北城科立星舍4-5月營銷推廣計(jì)劃書(31頁)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 如何精細(xì)化挖掘目標(biāo)客群。 在項(xiàng)目不限購的利好之下，如何進(jìn)一步提高營銷中心的來電來訪量，強(qiáng)化 項(xiàng)目形象和市場認(rèn)知度。 市政府北遷，激活城北正經(jīng)文的飛速發(fā)展；即將開通的 2號(hào)地鐵線不僅縮短成城市半徑，而 且還使地鐵上蓋的輻射物業(yè)身價(jià)倍增，同時(shí)又帶來新商業(yè)群、工作機(jī)遇、時(shí)尚氣息 …… 項(xiàng)目自身的 3600㎡ 的商業(yè)配套及其旁邊海璟國際的 6萬㎡的 ITmall和商業(yè)步行街都為星舍的 業(yè)主到來諸多便利和聚集了龐大的人氣。 從建筑方面來看，剪力墻的靈活性，亦可多套購置，合并使用。 臨街，更適宜辦公和投資，但居住過于嘈雜。 因此， 從客群的需求出發(fā)， 在下階段我們的推廣宣傳應(yīng)該從一下幾個(gè) 方面來加強(qiáng)著手： 第一： 提升星舍項(xiàng)目的整體市場認(rèn)知度和品質(zhì)感。 此次項(xiàng)目形象包裝，應(yīng) 從項(xiàng)目產(chǎn)品的使用功能出發(fā) ，突顯其自住、商務(wù)、投資等多元化使 用功能，在此定位之下，做深度的市場營銷推廣宣傳， 樹立項(xiàng)目在西安樓市和購房者著心目中 “城北地標(biāo)、國際公寓” 鮮明的形象。 網(wǎng)絡(luò) +短信 +戶外 4月 8/9日 15/16日 22/23日 29/23日 以線下推廣為主，做精細(xì)化推廣 ,為后面的熱售蓄客 活 動(dòng) 12 廣告語： 地標(biāo)公寓 受寵不受限 45— 100㎡ 國際公寓已勁銷百余套，歡迎探尋 4月推廣主題： 鑒于當(dāng)前的市場形勢及星舍項(xiàng)目性質(zhì)特征，此階段的項(xiàng)目推廣應(yīng)緊密圍繞項(xiàng)目自身性質(zhì)特點(diǎn) —— 不限購 ，作為本月的核心推廣宣傳點(diǎn)，線上線下推廣將緊密圍繞此核心進(jìn)行。 案場包裝 案場包裝的更換和營銷道具的增加 案場包裝更換： 營銷道具的增加：折頁、單頁、洽談桌的臺(tái)卡。 修改后樓書內(nèi)容： 正面為區(qū)位、地段、優(yōu)勢、商業(yè)配套、外立面的特性，反面為會(huì)所、戶型（毛坯、精裝）智能、安防。 低首付拉動(dòng)剛需客戶 +項(xiàng)目投資價(jià)值對(duì)位城市財(cái)智精英 +精裝樣板間開放 23 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 24 報(bào)廣 將精裝樣板間的開放作為項(xiàng)目的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，來做炒作宣傳，作為西安主流媒體的華商報(bào)是必選媒體，在 5月 13日做一次報(bào)廣投放，在以精裝樣板間開放為核心信息釋放的同時(shí)，延續(xù) 4月的項(xiàng)目形象、非限購信息。 網(wǎng)絡(luò)新聞標(biāo)題： A、全城的財(cái)智精英 集聚領(lǐng)地！ —— 科立 〃 星舍國際高品質(zhì)精裝樣板間 5月 15日華彩開啟 B、 奢享城北 地標(biāo)公寓 —— 解讀科立 〃 星舍的地標(biāo)秘密 5月份的推廣策略 25 短信群發(fā) 本月的短信，以 資源客戶和攔截、活動(dòng) 三類分別進(jìn)行目標(biāo)人群針對(duì)性發(fā)送，釋放項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)，引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和參與體驗(yàn)。 活動(dòng)安排 活動(dòng)時(shí)間： 安排在 5月 15和 28日。 另外，活動(dòng)期間可在每張桌上擺放 2— 3份項(xiàng)目宣傳單頁，便與新客戶了解。 活動(dòng)當(dāng)天成交客戶幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) （獎(jiǎng)品 iPad、 MP數(shù)碼相機(jī)等 ) 活動(dòng)時(shí)間： 5月 15日（周日） 28 5月份活動(dòng) —— 3 投資講座 —— 促進(jìn)對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知 活動(dòng)主題：洞察先機(jī)，非凡財(cái)智 —— 抗通脹，保財(cái)富”投資理財(cái)講座 活動(dòng)對(duì)象： 針對(duì)關(guān)注項(xiàng)目的投資客 活動(dòng)目的： 通過講座的形式加大消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)， 加強(qiáng)消費(fèi)者的投資理念，從而促進(jìn)對(duì)外
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