銷售部門計(jì)劃-工作計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 及接待客戶的來(lái)訪。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括： 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo) 實(shí)際完成銷量 開發(fā)新客戶數(shù)量 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 電話銷售拜訪數(shù)量 周定單數(shù)量 增長(zhǎng)率 新增開發(fā)客戶數(shù)量 丟失客戶數(shù)量 銷售人員的行為紀(jì)律 1工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 1需求資源客戶的回復(fù)工作情況 第七、上下級(jí)的溝通 銷售總監(jiān)也起著穿針引
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