中國(guó)聯(lián)通9元微博卡校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 面 宣傳途徑廣： “沃”采用電視 ，廣播電臺(tái)，報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，室內(nèi)的 POP廣告 ,室外 的廣告牌等多種途徑進(jìn)行宣傳，宣傳力度大，影響范圍廣，使得廣大消費(fèi)者知道“沃”。由于大二大三的在校生在學(xué)校已經(jīng)建立了一定的人際圈子，輕易不愿意 改變自己目前的聯(lián)系方式，這一類型追求的是固定性和穩(wěn)定性，不容易打開(kāi)銷(xiāo)路。 （ 2）業(yè)務(wù)使用情況： 從我們調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看到“手機(jī)上網(wǎng)”這項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)生們使用的較多，隨之 3G 時(shí)代的之間發(fā)展，手機(jī)上網(wǎng)需要大量的流量。 8 1.“聯(lián)通微博卡”介紹 月租 手機(jī)上網(wǎng) 短信 本地通話資費(fèi) 聯(lián)通一家親 增值業(yè)務(wù) 校內(nèi) 校外 接 聽(tīng) 9 元 150M 400 校園內(nèi)市話長(zhǎng)途主叫 元 /分鐘 校園外市話主叫 元 /分鐘 本地被叫免費(fèi) 本地主叫全省聯(lián)通用戶暢打全免費(fèi) 贈(zèng)送：來(lái)電顯示，炫鈴，漏話信信使，手機(jī)郵箱 “微博套餐”與“動(dòng)感地帶”的競(jìng)爭(zhēng)分析 從上述分析可知“動(dòng)感地帶”是“微博套餐”的最直接最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，“沃”的校園之戰(zhàn)很大程度上是與占有巨大校園市場(chǎng)份額的“動(dòng)感地帶”展開(kāi)的，因此對(duì)二者進(jìn)行比較分析是十分必要的。校園市場(chǎng)的消費(fèi)者大部分都是移動(dòng)客戶，信號(hào)良好，品牌信譽(yù)度高的移動(dòng)輕而易舉地就占領(lǐng)了市場(chǎng)，虜獲了消費(fèi)者的心。首選手機(jī)卡產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵因素，就要看聯(lián)通公司的品牌信譽(yù)度。 針對(duì)校園市場(chǎng)，聯(lián)通推出微博校園套餐，移動(dòng)推出動(dòng)感地帶和電信推出天翼套餐，這幾種電話卡都以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)化的增值業(yè)務(wù)來(lái)開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng) —— 全國(guó)各大高校。 學(xué)生市場(chǎng)方面 移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信的在高校的市場(chǎng)份額分別為%、 %、 %,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據(jù)，聯(lián)通和電信處于弱勢(shì)地位，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這又是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)槁?lián)通有著非常廣闊的市場(chǎng)空間可以開(kāi)拓。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒(méi)有成熟的 4G 網(wǎng)絡(luò)。 策略使用方面 面對(duì)著激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)通、移動(dòng)、電信正在運(yùn)用各自的資源和長(zhǎng)處，尋求自己的獨(dú)特定位，“不打價(jià)格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語(yǔ)頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。隨著電信業(yè)務(wù)進(jìn)入尋常百姓家， 3G 業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度與利潤(rùn)增長(zhǎng)速度，運(yùn)營(yíng)商 的利潤(rùn)率都已經(jīng)滑落到個(gè)位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤(rùn)水平已經(jīng)相差無(wú)幾了。 2020 年中國(guó)電信移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達(dá)到 億元，同比增長(zhǎng) %。 三、 中國(guó) 電信 ：數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)是推動(dòng)增長(zhǎng)關(guān)鍵因素 2020 年是中國(guó)電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以來(lái)發(fā)展最好的一年 —— 除了受 iPhone 補(bǔ)貼所累， 2020 年中國(guó)電信凈利潤(rùn)同比下滑 %，為 億元。這兩個(gè)最能衡量企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)生的變化，深刻反映了最近一年來(lái)中國(guó)移動(dòng)面對(duì)的巨大競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)與發(fā)展困境。 業(yè)務(wù)前景方面 5 我們將三大運(yùn)營(yíng)商的業(yè)績(jī)拉來(lái)做一番對(duì)比，看下它們各自有哪些亮點(diǎn)與隱憂。 聯(lián)通發(fā)展晚，用戶少，服務(wù)較移動(dòng)差。 （三） 此策劃的目標(biāo) 以滁州學(xué)院為依托，探究以聯(lián)通手機(jī)卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。 （二） 校園營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo) 聯(lián)通的品牌定位： 中國(guó)聯(lián)通擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。 這些年，學(xué)校不斷擴(kuò)招，以及技術(shù)不斷完善，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司，又是當(dāng)今中國(guó)通信業(yè)三大巨頭之一。 1 全球聯(lián)通，溝通你我 2 前言 中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)聯(lián)通）是 2020 年 1月 6 日經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)在原中國(guó)網(wǎng)通和原中國(guó)聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并成立的國(guó)有控股的特大型電信企業(yè) 中國(guó)聯(lián)通在中國(guó)大陸 31 個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，控股公司是中國(guó)唯一一家在香港、紐約、上海三地上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。面向未來(lái)，中國(guó)聯(lián)通將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，以寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大發(fā)展力度、拓寬發(fā)展領(lǐng)域、提升服務(wù)水平，全面增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，努力建設(shè)成為國(guó)際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商。 3 目錄 一、封面………………………………………………………………… 1 二、 前言………………………………………………………………… 2 三、 目錄………………………………………………………………… 3 四、 市場(chǎng) 分析…………………………………………………………… 4 五、產(chǎn)品定位…………………………………………………………… 8 六、 SWOT 分析………………………………………………………… 9 七、營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………… 14 八、 營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)估………………………………………… ………… 17 九、結(jié)束語(yǔ)…………………………………………………………… 19 4 四、市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)目標(biāo)分析 （一） 聯(lián)通的企業(yè)目標(biāo) 樹(shù)立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念，堅(jiān)持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、誠(chéng)信合作與
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1