【正文】 違規(guī)民辦學(xué)校，此次檢審駐濟非學(xué)歷民辦高校 36 所，合格學(xué)校 27所，整改學(xué)校 4 所，暫緩檢審學(xué)校 2 所，擬注銷學(xué)校 3 所。 總之，要求業(yè)務(wù)人員合理分配自己每天和每月 的時間，作好時間管理，將市場工作做的細致和深入。業(yè)務(wù)人員在市場拜訪時一般要作到“四定”原則，合理分配和利用每天的時間。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實際需要，制定好需要的幾個關(guān)鍵表格，如日報表、月報表、竟品信息報表等。 業(yè)務(wù)人員在時間分配上，可以遵循以下三個方面的內(nèi)容： 第一，業(yè)務(wù)人員要多做開拓計劃，增加市場拜訪時間。 通過對終端的陳列管理、促銷廣告管理，可以規(guī)范渠道終端的銷售行為，企業(yè)可以在渠道中以統(tǒng)一的形象出 現(xiàn)，提升企業(yè)的品牌形象，拉動終端消費，并能有效地維護控制終端。關(guān)鍵是要有一定的標準，力求規(guī)范。在可口可樂的市場策略中，有效的生動化是其中最重要的部分。 （ 3） 注重單店鋪貨率 企業(yè)的產(chǎn)品在分銷商的協(xié)助下進入下游渠道以后，接下來的關(guān)鍵是要提高單店鋪貨率，占領(lǐng)渠道資源，最大限度地挖掘該網(wǎng)點的市場潛力，提高在各網(wǎng)點的銷售量。 第二，網(wǎng)點的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡。企業(yè)必須依靠這些網(wǎng)絡(luò)資源，進行密集性分銷，讓產(chǎn)品到達盡可能多的終端，通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費者。還有一個 3P 原則，其中之一就是“無處不在”（ pervasiveness）。對于大的分銷商，委派客戶經(jīng)理進駐其總部辦公，小的分銷商則由一個業(yè)務(wù)人員同時管理幾個分銷商。在具體的操作上，有以下四個重點策略： (1)要同經(jīng)銷商建立分銷聯(lián)合體 企業(yè)在對區(qū)域市場進行市場精耕細作，就必須依靠當?shù)胤咒N商的 支持，同時給予分銷商各個方面的指導(dǎo)和協(xié)助，進行渠道建設(shè)，建立關(guān)系密切的分銷聯(lián)合體。但是市場的廣度總是有限的，受企業(yè)資源限制，企業(yè)不可能占領(lǐng)所有的市場，同時企業(yè)之間的競爭也日益加劇，搶占市場。首先，中國的市場發(fā)展環(huán)境很不平衡，城市發(fā)達市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場并存，其次，消費者的需求層次有高、中、低檔之分，企業(yè)可以 在不同的細分市場中展開競爭，來滿足某一個特定的消費群體的需求。隨著競爭的加劇，從大區(qū)經(jīng)銷商、省級經(jīng)銷商、市級經(jīng)銷商，一直發(fā)展到以縣級經(jīng)銷商為主，渠道管理重心的下移是一個不可逆轉(zhuǎn) 的趨勢，也是營銷界的主旋律之一，經(jīng)銷商重心下移的底線是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上占領(lǐng)終端。 遠期，打開中國以及世界各大高校，各個行業(yè)的市場。 1） 加大宣傳力度，提高網(wǎng)站知名度 2） 聯(lián)系客戶，儲備資金。 我們基本可以接近的客戶類型如一些濟南高職院校。這種合作具有雙贏的效果。 因為我國各個大高校有師生人數(shù)： 國家發(fā)展和改革委員會副主任張茅近日介紹說，我國普通高等教育在校人數(shù)位居世界第一。 2）經(jīng)濟危機的影響。根據(jù)市場調(diào)查，市場分析，我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著高品質(zhì)服務(wù)方向發(fā)展。 市場發(fā)展的趨勢 六個月內(nèi)：只發(fā)展普通級別，即只有物品的圖片、簡單的功能用途說明，以及其他的一些簡單介紹。因此我們的易樂吧的營業(yè)范圍只是針對濟南市的各大高校的大學(xué)生。由于他們的資金大部分來源于自己的家庭，消費要考慮家庭以及其他因素，這樣交換將會是最好的選擇。 易樂吧主要為廣大在校大學(xué)生提供服務(wù)，為他們交換自己的物品提供幫助。 易樂吧位置所在圖 我們的主要競爭對手的確很多，但相對他們而言，我們易樂吧的優(yōu)勢有： 1) 市場范圍相對小，具有靈活的優(yōu)勢。 4 工作四化 :復(fù)雜的事情簡 單化 ,簡單的事情標準化 ,標準的事情流程化 ,流程的事情制度化。 機會理念：愚者等待機會，智者創(chuàng)造機會。 用人理念：能力決定崗位，貢獻決定價值。 團隊宗旨：誠信為本，品牌立業(yè)。因為我們將在前六個月內(nèi)進 行公司的宣傳（包括公司的網(wǎng)站以及商品等），這需要花費很大一部分資金，且我們只有把我們的公司宣傳出去，使更多的在校大學(xué)生了解熟悉我們的易樂吧，他們才能光顧我們的網(wǎng)站 ,我們才能粘住顧客。 易樂吧的主要消費群體是在校的大學(xué)生，以為在校大學(xué)生有很多 閑置的物品，占用許多空間。這些物品既占空間又耗費我們大量的時間去整理。 經(jīng)濟貿(mào)易法學(xué)院 主創(chuàng)人： 聯(lián)系方式： 作品編號： 2 執(zhí)行總結(jié) 易樂吧主要針對的對象是在校的大學(xué)生，鑒于廣大在校大學(xué)生身邊會有很多閑置的物品，如 MP3，已用過的課本，包包等等。 易樂吧采用 C2C 的電子商務(wù)經(jīng)營模式，即 為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價，我門從中收取手續(xù)費用和信息費用。 易樂吧前六個月將不會純盈利但會有收入。 青春飛揚團隊是一個非常優(yōu)秀的團隊： 3 團隊經(jīng)營理念 ：志存高遠、誠實守信，宏觀規(guī)劃、微處著手，穩(wěn)健務(wù)實、著眼未來。 團隊作風(fēng)：專業(yè)熱情，嚴謹高效。 管理理念：用最合理的投入獲得最豐厚的回報。 成功的五大步驟：明確的目標、詳細的計劃、立即行動、修正行動、堅持到底。每個大學(xué)生都有很多物品，并且每個大學(xué)生也需要很多物品，這就說明我們有非常廣闊的市場。 濟南市 山東政法學(xué)院 易樂吧 5 易樂吧的經(jīng)營模式有 ： C2C 的電子商務(wù)經(jīng)營模式 ,設(shè)立自己的網(wǎng)站（ ）。同樣許多大學(xué)生也有一些需要但價格比較昂貴的物品。 市場容量和趨勢 我們在網(wǎng)上了解到，迄今為止專門針對大學(xué)生的易物網(wǎng)站雖有，但其中存在一個主要問題 ，就是如果不是同城交換，交換過程就會很麻煩，對大學(xué)生來說尤其麻煩。 初步估計，銷售額由六個月內(nèi)有收入但不是純盈利發(fā)展到六個月后開始純盈利。 公司戰(zhàn)略 市場介紹 我們在易物方面希望參與競爭，正在展開競爭。影響這種變革的主要力量來自： 1）易物網(wǎng)站的增多。促成交易的成功 最有發(fā)展前景的區(qū)域是個大高校易物這個市場。最有能力使與我公司的產(chǎn)品服務(wù)與一些廣告上，小的易物網(wǎng)相互合作共同打入現(xiàn)有的易物行業(yè)中。 3）大學(xué)交易物品的單一性，如易物以教材， Mp3,Mp4 等電子設(shè)備為主 目標市場 我們要充分利用換客中國，濟南易物網(wǎng)等的漏洞，發(fā)展自己的市場，不斷拓寬自己的服務(wù)市場，服務(wù)更多的大學(xué)生。目前來講，公司的劣勢只限于開拓市場，資金不足方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題。 中期，打開山東各大高校的市場。 8 7） 不斷于大的易物網(wǎng)合作，兼并小的易物網(wǎng)，充分挖掘市場，擴大市場影響力