如何做工作總結(jié)與如何寫個人工作總結(jié)(多篇范文)(1)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 容十文稱。 工作總結(jié)按內(nèi)容可以分為工作總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、思想總結(jié)等；按時間可分為年度總結(jié)、 季度總結(jié)等；按范圍可分為個人總結(jié)、黨支部(小組)總結(jié)、單位總結(jié)等；按總結(jié)的內(nèi)容所涉 及的面又可分為全面總結(jié)、專題總結(jié)等。那么，請你回顧自己的生活，將你認(rèn)為是成功的一個側(cè)面或一件事，寫成一篇小總結(jié)。四為漫談式，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認(rèn)識、體會慢慢敘述出來。最后總結(jié)出幾點體會、經(jīng)驗和存在問題?？偨Y(jié)常見的結(jié)構(gòu)形式有四種：一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。二是把寫總結(jié)當(dāng)作吹噓自己、撈取好處的機會，在總結(jié)里將小事說成大事，甚至捏造事實，弄虛作假。結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。有的概述總結(jié)的目的、方法等等。這里便是兩個標(biāo)題了。首先是格式問題。最終，該公司聽取了小趙的建議，出臺了經(jīng)銷商回款梯度獎勵政策，在XX年下半年經(jīng)濟危機的市場環(huán)境下，整個公司連續(xù)三個月回款完成率120%以上，經(jīng)銷商與公司綁在一起齊心協(xié)力共渡難關(guān)。學(xué)習(xí)蒙牛的三級火箭理論，經(jīng)銷商就是用來回款和做客情的，不能適應(yīng)新的形勢需要就要丟棄。解決方案：跟經(jīng)銷商說明市場投入政策是跟據(jù)回款來決定，沒有回款就沒費用， 今后各市場部申請費用必須附加說明本月最低回款及計算費率。競品啟示：競品l的銷售毛利只有我們的一半，%、季返模糊獎、年返4%，一年之中有兩個月完不成任務(wù)取消經(jīng)銷資格，所以l的經(jīng)銷商使著勁的打款。議題:為何經(jīng)銷商庫存很小卻不回款?原因分析：不是經(jīng)銷商沒有錢，而是資金被其它品牌套住。斧底抽薪，將客戶訂貨會提前一個月舉行，并加大訂貨獎勵，將渠道商的錢全圈回來，不給競品可乘之機。例：區(qū)域經(jīng)理小王在做年終工作總結(jié)時順帶附上了一張“市場競品信息調(diào)研表”。要素三：團(tuán)隊管理措施團(tuán)隊管理措施應(yīng)包括三個方面：第一、現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊組織架、分工協(xié)作及崗位職責(zé)。對今年全年促銷方案進(jìn)行總結(jié)評估。值得注意的是，在分析的過程中，要對所在區(qū)域的各ka系統(tǒng)及重點零售網(wǎng)點進(jìn)行梳理，理整歷年來的供銷合同及當(dāng)年產(chǎn)生的各項費用，進(jìn)行財務(wù)分析。要對區(qū)域內(nèi)樣板市場或重點市場經(jīng)驗總結(jié)。(見圖一)首先，分析各經(jīng)銷商所在市場市場規(guī)模、經(jīng)銷商現(xiàn)代理的其它品牌，其公司管理、資金周轉(zhuǎn)、物流倉儲、業(yè)務(wù)團(tuán)隊等資源配置，及如何能最大化調(diào)動利用經(jīng)銷商資源。要對區(qū)域市場內(nèi)各產(chǎn)品品類銷售情況進(jìn)行分析。事實上，在這塊內(nèi)容的處理上，一份好的年終總結(jié)必須具備五大要素：要素一：靠數(shù)據(jù)說話區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)一定要依靠數(shù)據(jù)來說話，對各種市場銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)、合理、縝密地分析。只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。在寫年終總結(jié)時，一定要注意兩個原則：其一，實事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰。第一次走上那張演講臺，張經(jīng)理非常激動，發(fā)言時的聲音異常響亮：“上半年，xx市場的回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在經(jīng)銷商的大力配合下、在xx市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊的共同努力下，如今我們超額完成任務(wù)30%，實現(xiàn)回款260萬。在半年度銷售會議期間，公司領(lǐng)導(dǎo)讓張經(jīng)理做上半年工作匯報。年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領(lǐng)導(dǎo)評價大打折扣，因此，區(qū)域經(jīng)理必須認(rèn)真對待。第二，寫年度工作總結(jié)不能被動、被指使地去寫，而應(yīng)該是主動地
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