中國聯(lián)通9元微博卡校園營銷策劃方案(已修改)
2025-08-22 20:18 本頁面
【正文】 1 全球聯(lián)通，溝通你我 2 前言 中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司（簡稱中國聯(lián)通）是 2020 年 1月 6 日經(jīng)國務(wù)院批準在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并成立的國有控股的特大型電信企業(yè) 中國聯(lián)通在中國大陸 31 個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個國家和地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)，控股公司是中國唯一一家在香港、紐約、上海三地上市的電信運營企業(yè)。截至 2020 年底，資產(chǎn)規(guī)模達到 億元人民幣，員工總數(shù) 萬人。 中國聯(lián)通正在加快移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐，加大固定寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，積極推進固定和移動 網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)的寬帶通信和信息服務(wù)。面向未來，中國聯(lián)通將堅持以市場為導向、以客戶為中心，以寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為重點，進一步加大發(fā)展力度、拓寬發(fā)展領(lǐng)域、提升服務(wù)水平，全面增強綜合競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，努力建設(shè)成為國際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商。 這些年，學校不斷擴招，以及技術(shù)不斷完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司，又是當今中國通信業(yè)三大巨頭之一。鑒于此，我們團隊做了此份營銷策劃書。希望通過我們的努力，能擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)在學校的市場份額。 3 目錄 一、封面………………………………………………………………… 1 二、 前言………………………………………………………………… 2 三、 目錄………………………………………………………………… 3 四、 市場 分析…………………………………………………………… 4 五、產(chǎn)品定位…………………………………………………………… 8 六、 SWOT 分析………………………………………………………… 9 七、營銷策略………………………………………………………… 14 八、 營銷策略評估………………………………………… ………… 17 九、結(jié)束語…………………………………………………………… 19 4 四、市場分析 一、 市場目標分析 （一） 聯(lián)通的企業(yè)目標 樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念，堅持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實、誠信合作與共創(chuàng)價值的價值觀，力爭將中國聯(lián)通建設(shè)成為世界級聯(lián)通企業(yè)集團。 （二） 校園營銷的目標 聯(lián)通的品牌定位： 中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進固定網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。 2020 年 1 月，中國聯(lián)通獲得了當今世界上 技術(shù)最為 成熟 、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的 WCDMA 制式的 3G 牌照。在短短幾個月的時間里，中國聯(lián)通便建成了全球規(guī)模最大的 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)。目前， 3G 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國縣級及以上城市 。 （三） 此策劃的目標 以滁州學院為依托，探究以聯(lián)通手機卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競爭日益激勵的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。 二、 目前營銷狀況 分析 （一） 行業(yè)狀況 政策監(jiān)管方面 聯(lián)通、移動、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù) 運營資格，三家巨頭在各個領(lǐng)域都展開了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。 校園市場分析 移動已經(jīng)做了好多年校園市場，有豐富的經(jīng)驗，服務(wù)優(yōu)，口碑好，品牌知名度高，旗下“動感地帶”深厚廣大學生喜愛。憑借飛信已經(jīng)占據(jù)約 75%的市場。 聯(lián)通發(fā)展晚，用戶少，服務(wù)較移動差。資費實惠劃算，使用 WCDMA 技術(shù)，以奪得 3G 市場的主導權(quán)。 電信以綁定有線寬帶的方式市場份額迅速上升。但是資費較高，不易被學生接受。 業(yè)務(wù)前景方面 5 我們將三大運營商的業(yè)績拉來做一番對比，看下它們各自有哪些亮點與隱憂。哪家運營商能更順利地 從語音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，哪家公司的壓力就會小得多。 圖 1 三大運營商 2020 年業(yè)績比較 數(shù)據(jù)來源：運營商 2020 年年報， BDA 一、 中國 移動 ：增長率下降明顯 3 月 14 日，中國移動發(fā)布的 2020 年全年業(yè)績年報顯示， 2020 年全年實現(xiàn)營運收入 5604 億元，增長 %，凈利潤 1293 億元，增長 %，客戶總數(shù)達到 億戶，增長 %。 與 2020 年業(yè)績報告相比，中移動營運收入增長率和利潤增 長率出現(xiàn)了一定程度的下降。這兩個最能衡量企業(yè)發(fā)展態(tài)勢的關(guān)鍵指標發(fā)生的變化，深刻反映了最近一年來中國移動面對的巨大競爭挑戰(zhàn)與發(fā)展困境。 二、 中國聯(lián)通 ：凈利潤同比增長顯著 中國聯(lián)通 2020 年實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣 億元，同比增長 %(剔除上年同期固話初裝費遞延收入影響 )，凈利潤達到人民幣 71 億元，同比增長 %。其中， 3G 收入對移動收入的貢獻達到 %。 2020 年中國聯(lián)通收入實現(xiàn)快速增長，得益于聯(lián)通強化流量經(jīng)營，加快 3G、固網(wǎng)寬帶等重點業(yè)務(wù)發(fā)展，實施移動業(yè)務(wù)融合經(jīng)營，努力擴大規(guī)模和提升份 額。 三、 中國 電信 ：數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)是推動增長關(guān)鍵因素 2020 年是中國電信全業(yè)務(wù)運營以來發(fā)展最好的一年 —— 除了受 iPhone 補貼所累， 2020 年中國電信凈利潤同比下滑 %，為 億元。 中國電信 2020 年經(jīng)營收入為 億元，同比增長 %?？鄢苿咏K端銷售收入后，經(jīng)營 收入為 億元，同比增長 %。 數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)成為拉動收入的關(guān)鍵驅(qū)動因素。 2
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