中國聯(lián)通9元微博卡校園營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 面 宣傳途徑廣： “沃”采用電視 ，廣播電臺，報紙，雜志，網(wǎng)絡，室內(nèi)的 POP廣告 ,室外 的廣告牌等多種途徑進行宣傳，宣傳力度大，影響范圍廣，使得廣大消費者知道“沃”。由于大二大三的在校生在學校已經(jīng)建立了一定的人際圈子，輕易不愿意 改變自己目前的聯(lián)系方式，這一類型追求的是固定性和穩(wěn)定性，不容易打開銷路。 （ 2）業(yè)務使用情況： 從我們調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看到“手機上網(wǎng)”這項業(yè)務學生們使用的較多，隨之 3G 時代的之間發(fā)展，手機上網(wǎng)需要大量的流量。 8 1.“聯(lián)通微博卡”介紹 月租 手機上網(wǎng) 短信 本地通話資費 聯(lián)通一家親 增值業(yè)務 校內(nèi) 校外 接 聽 9 元 150M 400 校園內(nèi)市話長途主叫 元 /分鐘 校園外市話主叫 元 /分鐘 本地被叫免費 本地主叫全省聯(lián)通用戶暢打全免費 贈送：來電顯示，炫鈴，漏話信信使，手機郵箱 “微博套餐”與“動感地帶”的競爭分析 從上述分析可知“動感地帶”是“微博套餐”的最直接最強大的競爭者，“沃”的校園之戰(zhàn)很大程度上是與占有巨大校園市場份額的“動感地帶”展開的，因此對二者進行比較分析是十分必要的。校園市場的消費者大部分都是移動客戶，信號良好，品牌信譽度高的移動輕而易舉地就占領了市場，虜獲了消費者的心。首選手機卡產(chǎn)品的一個關鍵因素，就要看聯(lián)通公司的品牌信譽度。 針對校園市場，聯(lián)通推出微博校園套餐，移動推出動感地帶和電信推出天翼套餐，這幾種電話卡都以相對優(yōu)惠的價格，優(yōu)質的服務，優(yōu)化的增值業(yè)務來開拓一個市場 —— 全國各大高校。 學生市場方面 移動三大運營商中國聯(lián)通、中國移動、中國電信的在高校的市場份額分別為%、 %、 %,高校市場的大片江山被移動占據(jù)，聯(lián)通和電信處于弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為聯(lián)通有著非常廣闊的市場空間可以開拓。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的 4G 網(wǎng)絡。 策略使用方面 面對著激烈是市場競爭，聯(lián)通、移動、電信正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰(zhàn)”、“藍海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略。隨著電信業(yè)務進入尋常百姓家， 3G 業(yè)務的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務增長速度與利潤增長速度，運營商 的利潤率都已經(jīng)滑落到個位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經(jīng)相差無幾了。 2020 年中國電信移動數(shù)據(jù)業(yè)務收入達到 億元，同比增長 %。 三、 中國 電信 ：數(shù)據(jù)流量業(yè)務是推動增長關鍵因素 2020 年是中國電信全業(yè)務運營以來發(fā)展最好的一年 —— 除了受 iPhone 補貼所累， 2020 年中國電信凈利潤同比下滑 %，為 億元。這兩個最能衡量企業(yè)發(fā)展態(tài)勢的關鍵指標發(fā)生的變化，深刻反映了最近一年來中國移動面對的巨大競爭挑戰(zhàn)與發(fā)展困境。 業(yè)務前景方面 5 我們將三大運營商的業(yè)績拉來做一番對比，看下它們各自有哪些亮點與隱憂。 聯(lián)通發(fā)展晚，用戶少，服務較移動差。 （三） 此策劃的目標 以滁州學院為依托，探究以聯(lián)通手機卡業(yè)務如何能更好的在競爭日益激勵的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。 （二） 校園營銷的目標 聯(lián)通的品牌定位： 中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡，積極推進固定網(wǎng)絡和移動網(wǎng)絡的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質信息通信服務。 這些年，學校不斷擴招，以及技術不斷完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質的聯(lián)通公司，又是當今中國通信業(yè)三大巨頭之一。 1 全球聯(lián)通，溝通你我 2 前言 中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司（簡稱中國聯(lián)通）是 2020 年 1月 6 日經(jīng)國務院批準在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎上合并成立的國有控股的特大型電信企業(yè) 中國聯(lián)通在中國大陸 31 個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個國家和地區(qū)設有分支機構，控股公司是中國唯一一家在香港、紐約、上海三地上市的電信運營企業(yè)。面向未來，中國聯(lián)通將堅持以市場為導向、以客戶為中心，以寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務為重點，進一步加大發(fā)展力度、拓寬發(fā)展領域、提升服務水平，全面增強綜合競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，努力建設成為國際領先的寬帶通信和信息服務提供商。 3 目錄 一、封面………………………………………………………………… 1 二、 前言………………………………………………………………… 2 三、 目錄………………………………………………………………… 3 四、 市場 分析…………………………………………………………… 4 五、產(chǎn)品定位…………………………………………………………… 8 六、 SWOT 分析………………………………………………………… 9 七、營銷策略………………………………………………………… 14 八、 營銷策略評估………………………………………… ………… 17 九、結束語…………………………………………………………… 19 4 四、市場分析 一、 市場目標分析 （一） 聯(lián)通的企業(yè)目標 樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務的理念，堅持變革創(chuàng)新、求真務實、誠信合作與
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