銷售經(jīng)理寫出最好的工作計(jì)劃范文與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年年度銷售工作計(jì)劃)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 6．銷售經(jīng)理與銷售人員的信息溝通 7．銷售經(jīng)理的述職 橫向溝通 1．橫向營銷信息系統(tǒng) 2．銷售部與市場部的信息溝通 3．銷售部與財(cái)務(wù)部的信息溝通 4．銷售部與產(chǎn)品部的信息溝通 5．銷售部與研發(fā)部的信息溝通 6．銷售部與倉儲(chǔ)中心的信息溝通 營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)的發(fā)展 2．提供正在發(fā)生的資料 3．營銷情報(bào)的處理 4．對(duì)市場決策的支持 5．營銷情報(bào)系統(tǒng)的應(yīng)用 案例第十章 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合 1．營銷組合 2．產(chǎn)品組合的概念 3．產(chǎn)品組合優(yōu)化 產(chǎn)品的五個(gè)層次 1．核心利益層 2．實(shí)體產(chǎn)品層 3．期望產(chǎn)品層 4．附加產(chǎn)品層 5．潛在產(chǎn)品層 新產(chǎn)品開發(fā) 1．新產(chǎn)品的界定 2．新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 3．新產(chǎn)品開發(fā)的組織 4．新產(chǎn)品開發(fā)程序 5．新產(chǎn)品的采用與推廣 產(chǎn)品生命周期 1． 2．CI系統(tǒng)的組成 3．CIS策劃 4．CI的設(shè)計(jì) 案例第十五章 銷售創(chuàng)新 綠色營銷 特色營銷 1．矛盾營銷 2．口碑營銷 3．“一對(duì)一”的營銷方式 4．定位營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 1．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來 2．網(wǎng)絡(luò)營銷的功能 3．營銷網(wǎng)站 4．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 案例 數(shù)據(jù)庫營銷 1．什么是數(shù)據(jù)庫營銷 2．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的特征 3．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展 4．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的競爭優(yōu)勢 5．網(wǎng)絡(luò)資料營銷 營銷組合創(chuàng)新 1．消費(fèi)者策略 2．成本策略 3．方便性策略 4．溝通策略 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理 1．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來 2．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)市場營銷的挑戰(zhàn) 3．營銷手段的創(chuàng)新 4．營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新 5．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷創(chuàng)新的特征 6．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)銷售經(jīng)理的要求 。品牌延伸策略 4．品牌的統(tǒng)一與延伸 案例 產(chǎn)品包裝策略 1．包裝概述 2．包裝策略 案例第十一章 價(jià)格策略 基本價(jià)格的制定 1．定價(jià)目標(biāo) 2．確定需求 3．估計(jì)成本 4．分析競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格 5．選擇定價(jià)方法 案例 6．選定最終價(jià)格 產(chǎn)品基本價(jià)格的修訂 1．地區(qū)性定價(jià) 2．價(jià)格折扣和折讓 3．促銷定價(jià) 相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià) 1．產(chǎn)品線定價(jià) 2．選購品的定價(jià) 3．附帶產(chǎn)品的定價(jià) 案例 4．副產(chǎn)品定價(jià) 5．組合產(chǎn)品的定價(jià) 產(chǎn)品生命周期與價(jià)格策略 1．導(dǎo)入期定價(jià) 2．成長期定價(jià) 3．產(chǎn)品成熟期的價(jià)格策略 案例 4．產(chǎn)品衰退期的價(jià)格策略 服務(wù)的定價(jià) 1．服務(wù)與有形產(chǎn)品的差異 2．服務(wù)定價(jià)方法 價(jià)格競爭 1．競爭性調(diào)價(jià) 案例 2．顧客對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng) 3．競爭者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng) 4．企業(yè)對(duì)競爭者調(diào)價(jià)的反應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略 1．競爭定價(jià)策略 2．個(gè)性化定價(jià)策略 3．自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 4．特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略 案例第十二章 分銷渠道 分銷渠道及其結(jié)構(gòu) 1．分銷渠道概念 3．分銷渠道類型 案例 分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 1．垂直渠道系統(tǒng) 中間商 1．批發(fā)商 2．零售商 分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇 1．影響分銷渠道選擇的因素 2．評(píng)估選擇分銷方案 3．分銷渠道管理與控制 案例 實(shí)體分配 1． 2．實(shí)地調(diào)查的對(duì)象 3．實(shí)地調(diào)查方法 問卷設(shè)計(jì) 1．問卷構(gòu)成要素
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