【正文】 ：姑孰新城中秋國慶禮動(dòng)真情 [活動(dòng)流程 ]： 9 月 25 日 — 9月 27日， 健康生活演講及咨詢； 9 月 28 日 — 10月 1日，簡約互動(dòng)，電視短片《家在新城》于您面對(duì)面； 10 月 2 日 — 10月 5日， 姑孰新城的戶型鑒賞，介紹新城的各個(gè) USP 點(diǎn)。 二、活動(dòng)策劃 名稱：“姑孰新城”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： ★征文題目：新鮮體驗(yàn) 新鮮生活 ★征文對(duì)象：對(duì)姑孰新城項(xiàng)目形象定位有一定了解，并想通過此次活動(dòng)展示自己寫作才華的人 ★征文要求：文章要反映出本項(xiàng)目定位“新鮮城市主張 —— 360176。 2）關(guān)于一期 E 區(qū)工程樓書折頁的設(shè)計(jì) 樓書折頁的風(fēng)格：明快時(shí)尚，形式簡單內(nèi)容豐富，質(zhì)地相對(duì)高檔 3）樓書的設(shè)計(jì) 樓書的風(fēng)格：體現(xiàn)時(shí)尚和健康，簡約清新，質(zhì)地高檔 4）圍墻的設(shè)計(jì) 圍墻的風(fēng)格：色調(diào)明快清新，間以現(xiàn)代生活新鮮體驗(yàn)的畫面 導(dǎo)入期（ 2020 年 7 月 —— 2204年 8月） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 28000＋ 70000＋ 3000＋ 30000＝ 137000元 報(bào)紙軟文四篇 主題：“閃亮在姑孰新城 —— 新鮮城市主張” 21 “新鮮生活 新滋味” “讀懂魅力，體驗(yàn)新鮮 360176。 ●廣告宣傳 的目的 使消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“新鮮城市主張 —— 360176。 報(bào)紙廣告：《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》在活動(dòng)開始前一周以消息的形式進(jìn)行發(fā)布。 當(dāng)日咨詢購房者，憑購房優(yōu)惠卡（由工作人員免費(fèi)贈(zèng)送），在購房時(shí)均可享受 9 折購房優(yōu)惠。 [活 動(dòng)前準(zhǔn)備 ]： 準(zhǔn)備好幾幅不同房型的平面圖； 會(huì)場布置； 各種資料的到位（海報(bào) 、展板 、單頁 、文化衫 、購房優(yōu)惠卡）； 會(huì)場人員的強(qiáng)化培訓(xùn)； 購房優(yōu)惠卡：名片大小。 主題：“一條路 —— 通向成功、財(cái)富”（這條路象征著姑孰路） “高潛力股 —— 全新的時(shí) 尚姑孰商業(yè)街” 現(xiàn)場包裝：為了營造整條商業(yè)街的商業(yè)氛圍，制造聲勢(shì)，我們可以對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行包裝，產(chǎn)生一種熱銷的感覺。 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） 讓當(dāng)涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 —— 打造當(dāng)涂一流商圈 讓當(dāng)涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當(dāng)涂第一個(gè)“ 一站式消費(fèi)中心” 讓潛在客戶知道姑孰商業(yè)街在未來幾十年里都是當(dāng)涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市 360176。 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)； 充分表達(dá)商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進(jìn)姑孰新城的住宅和商鋪的銷售?！迸c“新鮮城市主張”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心 思，在于該處人文化的建立，景觀、項(xiàng)目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。 服裝大方得體，體現(xiàn)一種時(shí)尚健康的氣息 以人性化方式進(jìn)行銷售。如：帆板模型、水晶蘋果等。 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn)“新鮮”本色，包括接待臺(tái)、桌椅要簡潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于 *墻顯眼處。 開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。 ＊電視 (馬鞍山電視臺(tái)為主 ,當(dāng)涂縣臺(tái)為輔 。④有固定讀者群，目標(biāo)對(duì)象明確。 a、《皖江晚報(bào)》每天在馬鞍山的投放量為 2 萬份； b、《南京晨報(bào)》每天的總投放量為 12 萬份，其中在馬鞍山投放 3 萬份，在蕪湖投放 5 千份。 缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 ＊戶外媒體（戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對(duì)集中的城市具有巨大的影 響。的日常生活空間。生活”的完整的配套。 二 商鋪設(shè)計(jì)建議 寬達(dá) 25 米的城市核心路 —— 姑孰路貫穿整個(gè)項(xiàng)目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務(wù)商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹，有單獨(dú)的人行道，便于居民步行進(jìn)行日常生活消費(fèi)。 在小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)上，建議創(chuàng)造一個(gè)舒適的場所，還可以鋪設(shè)彩色廣場磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場所，從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。并且建筑形體應(yīng)簡潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時(shí)尚健康氣息。在姑孰新城，你能體驗(yàn)到一種張揚(yáng)的生命力，這就是主旨 —— 新鮮城市的理想居住地。幾經(jīng)斟酌，終于在姑孰新城一下購置了兩處房產(chǎn)，一處作為商業(yè)用，一處作為家生活，隨著時(shí)間的推移，我愈來愈認(rèn)為自己的選擇是高明的。 他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會(huì)人士，他善于觀察學(xué)習(xí)，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。領(lǐng)略“新鮮”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受。” 靈感？我倒不大懂這個(gè)，可是我能體會(huì)到他們喜歡姑孰新城的心情，因?yàn)樽≡谶@里，我也同樣有非常怡悅的感受。此外，本項(xiàng)目獨(dú)有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。 ● 時(shí)尚性 本項(xiàng)目的時(shí)尚性表現(xiàn)在消費(fèi)、 生活、建筑三個(gè)方面。 二 項(xiàng)目的 USP 分析框架 屬性定位 （ “新鮮城市主張” ） 形象定位（ 360186。 區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項(xiàng)目所在區(qū)域的位置差異，且部分有購買力客戶的都市化傾向，從而使項(xiàng)目的部分消費(fèi)客戶流失。 住宅市場機(jī)會(huì)：對(duì)現(xiàn)有的當(dāng)涂住宅 市場分析，市場上對(duì)于高檔精品住宅的期望還是保持上升趨勢(shì)，本項(xiàng)目的實(shí)施將符合本地區(qū)市場的需要。 認(rèn)識(shí)度：在項(xiàng)目的所在區(qū)域及周邊區(qū)域，有購買力的人群中，他們對(duì)本項(xiàng)目的前景和升值空間很迷茫。 定價(jià)優(yōu)勢(shì)：就本項(xiàng)目而言，是屬于現(xiàn)代生活設(shè)施齊全的較大的商住型項(xiàng)目，建筑質(zhì)量優(yōu)良，在這里可以享受城市全方位的服務(wù)，有如此優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格確比馬鞍山同等項(xiàng)目低很多，這對(duì)消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，并對(duì)于周邊城市的消費(fèi)者也有很大的影響。況且商業(yè)街兩側(cè)為項(xiàng)目的住宅區(qū)，從而也保證了商業(yè)街市場的部分穩(wěn)定消費(fèi)群。 第二篇 項(xiàng)目 SWOT 分析 一 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析（ Strength） 地段優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的主入口和當(dāng)涂主干道提署路相接，而項(xiàng)目內(nèi)新建的姑孰路未來直通馬鞍山，并且本項(xiàng)目距 205 國道只有 500米，出行蕪湖、馬鞍山、南京極為方便。姑孰新城的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術(shù)品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，它就是它，是屬于姑孰新城的新鮮建筑。我是個(gè)喜歡交際的人，而姑孰新城的鄰居從事各行各業(yè)的都有，與他們相處，常常給我?guī)聿灰粯拥男迈r感受。站在六樓的陽臺(tái)上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。無論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來許多便捷、完善，甚至生活必需。 它倡導(dǎo)成熟、綜合、現(xiàn)代。 360176。 新鮮是可參照于內(nèi)心的對(duì)比，每個(gè)人對(duì)同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。 b 此概念設(shè)計(jì)的絕妙之處在于： ●最大程度的發(fā)揮了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) —— 即綜合性：打造當(dāng)涂第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂為一體的新生活之城 ●最大程度的表現(xiàn)了本項(xiàng)目所要傳達(dá)的思想理念 —— 生機(jī)勃勃，充滿時(shí)尚、健康的氛圍 ●最大程度的聚集市場的目光 —— 是一個(gè)具有“創(chuàng)新性”的新概念，易引起社會(huì)各消費(fèi)層面的關(guān)注，更易形成市場 熱點(diǎn) ●最大程度的擴(kuò)展了項(xiàng)目和開發(fā)商的品牌內(nèi)涵，最后會(huì)形成一個(gè)永久性的沉淀 ●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面 四 項(xiàng)目定位廣告語： —— 統(tǒng)領(lǐng) 360176。 ●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。 ●復(fù)合性：姑孰新城位于當(dāng)涂縣城北新城市中心區(qū)，該地域?yàn)榭h城南北向主要干道。因此“新鮮城市主張 —— 360186。生活”，用以喚起市場和消費(fèi)者的熱烈反應(yīng)。生活”：是從新都市主義與 New town 剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。在 New town，人們將強(qiáng)烈感受到人性化的步行空間、獨(dú)立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（ Town Center）的獨(dú)特魅力。與 郊區(qū)化的居住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢(shì)是降低居住的成本，尤其是“時(shí)間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全。彩色的標(biāo)志象征姑孰新城多姿多彩的生活。 遠(yuǎn)看，整個(gè)標(biāo)志又頓時(shí)成了紅日初升，暗寓姑孰新城的美好新鮮生活與蓬勃生命力。生活” 一個(gè)作品就是一個(gè)孩子 有孩子誕生 那是一份禁不住的喜悅?? 我們自信的展示 我們的作品 展示我們的真誠與愛 5 真誠的?? 與您一起分享我們的喜悅 迎著陽光，從大地生長?? ??愿與您共同締造 21 世紀(jì)新鮮城市 LOGO 形象和釋義： 該標(biāo)志由幾組色彩艷麗的色塊拼合而成。新鮮售樓方式” （三） 運(yùn)用的廣告手法 （四） 項(xiàng)目的具體推廣 A 推廣目的 B 具體的推廣步驟 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 具體安排 2020 年 7 月 — 8月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳） 2020 年 9 月 —— 2020年 10月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 2020 年 11月 —— 2020年 2月（對(duì)綜合商業(yè)區(qū)宣傳） 2020 年 3 月 —— 2020年 7月 （針對(duì)三期購物、休閑娛樂商業(yè)區(qū)） 4 第二階段 二期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的 ●案名和廣告語 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 2 具體安排 準(zhǔn)備階段：（ 2020 年 6 月） 導(dǎo)入期（ 2020 年 7 月 —— 2204年 8月） 強(qiáng)銷期（ 2020 年 9 月 —— 10 月） 持續(xù)期（ 11 月 —— 2020年 2月） 收尾期（ 2020 年 3 月 —— 2020年 4月） 第三階段 三期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的 ●案名和廣告語 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2020 年 10月） 導(dǎo)入期（ 2020 年 11月 —— 2020年 2月） 強(qiáng)銷期（ 2020 年 3 月 —— 2020年 7月） 第七篇 我們的原則 “新鮮城市主張 —— 360186。 中國書法的筆觸勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地積蓄的濃重文化氛圍，釀就姑孰新城厚重的人文氣息。初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感受。 B 提出的原則：體現(xiàn)項(xiàng)目的大而全； 利用項(xiàng)目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢(shì)，人無我有，體現(xiàn)特有的排他性； 結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn)，又要與市場其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場的興奮點(diǎn) C 提出的根據(jù)： “新都市主義”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂的都市“躍動(dòng)人群”生活模式，強(qiáng)調(diào)居住背景、個(gè)性化生活；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。 New town 具有三個(gè)明顯