673頂新國際集團(tuán)的促銷管理（ppt36）-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 ?活動內(nèi)容深度及操作簡易度 ?銷售量 /銷售利潤 ?時間點（檔期） ?老板要求 P30 Sales Promotion(促銷） ?最常犯毛病 ?有促銷但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對 ?價格標(biāo)示非當(dāng)初協(xié)議價格（自動降價） ?如為 Chain Store 則各點陳列 /鋪貨 /庫存量不同 ?最擔(dān)心的是 ?被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵 ?做促銷但缺貨 ?同樣商品同時在不同客戶做促銷，但競爭力比別人差 ?最喜歡廠商的是 ?提供銷售量大、利潤又好的商品 ?市場資訊提供（ byCategory,byChannel,ie. ） ?產(chǎn)品資訊提供 ?協(xié)助其達(dá)成營業(yè)外收入目標(biāo) ?Extrasupport(額外支援） P31 Sales Promotion(促銷） J）如何說服客戶 /行銷人員同意促銷提案 ?書面資料提案 ?提出預(yù)估銷售預(yù)算 ?提早告知及準(zhǔn)備 ?利益獲得預(yù)估 ?充分運用現(xiàn)有資源 ?活動后提出評估報告 ?建立個人信用 ?Be Professional P32 Sales Promotion(促銷） 促銷活動安排 一、好的促銷必須具備以下條件 要能創(chuàng)造營業(yè)額。 P2 Sales Promotion(促銷） 各種推廣活動在行銷功能上之比較 廣告 公關(guān) 個人銷售 促銷 推廣活動 行銷目的 知名度 ? ? ? 試 用 ? 重復(fù)購買 ? ? 忠誠度 ? ? 品牌轉(zhuǎn)換 ? ? 增加購買量 ? ? 建立形象 ? ? ? P3 Sales Promotion(促銷） 商品廣告 VS促銷 商品廣告 促 銷 時間 較長期 有時效性 訴求手法 感性或理性 理性 訴求重點 商品本身 商品以外的利益
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