細(xì)節(jié)營銷讀后感-預(yù)覽頁
【正文】 做一不倒翁，營銷學(xué)也是有用的。固定成本是相對于變動(dòng)成本而言的，就是不隨產(chǎn)銷量大小而變化的固定費(fèi)用成本。如大于10000元，則為盈利，小于則為虧損額。因此，市場營銷杠桿底線，是營銷投資決策的試金石?！ ∪?、幫助調(diào)價(jià)決策的市場營銷計(jì)算公式 新(調(diào)價(jià)后)銷售收入底線=原有銷售毛利率新(調(diào)價(jià)后)銷售毛利率占原有銷售收入的百分比 或：新(調(diào)價(jià)后)銷售收入底線=(原有毛利率新(調(diào)價(jià)后)銷售毛利率)原有銷售收入。3%，企業(yè)就能保持原有利潤水平，而事實(shí)上比原有銷售收入只降了10%，實(shí)際完成了90%，還多6?！ ≡欣麧櫍?0000025%=25000元 新利潤(10000090%)30%=27000元 這新增20xx元利潤，就是實(shí)際完成90%，多6。 套用公式得25%20%=125%，說明調(diào)降5%后，銷售收入應(yīng)比原有銷售收入增加25%，達(dá)到125%，才能保持原有利潤水平?！ ≡撚?jì)算方法，對單個(gè)產(chǎn)品調(diào)價(jià)決策，或促銷決策，效果銷量對此情況更為實(shí)用和具說服力。6%就可保原獲利水平了。如不做對比計(jì)算結(jié)果，是讓人意想不到的，是非常令人驚呀的上升倍數(shù)。良藥未必要苦口，包上糖衣并不影響藥效。但的確，從客戶的角度看事情，說起來容易做起來難，多半是做不到的，做不到是常態(tài)，做到是例外。當(dāng)時(shí)他也以為，那是因?yàn)橹形绫容^忙的緣故?！ τ谄髽I(yè)如何學(xué)習(xí)和客戶感同身受，他提出了6種具體辦法，它們是： 看清現(xiàn)實(shí)：看清現(xiàn)實(shí)，說來簡單做起來難，我們很多領(lǐng)導(dǎo)只專注與自己的產(chǎn)品，只知道自己產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)。然后保安會到你那辦公室調(diào)查原因，比如問你最后一次看到電腦是什么時(shí)候，窗戶有沒有關(guān)等。我們有沒有重視過，有沒有組織安排分析客戶不來的原因。不高興的客戶不會我們覺得心頭暖熱，但是他們會讓我們知道很多東西。所有我們應(yīng)該學(xué)會善于從我們的客戶中招賢納士。但實(shí)際上所有的產(chǎn)品，不管多復(fù)雜，關(guān)鍵是能實(shí)現(xiàn)滿足客戶的使用就可以了。有或者我們假設(shè)(模擬)自己從公司簽訂了一個(gè)訂單，看從合同簽訂到合同執(zhí)行，最后結(jié)束合同，所有流程自己站在客戶的角度，讓他們服務(wù)一遍，看還有哪些不滿意和需要提高的。如果他們的做法行之無效，你也不會失去什么，如果他們的做法行之有效，你的印鈔機(jī)就會運(yùn)轉(zhuǎn)的更好。世界不復(fù)雜，是我們看復(fù)雜了?！ 〖?xì)節(jié)營銷是企業(yè)經(jīng)營管理理念上的轉(zhuǎn)變?！ ?2)研究有關(guān)個(gè)案，總結(jié)共同的細(xì)節(jié)問題?！ ∠Ｍ覀兡軌蛟诮窈蟮氖袌鰻I銷中，重視細(xì)節(jié)營銷的作用，并把其5個(gè)步驟付諸于行動(dòng)，這樣我們才能不斷規(guī)范我們的流程，完善我們的細(xì)節(jié)，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。而現(xiàn)狀往往是各區(qū)域報(bào)自己的產(chǎn)品規(guī)劃，然后匯總審批，精編成總的產(chǎn)品規(guī)劃，這樣的產(chǎn)品規(guī)劃我覺得是被規(guī)劃，這樣的規(guī)劃產(chǎn)品和配置表現(xiàn)亂是正常的，不亂才是不正常的。保安會到你辦公室調(diào)查，最后一次什么時(shí)間看見電腦?門有沒有鎖?賊是從窗戶進(jìn)來的還是別的什么地方進(jìn)來的?接下來，公司會向全體員工發(fā)電郵，提醒大家要小心，去吃中午飯時(shí)也要鎖門，等等。書中有句非常經(jīng)典的話：競爭并不發(fā)生在行業(yè)層面，而是在于細(xì)分市場層面。如何在一個(gè)國家選到合適的經(jīng)銷商，什么樣的經(jīng)銷商是適合我們的經(jīng)銷商?我覺得最重要的是我們要首先回顧我們的渠道政策，評估我們的渠道實(shí)力，找出既能認(rèn)可宇通文化，又有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的經(jīng)銷商
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1