682市場細分與定位研究（ppt13）-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 有效細分市場的條件 足量性（ substantiality）：細分市場的大小需要保證能夠帶來利潤。客戶可按照自身可控資源來確定選擇進入一個、多個還是全部細分市場。 Positioning Research 采納實效市場細分與定位研究服務(wù) 市場細分 MS 目標市場 TM 市場定位 MP 根據(jù)消費者的需求差異細分市場，是用來確定需要不同的產(chǎn)品和服務(wù)的消費者群體，從而可以針對特定消費群體的特點來制定相應(yīng)的市場策略。 1）產(chǎn)品概念已成熟或產(chǎn)品已研發(fā)完畢或產(chǎn)品已投放市場，用來確定目標消費人群； 2）沒有成熟產(chǎn)品概念或現(xiàn)有產(chǎn)品需重定位，用來刻畫市場空白點和機會點； 3）針對消費者潛在的一般性需求，用來預(yù)測與評估目前市場細分狀況和未來可能機會點。 Market Segmentation amp。 Positioning Research 由于市場環(huán)境的復雜、產(chǎn)品服務(wù)的變動、消費者需求多的多樣，因此判定目標市場的特征、判別目標消費者的需求，判斷自身產(chǎn)品服務(wù)的位置成為企業(yè)取得市場成功的關(guān)鍵，在這其中市場細分研究起著至關(guān)重要的作用。通過市場細分研究，企業(yè)認識到不同顧客對產(chǎn)品差異或營銷變量，如產(chǎn)品、價格、地點、促銷等有不同的反應(yīng)，在反應(yīng)差異存在、穩(wěn)定且能區(qū)分的狀況下，便可以進行有效的分組，企業(yè)隨即確定提供最大潛在利益的消費群體，從而制訂營銷戰(zhàn)略和進行資源分配，以期獲得高于單一性市場情況下所獲得的銷售和利潤。 采納實效市場
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