《直接增員法國壽講師在行動大賽培訓(xùn)課件》-全文預(yù)覽
【正文】 ，教了我很多知識和推銷技能，我現(xiàn)在不是也做下來了嗎，而且都做主任了。臺本 300萬人口中有 10萬保險代理人，平均一個代理人能平攤 30個客戶，而青島 703萬人里只有 5500個保險代理人，平均一個代理人能平攤1278個客戶，保險在中國的發(fā)展空間太廣大了，難怪很多外國保險公司都盯上了這塊巨大的蛋糕?，F(xiàn)在我是中國中國人壽保險公司的一名業(yè)務(wù)主管，正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，您能抽出十五分鐘的時間讓我們談?wù)剢幔? 18 深談的幾大問題 ? 這是個什么樣的行業(yè)？ ? 中國人壽是什么樣的公司？ ? 福利待遇和晉升怎么樣？ ? 我做得了保險嗎？ 中國人壽的培訓(xùn)優(yōu)勢 ? 業(yè)務(wù)員的工作是什么？ ? 你能幫我做什么？ 19 ? 保險在中國剛起步，是一個絕對的朝陽行業(yè)。 （注意：遞送問卷時字的方向，遞筆時拔下筆帽，筆尖朝向自己） 若被調(diào)查者不愿留下聯(lián)系方式 業(yè)務(wù)員：我們公司要組織抽獎，所以請您留下聯(lián)系方式和身份證號，到時中獎了，我們好通知您呀。 基于市民的此種現(xiàn)狀 ， 本公司配合青島市勞動局 4045工程 ， 特組織本次公益調(diào)查活動 ， 以期了解公眾對各行業(yè)的評價和信心 。 人們更加渴望對自己的職業(yè)作出準(zhǔn)確的前景預(yù)估 ， 并隨時關(guān)注最新?lián)駱I(yè)動態(tài) ， 以增強自己的選擇 。麻煩您用三分鐘時間填一下這份調(diào)查問卷，還有機會參加幸運抽獎活動，謝謝您的配合。 – 被調(diào)查者：是么？那是什么行業(yè)？ – 業(yè)務(wù)員：金融保險業(yè)！絕對的朝陽行業(yè)，發(fā)展空間特別廣大 …… （介紹行業(yè)，運用萬能應(yīng)答技巧） 10 ? 調(diào)查問卷中的問題二：如果讓您選擇一家公司，您首先考慮的因素是 – （最好選高收入或個人成長） – 業(yè)務(wù)員：您選擇一個工作最先考慮的是高收入，是么？ – 被調(diào)查者：是！ – 業(yè)務(wù)員：假如有一份工作，可以讓您獲得高收入，快速的個人成長，自由的時間支配，可以讓您盡情發(fā)揮你的能力的職業(yè)，您愿意嘗試嗎？ – 被調(diào)查者：（不管他怎樣回答） – 業(yè)務(wù)員：你知道我為什么這樣問你嗎？（運用萬能應(yīng)答技巧：因為？年以前，我也面臨和您差不多的情況，想找一份高收入的工作，結(jié)果一位朋友幫我介紹了新的工作 … … ） 切入話題 11 ? 調(diào)查問卷中的問題三：您希望通過何種方式來改變現(xiàn)狀 ？ – 若選經(jīng)商： ? 業(yè)務(wù)員：您是想通過經(jīng)商來改變現(xiàn)狀嗎？ ? 被調(diào)查者：是 ? 業(yè)務(wù)員：有一個生意不需要本錢，不需要交經(jīng)商的費用，而且還可以雇用很多人來一起掙錢，這種生意您想做嗎？ ? 被調(diào)查者 ：（不管他怎樣回答） ? 業(yè)務(wù)員：（運用萬能應(yīng)答技巧） – 若選繼續(xù)求職： ? 業(yè)務(wù)員：您是想通過繼續(xù)求職來改變現(xiàn)狀，是嗎？ ? 被調(diào)查者：是 ? 業(yè)務(wù)員：您難道一輩子都想替別人打工嗎？您從來沒想過自己做老板嗎 ? ? 被調(diào)查者 ：（不管他怎樣回答） ? 業(yè)務(wù)員：（運用萬能應(yīng)答技巧） 切入話題 12 ? 調(diào)查問卷中的問題四： 您所在的行業(yè)有透明、公平的晉升空間
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