銷售部門計劃-工作計劃-預覽頁
【正文】 及接待客戶的來訪。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。績效考核表大致的內(nèi)容包括： 原本計劃的銷售指標 實際完成銷量 開發(fā)新客戶數(shù)量 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 電話銷售拜訪數(shù)量 周定單數(shù)量 增長率 新增開發(fā)客戶數(shù)量 丟失客戶數(shù)量 銷售人員的行為紀律 1工作計劃、匯報完成率 1需求資源客戶的回復工作情況 第七、上下級的溝通 銷售總監(jiān)也起著穿針引
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