《世聯(lián)地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)工作手冊(cè)宣講教程》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 期 1 簽 約 開(kāi) 工 期 6 持 續(xù) 銷 售 期 7 項(xiàng)考 目核 沉 淀 及 系 統(tǒng) 進(jìn) 程 關(guān) 鍵 動(dòng) 作 ?開(kāi)工套表 ?聯(lián)席交底 ?工作規(guī)范 ?片區(qū)速遞 ?溝通安排 ?互訪安排 ?首次溝通 ?案場(chǎng)流程 ?案場(chǎng)培訓(xùn) ?營(yíng)銷總綱 ?總綱細(xì)化 ?關(guān)鍵舉措 ?營(yíng)銷鋪排 ?詳細(xì)計(jì)劃 ?客戶摸排 ?認(rèn)籌方案 ?推售策略 ?選房籌備 ?月度計(jì)劃 ?月度總結(jié) ?銷售周報(bào) ?書(shū)面反饋 ?結(jié)案總結(jié) ?流程考核 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12 介入期的信任感來(lái)自于 —— 可感知的專業(yè) 專業(yè)的技術(shù)思路 專業(yè)的案場(chǎng)管理 專業(yè)的銷售培訓(xùn) 實(shí)施： 《 營(yíng)銷總綱 》 實(shí) 施 ： 《 組織架構(gòu)建議 》 《 招聘管理建議 》 《 案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化 》 專業(yè)的書(shū)面溝通 實(shí) 施 ： 《 銷售培訓(xùn)體系 》 實(shí) 施 ： 《 月度評(píng)估體系 》 營(yíng)銷介入期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 16 首次溝通會(huì)溝通內(nèi)容 3—— 開(kāi)展工作所需要的協(xié)助 三 個(gè)步驟 1 所需資料清單 市調(diào)訪談協(xié)助 （專業(yè)人士訪談 /成交客戶訪談 /其他訪談等） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ① 根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)診斷情況及項(xiàng)目進(jìn)程，適時(shí)安排與銷 售代表直接相關(guān)的培訓(xùn)課程 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 22 《 營(yíng)銷總綱 》 綱要 見(jiàn) 《 如何撰寫(xiě)營(yíng)銷總綱 》 課件 營(yíng)銷介入期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 五、認(rèn)籌開(kāi)盤期 —— 包括認(rèn)籌、升級(jí)、算價(jià)、選房、開(kāi)盤 將傳統(tǒng)的開(kāi)盤節(jié)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分 ， 通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)制造了解客戶 、 引導(dǎo)客戶的機(jī)會(huì) ， 創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值 認(rèn)籌開(kāi)盤期 5 認(rèn)籌 開(kāi)盤 選房 算價(jià) 升級(jí) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目的不同，方法也不同。 32 客戶摸排的六個(gè)要點(diǎn) ? 要點(diǎn) 3 設(shè)置團(tuán)隊(duì)專人專崗制，統(tǒng)一分工算價(jià)的流程。 《 客戶意向匯總表 》 《 虛擬房號(hào)銷控表 》 《 客戶算價(jià)方案 》 《 客戶算價(jià)總結(jié) 》 客戶摸排 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 34 認(rèn)籌選房方案、選房籌備 認(rèn)籌選房 認(rèn)籌、選房環(huán)節(jié) 認(rèn)籌、選房籌備 《 認(rèn)籌方案 》 及套表： 《 VIP卡申請(qǐng)表 》《 VIP卡 申請(qǐng)須知 》《 認(rèn)籌流程 》 等 《 選房方案 》 及套表： 《 選房通知函 》《 選房須知 》《 選房流程 》 等 《 籌備工作詳表 》《 物料詳表 》《 媒體計(jì)劃表 》 《 場(chǎng)地安排示意圖 》《 現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)及人員安排表 》 等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 38 八、價(jià)格策略 —— 綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) /本體價(jià)值 /累客情況的價(jià)格策略 價(jià)格策略 8 關(guān)鍵字 : ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ?本體價(jià)值 ?累客情況 ?推售情況 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 《 競(jìng)爭(zhēng)樓盤打分表 》 ?本體價(jià)值： 《 項(xiàng)目打分表 》 ?價(jià)格表制作： 《 價(jià)格表 》 ?累客驗(yàn)證： 《 價(jià)格敏感度分析 》 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 42 十、項(xiàng)目沉淀 —— 沉淀世聯(lián)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，形成案例和服務(wù)模式 項(xiàng)目沉淀 10 關(guān)鍵字 : ?基礎(chǔ)資料沉淀 ?營(yíng)銷模式沉淀 ?企劃設(shè)計(jì)沉淀 ?沉淀： 《 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料模板 》 《 項(xiàng)目企劃設(shè)計(jì)匯總 》 《 項(xiàng)目結(jié)案總結(jié) 》 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 46 項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)內(nèi)容要點(diǎn) 4： 結(jié)案總結(jié) 專業(yè)資源評(píng)價(jià) B、合 作資源 2 A、合作資源 1 C、合 作資源 3…… 合作單位信息 B、施工單位、物業(yè)管理單位等 A、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位等 C、廣告公司等 …… 世聯(lián)服務(wù)團(tuán)隊(duì) B、策劃、案場(chǎng)、企劃等項(xiàng)目組成員 A、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)編制 C、項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間等 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 49 THE END
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1