【正文】 內(nèi)資企業(yè)為 50億。鼓勵(lì)多勞多得少勞少得，宣傳正確的人生觀，培訓(xùn)銷售技巧、溝通方式、形象管理、時(shí)間管理、正確心態(tài)等等。首先，傳銷一般以購(gòu)物或資金形式收取“入門費(fèi)”；其次，傳銷通過(guò)多個(gè)“上線人員”與“下線人員”之間的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進(jìn)行；最后，傳銷采用“復(fù)式計(jì)酬”方式，即銷售報(bào)酬并非僅僅來(lái)自商品利潤(rùn)本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。 第四章 簡(jiǎn)單獎(jiǎng)金制度舉例 ? 銷售折讓 ? 級(jí)差獎(jiǎng) ? 碰對(duì)獎(jiǎng) ? 分紅 ? 銷售折讓：成為一家公司的正式會(huì)員或經(jīng)銷商后，再銷售該公司商品時(shí)享受一定數(shù)額的折讓。 ? 還有就是如果你介紹某人進(jìn)了公司，而該成員消費(fèi)了一定數(shù)額的產(chǎn)品，根據(jù)公司的制度你也可以拿到一定數(shù)量的折讓。 ? 例如：有這么一家公司，該公司級(jí)別設(shè)置為業(yè)務(wù)員、主任、高級(jí)主任、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)和獨(dú)立董事，這些級(jí)別相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金比例為： 5%、 10%、 15%、 20%、 23%、 26%、28%，如果你是經(jīng)理，在你的下面有一位高級(jí)主任，這高級(jí)主任下面有位主任，這主任介紹了一個(gè)業(yè)務(wù)員購(gòu)買了本公司 2020PV的產(chǎn)品；這個(gè)業(yè)務(wù)員除了能得到本人的銷售折讓外，還能得到2020*5%=100級(jí)差獎(jiǎng)，這業(yè)務(wù)員的上級(jí)是個(gè)主任，這個(gè)主任能得到 2020*（ 10%5%） =100元級(jí)差獎(jiǎng)，這個(gè)主任的上級(jí)是高級(jí)主任，這個(gè)高級(jí)主任能得到 2020*（ 15%10%） =100元的級(jí)差獎(jiǎng)，而你做為經(jīng)理，是這個(gè)高級(jí)主任的上級(jí)，你也能得到 2020*（ 20%15%） =100元的級(jí)差獎(jiǎng)，同樣，如果你還有上級(jí)他的級(jí)別是高級(jí)經(jīng)理，那你的這個(gè)上級(jí)也能得到 2020*（ 23%20%） =60元的級(jí)差獎(jiǎng)，這樣依次往上推，級(jí)別比下級(jí)高的都能拿到級(jí)差獎(jiǎng)，至到有一個(gè)獨(dú)立董事將這 28%的級(jí)差獎(jiǎng)拿完為此。例如：如果你直臂的兩個(gè)下級(jí)的新網(wǎng)業(yè)績(jī)分別 16300和 14200，而每碰對(duì)的業(yè)績(jī)?yōu)?500（也就每 500PV產(chǎn)生一碰），每碰的獎(jiǎng)金為 100。 ? 分紅：分紅一般是指公司成員某一級(jí)別以上的人參加公司本期總業(yè)績(jī)一定百分率的分紅，一般有兩種分法，一種為加權(quán)分紅，用你的新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)比上所有大于某特定級(jí)的人的新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)之和乘于公司總業(yè)績(jī)乘于某一比率。另一種分法：如果公司主任以上級(jí)別共有 100人，那么你得分紅 =（ 1/100） *30*3%=90元。 ? 推薦：即介紹的行為。 ? 發(fā)展團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)絡(luò)）：不斷推薦新成員，使網(wǎng)絡(luò)不斷增大的工作。 ? 1安置：因網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)需要，推薦人有可能將被推薦人安放在某個(gè)位置，這種過(guò)程叫安置。 ? 1無(wú)限代：自己網(wǎng)絡(luò)下面，跟自己同級(jí)別的會(huì)員，代數(shù)不限，直到找到網(wǎng)絡(luò)的最下面。 ? 1倍增：成幾何積數(shù)的增長(zhǎng)。 ? 2網(wǎng)頭（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人或老隊(duì)員）：在多家公司從事過(guò)直銷對(duì)本行業(yè)比較了解，有一定實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)相對(duì)龐大的網(wǎng)絡(luò)中，處于相對(duì)頂部的人，一般擁有幾百人的團(tuán)隊(duì)，并且具有一定領(lǐng)導(dǎo)能力的人。 ? 2寬度：直推的數(shù)量。 ? 2小組：去除自己網(wǎng)絡(luò)中，級(jí)別大于或等于自己的人的網(wǎng)絡(luò)后，所剩部分。 ? 3自動(dòng)重復(fù)消費(fèi)：由計(jì)算機(jī)自動(dòng)從獎(jiǎng)金中扣除一定的數(shù)額，并發(fā)放等值產(chǎn)品的消費(fèi)。） ? 3消費(fèi)：就是購(gòu)買。 ? 3市場(chǎng)計(jì)劃：就是“獎(jiǎng)金制度”。達(dá)到一個(gè)理想狀態(tài)） ? 4畫圈圈：講解的一種手段，用圓圈代表一個(gè)會(huì)員，如此畫出網(wǎng)絡(luò)圖。 ? 4克?。和螐?fù)制。 ? 4合格 (業(yè)績(jī)要求 )：達(dá)到規(guī)定的最低要求，一般做為能否計(jì)算獎(jiǎng)金的依據(jù)。 ? 5當(dāng)期升級(jí)、當(dāng)期享受待遇：先用當(dāng)期新業(yè)績(jī)計(jì)算并確定級(jí)別，再用新業(yè)績(jī)計(jì)算相應(yīng)級(jí)別的獎(jiǎng)金。 ? 5頂死：因下級(jí)級(jí)別與自己相同或超越自己而導(dǎo)致沒有獎(jiǎng)金。 ? 5差額獎(jiǎng)：級(jí)差中，不同的級(jí)別之間，撥出率相減得出的數(shù)。 ? 6太陽(yáng)線：即會(huì)員可以推薦無(wú)數(shù)個(gè)人，形成無(wú)數(shù)條線。如：雙贏、三三制等，分別有推薦關(guān)系，安置關(guān)系。一般指的是一種漏洞，一種預(yù)料之外的計(jì)劃或計(jì)算漏洞。 ? 70、測(cè)算：從理論上對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃進(jìn)行撥出率計(jì)算，并從實(shí)際上對(duì)可能的實(shí)際撥出率進(jìn)行評(píng)估。 ? 7 K值：當(dāng)撥出率超出公司能夠承受的最大撥出率極限時(shí)，某項(xiàng)或全部項(xiàng)獎(jiǎng)金，均以加權(quán)平均的方式計(jì)算，其權(quán)值為 K，權(quán)數(shù)為原來(lái)的獎(jiǎng)金數(shù)額或其它規(guī)定的值。 ? 7歸零：業(yè)績(jī)清零或不累計(jì)。 ? 8對(duì)等歸零：雙贏計(jì)劃中，讓小邊歸零，大邊同樣也減少相同于小邊的業(yè)績(jī)。 ? 8左（ A）區(qū)：在雙贏網(wǎng)絡(luò)中，先進(jìn)入系統(tǒng)的會(huì)員所代表的網(wǎng)絡(luò)。 ? 8加權(quán)依據(jù)：參與加權(quán)的條件。 ? 9累計(jì)業(yè)績(jī)：在一段時(shí)期內(nèi)的業(yè)績(jī)之和。封頂后，參與 10萬(wàn)獎(jiǎng)金計(jì)算的業(yè)績(jī)視為已經(jīng)計(jì)算過(guò)了，不再保留到下一期。 ? 9排網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)不是根據(jù)自然推薦或安置關(guān)系排列 ,而是根據(jù)一定的規(guī)則進(jìn)行人工編排。 ? 10日結(jié)周發(fā)：指每天結(jié)算，將結(jié)算的結(jié)果保留并累計(jì)，每 7天發(fā)放一次。 ? 10經(jīng)銷商：從事銷售的商家，是獨(dú)立法人單位，但在實(shí)際運(yùn)做當(dāng)中，也指任一會(huì)員。類似于店鋪。 ? 11開盤（啟盤）：一個(gè)直銷公司的第一次啟動(dòng)動(dòng)員大會(huì) 第十章 各種獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃結(jié)構(gòu)特征 ? ? 業(yè)務(wù)邏輯描述 ? 業(yè)務(wù)邏輯結(jié)構(gòu) ? 代級(jí)獎(jiǎng) Ⅰ （多線定額借分） ? 某公司獎(jiǎng)金計(jì)劃簡(jiǎn)述： ? 多線定額借分的形式和方法： ? 雙贏加級(jí)差模式 ? 級(jí)差獎(jiǎng)分配方案 ? 組織建設(shè)獎(jiǎng) ? 同級(jí)培育獎(jiǎng) 6%（換算成 100%進(jìn)行計(jì)算） ? 代級(jí)獎(jiǎng) Ⅱ （小組合格） ? 獎(jiǎng)金簡(jiǎn)介 ? 碰對(duì)獎(jiǎng) ? 獎(jiǎng)金規(guī)則： ? 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 第十章 各種獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃結(jié)構(gòu)特征 ? 級(jí)差獎(jiǎng)計(jì)算模式 ? 業(yè)務(wù)邏輯描述 ? 級(jí)差獎(jiǎng)是依據(jù)會(huì)員的級(jí)別所得獎(jiǎng)金比率之間的差額進(jìn)行獎(jiǎng)金分配的一種計(jì)酬方式。（舉例項(xiàng)特殊化處理：以 2020pv為會(huì)員的業(yè)績(jī)界限，分為級(jí)差獎(jiǎng)和直推獎(jiǎng)） ? 預(yù)定義處理： 以 A的業(yè)績(jī) 100為計(jì)算基礎(chǔ)， A的分配比例是10%， B的分配比例是 20%， C的分配比例是 30%， D的分配比例是 40%。 ? 名詞解釋： ? 合格主任：即有二條合格的五星業(yè)務(wù)員線，即新網(wǎng)業(yè)績(jī)大于或等于 24000PV； ? 合格經(jīng)理：即有二條合格的主任線，其他各線業(yè)績(jī)之和相當(dāng)于一個(gè)合格主任，即新網(wǎng)業(yè)績(jī)大于或等于 72020PV。（如圖 1） ? 在計(jì)算奉獻(xiàn)獎(jiǎng)時(shí)由下級(jí)相同級(jí)別的合格組共同向其上級(jí)提供 24000PV的借分 。 ? 雙贏加級(jí)差模式 ? 級(jí)差獎(jiǎng)分配方案 ? 說(shuō)明： ? 一、級(jí)差網(wǎng)的業(yè)績(jī)來(lái)源有兩種： ? 即零售業(yè)績(jī) ? 10%的自動(dòng)消費(fèi)的 65%的業(yè)績(jī)。但每個(gè)會(huì)員的前 1200PV的業(yè)績(jī)，計(jì)算級(jí)差獎(jiǎng)時(shí)是從上級(jí)開始計(jì)算差額獎(jiǎng)金，超出 1200PV的部分是從自身開始計(jì)算差額獎(jiǎng)金。公司共設(shè)四個(gè)級(jí)別：業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理。 ? 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? 綜合獎(jiǎng)（階、局獎(jiǎng)，歸零，即老雙贏） ? ? 安照安置關(guān)系進(jìn)行計(jì)算的 ? 每次都是計(jì)算出總的獎(jiǎng)金，然后再減掉上期的獎(jiǎng)金 ? 算出本期的獎(jiǎng)金。 ? 為了使新老員工能雙贏，所以在條件設(shè)置里，分了三個(gè)局，第一個(gè)局為首局 有四個(gè)階段， ? 條件分別為 6000,12020,24000,48000 這是使新員工能在一開始就能得到獎(jiǎng)金無(wú)需等很長(zhǎng)時(shí)間。 完成一個(gè)循環(huán)后就會(huì)發(fā)生獎(jiǎng)金下浮，循環(huán)的越多獎(jiǎng)金下浮的越厲害，但達(dá)到一次循環(huán)后就可以開 3線。例如 以前是 48000為一局 但現(xiàn)在 改為 30000一局 這樣一個(gè)客戶本來(lái)是 70000 還不能完成第二局的。