重慶市房地產(chǎn)-玖虎明珠商業(yè)地產(chǎn)項目物業(yè)管理招商策劃書(doc37)-商業(yè)地產(chǎn)-預(yù)覽頁
【正文】 （ 1）市場 的 整體 形象， 能 帶動人氣，增強業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心，因此，應(yīng)該是 綦江 商圈其他賣場缺乏的項目，或者是將來在 綦江 更具競爭優(yōu)勢的項目 ； （ 2） 引進的項目必須考慮到商業(yè)街周邊企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校等群體的購物習(xí)慣和消費需求，能培育穩(wěn)定的消費群體，有非常明確的針對性。 第一目標(biāo)主力店應(yīng)以經(jīng)營服裝、皮具箱包、針紡織品、精美飾品、工藝品、文化體育辦公用品、塑料 制品、玻璃制品、陶瓷制品、不銹鋼制品、喜慶用品、日用百貨 等小商品為主。 （ 2）利用資源優(yōu)勢結(jié)合重慶朝天門市場小商品招商。 周邊市場租金價格調(diào)查表 商場名稱 位置 經(jīng)營業(yè)態(tài) 租金價 位 其他 元方城市廣場 雙龍路 寫字樓 20 元 /㎡ 無物管費 長松世紀(jì)商城 中山路、交通路 品牌（服飾、百貨、運動 4376 元 /㎡ 物管費 5 元 /㎡ 中國最大管理資源中心 交匯處 商品、童裝） 佰居宜 雙龍路 正在招商 1417 元 /㎡ 逐年遞增 3% 女人廣場 立交橋段 服裝服飾、針織、童裝 40 元 /㎡ 工商稅、物管 暫無 河?xùn)|市場 龍角路 服裝、鞋子、日雜、玻璃、 塑料、土特產(chǎn) 3050 元 /㎡ 25 元 /月工商稅費 物管費 200300 元 /年 南洋家具城 立交橋段 家具 15 元 /㎡ 整體 佰嘉購門面 廣場 正在招商 70 元 /㎡ 臨街門市 龍角路 服裝 180 元 /㎡ 包干 擬定價格 根據(jù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)銷售及租賃市場價格，結(jié)合本項目實際情況，招商價格 1060 元 /㎡〃月（均價 30 元 /㎡）入市，前三年租金逐年遞增，遞增幅度為 5%；第四年至第五年遞增幅度為 10%；具體遞增幅度以當(dāng)?shù)厥袌瞿昃鲩L幅度和物價上漲指數(shù)等綜合因素確定 。 下 篇 招商推廣 [八 ] 總體招商思路 招、引、挖相結(jié)合 —— 招本市商戶，引外地商戶，挖其他市場大戶，以當(dāng)?shù)厣碳覟橹?，結(jié)合重慶朝天門市場小商品招商。 整體與局部相結(jié)合 —— 整體規(guī)劃，分步實施，先易后難，逐步放開，局部推動整體，整體服務(wù)局部。 原則 尊重市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局應(yīng)取決于招商的結(jié)果； 合理有效使用空間的原則，是將商鋪組合經(jīng)營，還是分割經(jīng)營，要從商品經(jīng)營所需空間的占用情況出發(fā)； 經(jīng)濟效益原則，應(yīng)充分考慮業(yè)主的經(jīng)營利益，達成業(yè)主與市場經(jīng)營者雙贏的局面； 關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營組合，形成互補、互促經(jīng) 中國最大管理資源中心 營、關(guān)聯(lián)性強的商品可在同一或相連功能區(qū)經(jīng)營； 大客戶和知名品牌優(yōu)先原 則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關(guān)重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮； 充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進市場快速形成； 方便顧客消費的原則，在商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，要體現(xiàn)一個原則，就充分享受一站式消費，這就需要市場內(nèi)商品品種齊全； 視覺形象原則，整個經(jīng)營布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和店面形象。 招商步驟 A、制定商戶意向登記表 ； B、填寫登記表，建立客源檔案； C、對商戶 進行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域； D、對商戶進行資格審查，篩選目標(biāo)客戶，作為招商重點； E、簽訂意向書，交納定金。 試營業(yè)活動的籌備 [十 ] 項目入市時機與態(tài)勢 入市時機 戰(zhàn)場上需要天時、地利 、人和，市場的招商、培育同樣需要這些條件，該項目招商以項目基礎(chǔ)設(shè)施及環(huán)境的完善為時機，結(jié)合該項目住宅入駐計劃，時間分段、對象客戶分區(qū)域招商。 自營造勢 中國最大管理資源中心 在招商時對部分招商條件差的區(qū)域進行自營，在自營項目獲得發(fā)展后，如不愿長期經(jīng)營，可采取逐步退出的辦法。 [十三 ] 公關(guān)活動 主題 玖虎〃明珠招商項目推廣現(xiàn)場咨詢活動 目標(biāo) —— 借招商推介，加強與經(jīng)營商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進招商； —— 借招商推介現(xiàn)場，對市場招商政策進行全方位的推廣； —— 引起社會廣泛關(guān)注，提高傳播效果； —— 邀請媒體參與，進行新聞炒作。 廣告媒體 —— 報紙、電視廣告； —— 印制 DM 單，廣泛散發(fā)； —— 制作招商政策說明書，用于對準(zhǔn) 客戶或大客戶推介和談判； —— 戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨幅、展板、彩旗、 POP 掛旗、商品燈箱廣告為主；彩旗、 POP 掛旗、商品燈箱廣告等主要設(shè)置于玖虎〃明珠四周現(xiàn)場，用來烘托現(xiàn)場氣氛。 調(diào)研工作主要分三步走： 第一步：詳細了解調(diào)查項目（市場主體和經(jīng)營商家）的基本情況。同時向目標(biāo)客戶宣傳項目優(yōu)勢、 優(yōu)惠條件，最終引進客戶，并帶動客戶旗下的經(jīng)銷商戶入住本市場。 b、工商、稅務(wù)政策 中國最大管理資源中心 經(jīng)營戶對入住后的配套費用十分敏感。一方面以本地商戶為重點，及時公布本市場的招商信息；另一方面在重慶市區(qū)鎖定目標(biāo)客戶，通過我司與其交涉，組織目標(biāo)客戶對本市場進行考察，了解客戶意向，為下一步招商打開局面。 （ 3） 媒體宣傳 招商一旦啟動，必須通過媒體加強宣傳，配合招商，跟進造勢。 簽約引進 經(jīng)過前期的大量鋪底工作和目標(biāo)客戶鎖定，此階段逐一拜訪鎖定客戶，并對市場招商情況、招商政策及發(fā)展思路并配合政府相關(guān)規(guī)劃向客戶進行說明，合作方式上根據(jù)客戶不同可多重選擇，如自租場 地開展經(jīng)營、代銷商品經(jīng)營等。 組織開業(yè) 中國最大管理資源中心 所有工作均以開業(yè)為目標(biāo)。如開展商業(yè)演出、租賃流動宣傳車、邀請腰鼓隊巡展等。 [十六 ] 招商小組工作 招商工作 計劃 中國最大管理資源中心 ? 市場調(diào)查、經(jīng)營方案策劃階段（ —— ） —— 合同簽訂 后十個工作日內(nèi)擬定本項目招商策劃方案，組建招商機構(gòu)，明確工作職責(zé)并召開工作會； ? 招商組織、方案確定階段（ — ） —— 進行市場調(diào)研，確定本招商方案； ? 市場裝修、消防報審階段（ — ） —— 完成市場內(nèi)部裝修，攤位夾隔，報消防審批； ? 優(yōu)惠政策、租金價格確 定及市場宣傳階段（ — ） — — 落實招商優(yōu)惠政策，確定租金價格進行宣傳推廣工作，發(fā)放 DM 宣傳單； ? 市場推廣活動及招商階段（ — ） — — 在綦江、重慶兩地舉行玖虎〃明珠招商項目推廣現(xiàn)場咨詢活動進行造勢，同時組織重慶客戶到現(xiàn)場考察登記； —— 商場管理員工的招聘、培訓(xùn)工作及上崗，同時 擬訂商鋪租賃合同，商場管理公約，商場經(jīng)營管理制度及入伙資料，協(xié)助甲方辦理商場開業(yè)手續(xù)及商戶進場手續(xù)，組織開業(yè)活動準(zhǔn)備等工作； ? 市場二次裝修階段（ — ） —— 確保招商營業(yè)率達 50%以上，辦理經(jīng)營戶入伙手續(xù)進行二次裝修，在月底完成，同時做好二次裝修的安全管理工作；做好市場開業(yè)的各項準(zhǔn)備工作，協(xié)助甲方組織開展市場開業(yè)慶典活動； ? 10 月 1 日市場開業(yè)，同時招商工作繼續(xù)進行。對不足之處 ，有待雙方共
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