【正文】 設(shè) 施 費(fèi) 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng) 目 總 計(jì) 萬(wàn)元 單體造價(jià) 元 /m2 單位費(fèi)用 元 /m2 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松龀晒ξ飿I(yè)管理人！』 第 27 頁(yè)，共 129 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 簽發(fā)人： 土地征用（出讓）及拆遷補(bǔ)償費(fèi) 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng) 目 總 計(jì) 萬(wàn)元 單體造價(jià) 元 /m2 單位費(fèi)用 元 /m2 填表人： 填表日期： 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松? i. 市政公用基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、發(fā)展新型墻體材料專項(xiàng)用費(fèi)、結(jié)建人防經(jīng)費(fèi)等規(guī)費(fèi)的交費(fèi)憑證、減免 證明的復(fù)印件。 e. 商品房項(xiàng)目的立項(xiàng)批文、開(kāi)工批文、規(guī)劃批文、方案審查意見(jiàn)、規(guī)劃總平面圖、規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明書、《國(guó)有土地使 用權(quán)出讓合同》的復(fù)印件；建筑總平面圖，各種不同類型住宅的標(biāo)準(zhǔn)層平面圖的復(fù)印件。做成功物業(yè)管理人！』 第 25 頁(yè)，共 129 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) 3. 申報(bào)商品房?jī)r(jià)格 須提供的資料： a. 申報(bào)住宅商品房?jī)r(jià)格的請(qǐng)示。 (四 )按揭抵押收件的辦理 1. 基本辦理程序 準(zhǔn)備第二項(xiàng)所列資料 房屋主體封頂 填報(bào)某某市商品房按揭抵押申報(bào)相關(guān)表格 房產(chǎn)局抵押登記科現(xiàn)場(chǎng)看房 房產(chǎn)局批準(zhǔn) 辦理銀行按揭貸款 2. 所需提供的資料 a. 國(guó)有土地使用權(quán)證； b. 規(guī)劃部門出具的規(guī)劃紅線圖； c. 規(guī)劃部門批準(zhǔn)的房屋建筑總平面圖； d. 商品房銷售許可證。 (三 )《商品房銷售許可證》的辦理 1. 基本流程 準(zhǔn)備第二項(xiàng)所列資料 房屋已建至177。買受人退房的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在買受人提出退房之日起 30 日內(nèi)將買受人已付房?jī)r(jià)款退還給買受人，同時(shí)支付已付房?jī)r(jià)款利息。 4. 根據(jù)實(shí)際需要，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ζ放泼M(jìn)行注冊(cè)。 2. 根據(jù)市地名的要求辦理案名登記。 4. 緩和矛盾的原則。 (五 )公關(guān)危機(jī)應(yīng)對(duì)原則 1. 預(yù)測(cè)的原則。 附件 10： 廣告信息反饋匯總 廣告日期 主題 媒體名稱 來(lái)電總數(shù) 來(lái)人總數(shù) 對(duì)主題的關(guān)注度 評(píng)價(jià) 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松? 5. 廣告的設(shè)計(jì) (含樓書等宣傳材料 )與評(píng)價(jià) 1） . 廣告設(shè)計(jì)的要求： a. 遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定； 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松? 3. 廣告商的選擇與合作辦法須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。做成功物業(yè)管理人！』 第 １７ 頁(yè)，共 129 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) 商 品 房 銷 售 窗 口 表 工程座落 (區(qū)、路、號(hào)、幢 ) 戶籍座落 (區(qū)、路、號(hào)、幢 ) 樓 途 層 用 號(hào) 房 單元號(hào) 開(kāi)發(fā)單位： 項(xiàng)目名稱： 建筑面積： 準(zhǔn)銷證號(hào)： 年 月 日 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松? 4. 定價(jià)辦法：綜合考慮以下幾種定價(jià)辦法： 1） . 成本導(dǎo)向價(jià)格； 2） . 市場(chǎng)導(dǎo)向價(jià)格； 3） . 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向價(jià)格； 4） . 公司預(yù)期利潤(rùn)定價(jià)； 5. 定價(jià)報(bào)告需具備的內(nèi)容： 1） . 市場(chǎng)調(diào)查資料； 2） . 同類物業(yè)信息； 3） . 本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析； 4） . 銷售策略及節(jié) 奏控制辦法； 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松? 3. 時(shí)間安排：一般有兩個(gè)議程： ① 公司代表發(fā)言，公布新聞信息； ② 回答記者的問(wèn)題，澄清各種細(xì)節(jié)。 附件 8： 房地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì) 房地產(chǎn) 新聞發(fā)布會(huì)是通過(guò)房地產(chǎn)公司與新聞傳媒的聯(lián)系而影響到社會(huì)公眾和購(gòu)房者，發(fā)布會(huì)上所提供的消息是經(jīng)過(guò)精心安排和組織的，信息主題鮮明且有說(shuō)服力，使公眾和購(gòu)房者對(duì)開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目留下完整深刻的印象。 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松? 5. 樣板房、樣板間必須確保人流的安全，方便現(xiàn)場(chǎng)施工。樣板布置有幾個(gè)要點(diǎn)： 1. 樣板房的設(shè)置 地點(diǎn)和樓層要求能方便參觀，易于交通路線的組織，與已建設(shè)施、環(huán)境等結(jié)合起來(lái)，盡可能地體現(xiàn)小區(qū)的的環(huán)境、區(qū)位、景觀等優(yōu)勢(shì)。做成功物業(yè)管理人！』 第 11 頁(yè)，共 129 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) ④ 按登記時(shí)間順序 ⑤ 購(gòu)房號(hào)牌 (登記發(fā)送 /拍賣 )等 三、 認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤的時(shí)間選擇 方式一：未取得銷售許可證的情況，尋求和制造機(jī)會(huì)點(diǎn)； 方式二： 取得銷售許可證的情況，尋求和制造機(jī)會(huì)點(diǎn)。 八、 活動(dòng)總結(jié)、效果評(píng)估。 四、 會(huì)場(chǎng)包裝安排。 10. 本案銷售預(yù)算的擬定 1） . 年度營(yíng)銷費(fèi)用、項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用（公司計(jì)劃）； 2） . 月度營(yíng)銷費(fèi)用（每月資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行）。做成功物業(yè)管理人！』 第 8 頁(yè)，共 129 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) 再尋熱點(diǎn)，制造小高潮 、口啤營(yíng)銷 5） . 銷售尾聲階段 a. 利用工程進(jìn)度 (封頂、竣工、交付 )制造氣氛、熱點(diǎn)； b. 利用已購(gòu)房客戶的傳播效應(yīng)； c. 利用價(jià)格策略和即將售磬謝幕的效應(yīng)。 1. 市場(chǎng)調(diào)查 a. 內(nèi)容： 1） 走勢(shì)分析 2）對(duì)手詳細(xì)信息分析 3）政策環(huán)境分析 b. 辦法： 1） 委托專業(yè)公司調(diào)查 2） 與本公司合作的代理公司調(diào)查 3） 本公司組織調(diào)查 2. 本案分析 1） . 產(chǎn)品定位 (產(chǎn)品分析 ) 2） . 確定目標(biāo)市場(chǎng) (銷售對(duì)象 ) 3） . 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)度 (機(jī)會(huì)點(diǎn)與困難點(diǎn) ) 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松? 附件 2 ： 年 月月度銷售費(fèi)用資金需求計(jì)劃表 部門： 銷 售 部 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 名稱 合同金額 已付資金 未付金額 本月需求 金額 備注 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松? (三 )、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 1. 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分人項(xiàng)目總營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃，也可根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)不同時(shí)間跨度統(tǒng)計(jì)出公司總的年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 及公司月度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。 2. 年度銷售計(jì)劃的內(nèi)容： 1） .年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃； 2） .各項(xiàng)目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃； 3） .各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃； 3. 編制年度銷售計(jì)劃的依據(jù)： 1） .董事會(huì)批準(zhǔn)的年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃 2） .公司資金情況及市場(chǎng)情況 3） .技術(shù)、工程部門提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃 4. 年度銷售計(jì)劃經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)方可實(shí)施，若有重大調(diào)整需向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更，一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。 8. 在全公司 強(qiáng)化全過(guò)程營(yíng)銷的理念，不同部門、各個(gè)崗位樹立營(yíng)銷的意識(shí)。認(rèn)真友好地聽(tīng)取、處理業(yè)主的投訴；對(duì)業(yè)主提出的變更申請(qǐng)，按相關(guān)操作程序給予辦理；房屋交付時(shí)，做好竣工房產(chǎn)面積測(cè)量并組織實(shí)施房屋交付工作。 3. 嚴(yán)格案場(chǎng)管理，做到管理嚴(yán)格、作業(yè)規(guī)范、工作細(xì)致、分工明確、做事有序、獎(jiǎng)罰分明，逐步建立一支高效、團(tuán)結(jié)、干練的銷售隊(duì)伍。做成功物業(yè)管理人！』 第 2 頁(yè)，共 129 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) 房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。做成功物業(yè)管理人！』 第 1 頁(yè)，共 129 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) (開(kāi)發(fā)公司版本 ) 房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊(cè) 一、總則： 鄭重聲明： ? 本資料由寧波房產(chǎn)人俱樂(lè)部收集整理，版權(quán)歸原作 者所有， 若資料侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將立即刪除改正，停止繼續(xù)傳播！ ? 本站 對(duì)資料的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不負(fù)法律責(zé)任，資料僅供網(wǎng)友及同仁參考學(xué)習(xí)之用，請(qǐng)不要將本資料用于商業(yè)用途，否則一旦發(fā)生法律問(wèn)題，責(zé)任自負(fù)，本站不負(fù)相關(guān)責(zé)任，謝謝合作！ 收集整理：寧波房產(chǎn)人俱樂(lè)部 /牙膏 房地產(chǎn)銷售管理大全 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松? 2. 制定、執(zhí)行、落實(shí)公司年度銷售計(jì)劃和項(xiàng)目銷售計(jì)劃，安排全年度樓盤開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和項(xiàng)目推廣計(jì)劃，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，認(rèn)真、及時(shí) 、合理、創(chuàng)新性地做好策劃、廣告、價(jià)格等工作并進(jìn)行效果分析，以促使工作的不斷提高。 6. 銷售過(guò)程中，做好客戶服務(wù)。建立公司銷售網(wǎng)站，提倡網(wǎng)上看房，增大客戶知名度，制定網(wǎng)站管理辦法，維護(hù)項(xiàng)目以及公司的品牌形象。 二、計(jì)劃管理 （一）、銷售 年度計(jì)劃 1. 在每年度初或上一年度末，公司由銷售部牽頭，其它部門配合編制年度銷售計(jì)劃。做成功物業(yè)管理人！』 第 4 頁(yè)，共 129 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) 部門： 銷 售 部 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 項(xiàng)目名 稱 簽約合同 金額 回籠資 金 按揭金 額 其他收 入 合計(jì) 備注 合計(jì) 注：此表每月 2 日前交財(cái)務(wù)部一份。 4. 銷售月度費(fèi)用計(jì)劃需于當(dāng)月三號(hào)前提交公司資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)通過(guò)后實(shí)施。為使公司策劃推廣方面的 發(fā)展合理有序，特制定本基本程序，供決策時(shí)參照并進(jìn)行取舍。 營(yíng)造 b. 利用特定事件引爆市場(chǎng) 持 d. 強(qiáng)銷期接待、促成購(gòu)買 4） . 銷售持續(xù)期 、市場(chǎng)情況 d. 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松? 2） . 雜志廣告 3） . 報(bào)紙廣告 4） . (企業(yè)形象與商品印象 ) 5） . 電視廣告 6） . DM 廣告 8. 參加展會(huì)計(jì)劃 (詳見(jiàn)附件 ) 9. 銷售人員作業(yè)計(jì)劃 1） . 選擇代銷或自銷； 2） . 銷售培訓(xùn)計(jì)劃； 3） . 銷售激勵(lì)辦法。 三、 確定推介目標(biāo)和活動(dòng)程序，并邀請(qǐng)相關(guān)的講解人員及新聞媒體。 七、 售樓處及現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備接受參觀咨詢。 二、 認(rèn)購(gòu)的形式： ① 電腦派位 ② 抽簽或搖號(hào) ③ 排隊(duì)認(rèn)購(gòu) 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松? 樣板房有幾種形式： ① 在已售或待售大樓內(nèi)做的精裝修樣板房； ② 在待售大樓內(nèi)按交付標(biāo)準(zhǔn)做的樣板間； ③ 根據(jù)實(shí)際套型所做的臨時(shí)樣板房 (如按 1： 1 比例進(jìn)行木制等 )。做成功物業(yè)管理人！』 第 12 頁(yè)，共 129 頁(yè) 中國(guó)物業(yè)服務(wù)教育網(wǎng) 4. 樣板房的應(yīng)針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行設(shè)計(jì)，樣板房設(shè)計(jì)應(yīng)充分展示套型特點(diǎn)，并通過(guò)裝修引導(dǎo)人們的生活方式，引起人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。它應(yīng)具有以下特點(diǎn)： 一、與樓盤和整個(gè)宣傳風(fēng)格相一致； 二、 印刷精美，圖文并茂，品位和品質(zhì)感強(qiáng)； 三、 充分展現(xiàn)樓盤和套型的優(yōu)點(diǎn)； 四、 詳實(shí)介紹產(chǎn)品位置、配置配套、周邊情況，信息豐富、準(zhǔn)確； 五、 售樓地址、電話、發(fā)展商