682市場(chǎng)細(xì)分與定位研究（ppt13）-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 有效細(xì)分市場(chǎng)的條件 足量性（ substantiality）：細(xì)分市場(chǎng)的大小需要保證能夠帶來利潤?？蛻艨砂凑兆陨砜煽刭Y源來確定選擇進(jìn)入一個(gè)、多個(gè)還是全部細(xì)分市場(chǎng)。 Positioning Research 采納實(shí)效市場(chǎng)細(xì)分與定位研究服務(wù) 市場(chǎng)細(xì)分 MS 目標(biāo)市場(chǎng) TM 市場(chǎng)定位 MP 根據(jù)消費(fèi)者的需求差異細(xì)分市場(chǎng)，是用來確定需要不同的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者群體，從而可以針對(duì)特定消費(fèi)群體的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。 1）產(chǎn)品概念已成熟或產(chǎn)品已研發(fā)完畢或產(chǎn)品已投放市場(chǎng)，用來確定目標(biāo)消費(fèi)人群； 2）沒有成熟產(chǎn)品概念或現(xiàn)有產(chǎn)品需重定位，用來刻畫市場(chǎng)空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)； 3）針對(duì)消費(fèi)者潛在的一般性需求，用來預(yù)測(cè)與評(píng)估目前市場(chǎng)細(xì)分狀況和未來可能機(jī)會(huì)點(diǎn)。 Market Segmentation amp。 Positioning Research 由于市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜、產(chǎn)品服務(wù)的變動(dòng)、消費(fèi)者需求多的多樣，因此判定目標(biāo)市場(chǎng)的特征、判別目標(biāo)消費(fèi)者的需求，判斷自身產(chǎn)品服務(wù)的位置成為企業(yè)取得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵，在這其中市場(chǎng)細(xì)分研究起著至關(guān)重要的作用。通過市場(chǎng)細(xì)分研究，企業(yè)認(rèn)識(shí)到不同顧客對(duì)產(chǎn)品差異或營銷變量，如產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷等有不同的反應(yīng)，在反應(yīng)差異存在、穩(wěn)定且能區(qū)分的狀況下，便可以進(jìn)行有效的分組，企業(yè)隨即確定提供最大潛在利益的消費(fèi)群體，從而制訂營銷戰(zhàn)略和進(jìn)行資源分配，以期獲得高于單一性市場(chǎng)情況下所獲得的銷售和利潤。 采納實(shí)效市場(chǎng)
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