【正文】 深思熟慮，推出了這樣一則廣告:“當(dāng)你用過佛雷公司的產(chǎn)品以后，再搽一次約翰遜粉質(zhì)膏，你將收到意想不到的效果!” 無獨(dú)偶，美國福特汽車公司一則廣告說:“將一輛福特牌汽車和一輛價(jià)格22000美元的奔馳牌汽車并列在一齊，也許人笑話我們，但是，多數(shù)人并不如此想，他們會各買一輛。因此，經(jīng)營者要想使自己的產(chǎn)品迅速為顧客所理解， 要推出自己精美而又富個(gè)性的廣告佳作，不可人云亦云，落入俗套。”結(jié)果廣告一出，產(chǎn)品便立刻在市場上打開了銷路，成了不少患者心目中的座上客。 促銷策略案例 第9篇： 獨(dú)樹一幟的廣告 日本一家名叫“知音”的化妝品公司，推出新產(chǎn)品去斑靈。 從廣告策略看，這是一種介紹性廣告，即介紹其商標(biāo)或商品。 其成功之處在于: 從廣告媒體看，這是一種流動(dòng)廣告。說它新穎是因?yàn)樗c其他廣告不同，既便利了顧客又宣傳了產(chǎn)品。因此，即使顧客不送也沒關(guān)系，就是當(dāng)作廣告也是值得的。這種廣告形式，巧妙地以人們習(xí)以為常的某種信息傳播手段作為廣告媒介，讓人們在無意識中了解企業(yè)，熟悉產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，使廣告取得良好的效果。公司經(jīng)理吳家錄挖空心思，想出一招:每一天晚上他都到各家賣座好的電影院去發(fā)“尋人啟事”，透過銀幕“找新光人壽保險(xiǎn)公司的某人”。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。 (2)每一天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。 (3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法u》 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。 (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣! 六、宣傳推銷階段： (1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。 四、宣傳與推銷： 宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人! 推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意! 前期準(zhǔn)備： (1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的利條件。尋找一份效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司能夠和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以帶給在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。 積分促銷能夠增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；能夠增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；能夠提商活動(dòng)的知名度等。太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；(3)抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要必須的保證，就應(yīng)及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過Email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費(fèi)者的信任。而幅度比較大的折扣能夠促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。本文主要是針對消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略。促銷促進(jìn)（salespromotion，SP）即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動(dòng)。優(yōu)惠進(jìn)行健康體檢。 3)、健康教育：舉辦健康教育講座，在講座的過程中或結(jié)束后，專家和社區(qū)居民進(jìn)行互動(dòng)交流。從細(xì)微之處的下工夫，給客戶帶來極大的方便，把人性服務(wù)融入醫(yī)療服務(wù)的全過程。其次在診治工作流程、員工考核方面給予服務(wù)水平提升支持。醫(yī)院休閑消費(fèi)功能日益彰顯，在生活服務(wù)區(qū)設(shè)立自助POS取款機(jī)、自動(dòng)行李寄放處、配備齊全的休息廳、兒童娛樂區(qū)，使病人獲得機(jī)體健康的同時(shí)獲得心理的滿足和安慰。首先是改善醫(yī)院就診環(huán)境，色彩上采用一些柔和。而且還要組織?？频膶＜覍W(xué)者進(jìn)行科研項(xiàng)目的攻關(guān)，在行業(yè)內(nèi)建立專家地位。細(xì)分這兩個(gè)?？频目颇?，在細(xì)分科目中樹立本市的專家形象。建立與相關(guān)公益組織和社會福利機(jī)構(gòu)的合作。能夠聯(lián)合當(dāng)?shù)刂鞴懿块T或行業(yè)組織以這個(gè)話題就是研討，針對已經(jīng)發(fā)生的這個(gè)現(xiàn)象尋找解決的辦法，同時(shí)對類似的社會現(xiàn)象進(jìn)行合理的引導(dǎo)。 渠道策略創(chuàng)新 在與各個(gè)渠道合作伙伴合作的時(shí)候，以樹立醫(yī)院品牌形象，著眼于長期合作為目的，以靈活的合作政策和促銷手段來吸引客戶。 合作對象創(chuàng)新 1)、老伙伴新業(yè)務(wù)：加大原合作單位的新項(xiàng)目拓展工作。肝病市場由于治療信譽(yù)的下降逐漸呈衰退趨勢，對本項(xiàng)目的宣傳包裝尤為重要，可配合學(xué)術(shù)交流活動(dòng)提升肝病項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。 3)、全員營銷戰(zhàn)略：全員營銷戰(zhàn)略是指醫(yī)院在開展市場營銷活動(dòng)中要重視全員參與，每一名員工都是營銷主體，透過全員營銷實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)和保證營銷質(zhì)量。主要是周邊地區(qū)的居民和周邊單位群眾客戶。 在老賀下定決定以后，“外腦”與醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)深入討論了醫(yī)院目前具備的優(yōu)劣勢和面臨的機(jī)會與威脅。但此刻呢東X人民醫(yī)院近兩年業(yè)務(wù)增長緩慢，各項(xiàng)支出增多，已經(jīng)出現(xiàn)了虧損的苗頭，如果這種負(fù)增長的局面繼續(xù)下去，東X區(qū)人民醫(yī)院將面臨著生存的危機(jī)。全身CT，遙控X光機(jī)，彩色超聲儀，進(jìn)口全自動(dòng)免疫分析儀，生化分析儀，動(dòng)態(tài)心電監(jiān)護(hù)儀等大型先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備。這是對促銷組合的巧妙地運(yùn)用。汽車廠向張軍榜頒發(fā)了模范用戶證書。 [試析] xx地酒是如何進(jìn)入美國市場的 [分析] 法國xx地酒是運(yùn)用了借新聞媒介之冕，免費(fèi)宣傳產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)和身價(jià)的公關(guān)促銷策略，使xx地這一名酒迅速進(jìn)入了美國市場。xx地公司把名酒xx地打入美國市場時(shí)，他們沒采用常規(guī)的推銷宣傳手段進(jìn)行宣傳，而是策劃了在美國總統(tǒng)艾森豪威爾67歲壽辰之際，贈(zèng)送窯藏69年之久的xx地酒作為賀禮，并特邀法國著名藝術(shù)家設(shè)計(jì)制作專用酒桶，屆時(shí)派專機(jī)送往美國，在總統(tǒng)壽辰之日舉行隆重的贈(zèng)酒儀式，他們將這一消息同過各種新聞媒介傳播給美國大眾進(jìn)行了連續(xù)報(bào)道，這些報(bào)道，吸引了千百萬人，成了華盛頓市民的熱門話題。北京是國際大都市，是中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，也是一個(gè)重要旅游勝地。 出人意料的是，雙匯集團(tuán)漯河肉聯(lián)廠成功地將廣告做到了那里。比起花上百萬買個(gè)報(bào)紙頭版作廣告的效果，我們能夠稱得上是花小錢辦大事!”譚曉豐之后說:“去年我廠火腿腸在北京的銷售量占總量的十分之一。這倒也是意料中遲早遲晚的事情，可我怎樣也沒想到，首開天安門廣告先河的，竟是來自河南的火腿腸廠家。人們驚訝地看到:12個(gè)巨大鮮亮的彩色汽球下面，拖著一條長長的布幅，微風(fēng)吹來，條幅上鮮紅的大字上刺目――“華懋雙匯集團(tuán)漯河肉聯(lián)廠祝逛北京活動(dòng)圓滿成功!” 建國以來企業(yè)廣告首次進(jìn)入天安門廣場――這件事引起了人們的極大興趣。上午九時(shí)，當(dāng)北京和國家關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)同志，宣布“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動(dòng)正式開始時(shí)，數(shù)千只信鴿飛向天空。一位四十歲的知識分子模樣的中年婦女說:“能不能在天安門廣場做廣告，似乎已經(jīng)爭論好久，這天最后了先例。但它的好處已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告本身的價(jià)值。中華人民共和國開國大典也在那里舉行，國慶大典、大型閱兵式、迎接外國元首的儀式都在那里舉行，天安門成為中央政府舉行國家級重大政治活動(dòng)、文化活動(dòng)、外交活動(dòng)的特殊場所，天安門廣場也因之在中國政治生活中占特殊地位。 這一活動(dòng)另一成功之處是選取了較好的時(shí)機(jī)。 促銷策略案例 第2篇： 借冕播譽(yù) 50年代，法國xx地已享盛譽(yù)。法國xx地就在這種氛圍中昂首闊步走上了美國國宴和市民餐桌。張軍榜駕駛這輛汽車，途經(jīng)六省一市，行程3000公里，于1984年3月趕到xx，受到xxxx汽車制造廠的熱烈歡迎。 [試析] 此案例中xxxx汽車制造廠運(yùn)用了幾種促銷手段 [分析] 上述案例中蘭州汽車運(yùn)輸公司運(yùn)用了公關(guān)、廣告、營業(yè)推廣、宣傳報(bào)道等幾種促銷手段。成立于1962年，現(xiàn)床位205張，在職職工386人，其中高中級專業(yè)技術(shù)人員87人。 賀院長將思緒拉回到他剛剛出任院長的1999年：憑著對醫(yī)療體制改革市場的敏銳感覺，從專業(yè)人才的引進(jìn)、激勵(lì)措施的實(shí)施等多個(gè)方面提升了醫(yī)院的管理職能和效能，在政府投入逐年減少的狀況下，醫(yī)院在業(yè)務(wù)量和收入方面反而取得了不小的進(jìn)步。以就醫(yī)者需求為中心，以就醫(yī)者滿意為標(biāo)準(zhǔn)，樹立全員營銷觀念，制定切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)術(shù)。 準(zhǔn)確的市場定位： 根據(jù)前面的營銷診斷及當(dāng)?shù)氐募膊》植紶顩r，強(qiáng)化肝病和婦科特色?？疲骖櫰渌颇?。 2)、關(guān)系營銷戰(zhàn)略：關(guān)系營銷是指醫(yī)院要處理好與就醫(yī)顧客、政府部門、社區(qū)公眾、供應(yīng)商、競爭者以及大眾傳媒等的關(guān)系，透過建立良好的關(guān)系來增進(jìn)相互間的感情，從而利于市場營銷活動(dòng)的開展。市內(nèi)的醫(yī)療市場中至今沒一家女子?？菩再|(zhì)的醫(yī)院，東X醫(yī)院的婦科望以權(quán)威形象出此刻市場中，推薦：把婦科改名為“東X醫(yī)院女子?？啤保黾尤橄僭\療設(shè)備、子宮肌瘤診療設(shè)備、不孕癥診療設(shè)備等，產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢效應(yīng)。 營銷管理部下設(shè)兩個(gè)專職營銷人員崗位，一個(gè)負(fù)責(zé)大客戶的開拓和管理，一個(gè)負(fù)責(zé)策劃，包括媒體聯(lián)絡(luò)和活動(dòng)主持等工作。 4)、與區(qū)內(nèi)各個(gè)診所合作，醫(yī)院帶給專家提升各個(gè)診所的醫(yī)療水平，各個(gè)診所給醫(yī)院輸送病源。針對婦產(chǎn)科，能夠結(jié)合時(shí)事開展一些研討會活動(dòng)，例如07年的金豬寶寶集中生這樣一個(gè)現(xiàn)象，是一個(gè)引起社會各界關(guān)注，也帶來各種社會問題的時(shí)事。建立與電視廣播媒體和平面媒體的合作渠道，給這些媒體的健康節(jié)目帶給專家支持。 (四)、提升產(chǎn)品附加價(jià)值 調(diào)整醫(yī)療產(chǎn)品 根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在醫(yī)院原特色婦產(chǎn)科、肝病科的基礎(chǔ)上，設(shè)置“東X醫(yī)院女子?？啤焙汀皷|X醫(yī)院肝病?？啤薄Ｍ瑫r(shí)與大客戶或者社區(qū)合作進(jìn)行義診、咨詢等形式拉攏客戶，并到達(dá)宣傳的目的。 在硬件方面主要就是醫(yī)院的建筑設(shè)計(jì)和醫(yī)院設(shè)施方面的建設(shè)，創(chuàng)造充滿生機(jī)和活力的醫(yī)院外在形象，增強(qiáng)醫(yī)院的吸引力。優(yōu)美的背景音樂，是患者高度緊張的心理得到緩解和釋放，其次是區(qū)分醫(yī)療區(qū)和生活服務(wù)區(qū)。 在員工的服務(wù)水平和意識方面，首先要向員工灌輸市場競爭的觀念，強(qiáng)調(diào)服務(wù)對營銷的支撐作用。出院患者電話回訪等。 2)、專家社區(qū)義診：為了開發(fā)特定市場的新病源，由醫(yī)院組織特色科室專家出診。 5)、利用節(jié)假日：醫(yī)院周年慶祝的時(shí)機(jī)進(jìn)行免費(fèi)掛號。 促銷策略案例 第5篇： 促銷策略案例 在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，對網(wǎng)上營銷活動(dòng)的整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項(xiàng)資料。