文化，是企業(yè)首腦一代一代地連續(xù)地做的一篇文章，這篇文章要能將員工融化在其中。如果我們一定要扛著步槍去演練一場(chǎng)，“沙漠風(fēng)暴”效果一定不好。 高手運(yùn)作企業(yè) ——企業(yè)不知 其“苦” ? 高手開(kāi)車，車不知其苦。 ? 找到運(yùn)作企業(yè)的內(nèi)在規(guī)律，做任何企業(yè)都游刃有余，無(wú)往而不利。 ? 熱情是不斷起伏、無(wú)法持久的；制度為企業(yè)創(chuàng)造了平穩(wěn)的效率，不會(huì)大起
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