房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文-全文預(yù)覽
【正文】 工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念?！ ?月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。 x月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強。 這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題，因此20XX年一直沒進行改革。目前問題是單套門面總價達(dá)到xx多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售?！ 。ǘ╀N售團隊的精簡化 隨著公司項目標(biāo)增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰達(dá)到了xx人。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘！ ?0XX年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。其中20XX年年度目標(biāo)達(dá)xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx、xx?！ 。直嬖凇皒x園”、“xx園”的現(xiàn)場?！ 、芮捌诋a(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡?！ 、垆N售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解。 影響本部事跡的正面因素： ?、偕习肽暌?期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。 根據(jù)20XX年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額xx萬元，其中15期實現(xiàn)銷售額xx萬元，xx園實現(xiàn)銷售額xx萬元。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。今年本部的銷售指標(biāo)是15期（含xx園）必達(dá)目標(biāo)xx萬元，爭取目標(biāo)xx萬元，考核時間20XX年1月—20XX年12月。下面就正反兩方面來對此進行分析。這包含： ，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）； “小戶型精裝修”運動； ，首次采用“分類廣告”的情勢，達(dá)到明顯效果； “青年人購房月：首付二萬月供一元”運動； “公務(wù)員購房月：買四房送8888”運動； ，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪?！ 、莩闪⑹酆蠓?wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。 ?、鄯吭礇Q定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1