【正文】 產(chǎn)規(guī)模 在生產(chǎn)過程中將根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。 ③ 規(guī)范產(chǎn)品的陳列方式，提高產(chǎn)品的陳列效果。從經(jīng)銷商的角度來看，在 保障 利潤 空間和 不降低宣傳推廣投入的前提下，價格 將 適當(dāng)調(diào)低。具體措施上，可以通過招標(biāo)一級代理，派駐銷售代表等方式。其他抗病毒口服液藥品的知名度尚不及 20%. （ 1）產(chǎn)品策略 ① 雖然目前 “ 香雪 ” 抗病 毒口服液的口感是同類藥品中較好的，但從長期發(fā)展的角度來看，必須加以調(diào)整，使之更符合消費(fèi)者的需要。一方面是因?yàn)檫@些藥品的 療效顯著，同時 宣傳推廣做的較好 ； 另一方面 ， 是因?yàn)檫@些藥品具有地域性的優(yōu)勢。 （ 3）三級市場主要是廣東省的偏遠(yuǎn)地區(qū)，包括河源、梅州、惠州、汕尾等城市。 產(chǎn)品目標(biāo)市場分析 “ 香雪 ” 抗病毒口服液在廣東的市場大致可以劃分為三個級別： （ 1）一級市場主要是珠江三角洲地區(qū)，包 括廣州、深圳、佛山、中山、東莞、珠海、順德、江門等地區(qū)。 廣東省的感冒藥市場 銷售額 大約在 1億元 左右 ，且持續(xù)保持 著良好的增長趨勢。 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu) —— 中國非處方藥協(xié)會的統(tǒng)計，目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的 %，高出第二位 30 個百分點(diǎn) 。目前我國 6000 多家制藥企業(yè)中，有 1000 多家在生產(chǎn)不同種類 別 的感冒藥，激烈的市場競爭使各感冒藥生產(chǎn)企業(yè)在廣告方面不惜投入重金，促銷手段也多種多樣，消費(fèi)者熟知的感冒藥品種至少有二三十種。 中藥 成分制劑 中的 主要 代表 有 抗病毒口服液 、 雙 黃連 口服液、板藍(lán)根沖劑等，占感冒藥品種總數(shù)的 21%。功效清熱祛濕，涼血解毒，用于治療風(fēng)熱感冒、瘟病發(fā)熱及上呼吸道感染、流感、腮腺炎、滸性出血性結(jié)膜炎（紅眼病）等病毒性疾患。它是由沈陽藥科大學(xué)（原沈陽藥學(xué)院）和廣州 市 香雪制藥股份有限公司（原蘿崗制藥廠）聯(lián)合研制的一種純中藥制劑。 香雪公司截止 2021 年 12 月的凈資產(chǎn) 13296項(xiàng)目可行性研究報告 6 萬元 ， 資金來源全部落實(shí)。在各大片區(qū)建立了一支高素質(zhì)的商業(yè)推廣、醫(yī)院推廣、 OTC 推廣隊(duì)伍。 （ 3）場地條件 香雪公司整體遷移至廣州科學(xué)城，位于廣州科學(xué)城的新廠區(qū) 占地面積 57030 多平方米，建有辦公大樓、研發(fā)大樓、氣霧劑車間、固體藥品制劑大樓、現(xiàn)代中藥制劑大樓、綜合倉庫動力中心、生物醫(yī)藥制劑大樓等，廠區(qū)的水、電等公用輔助設(shè)施齊全，該 項(xiàng)目在中藥制劑大樓實(shí)施。 （ 2） 質(zhì)量目標(biāo) ： 各類 口服液的成品率由 95%提高到 98%。 （ 3）采用具有專利技術(shù)的新型塑料口服液瓶 和 具有專利技術(shù)的實(shí)用新型外包裝盒。 可行性研究報告編制 依據(jù) （ 1）國家發(fā)改委 《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（ 2021 年本）》 鼓勵類第十一項(xiàng)“醫(yī)藥”第 14 子項(xiàng) “中藥現(xiàn)代化 ” ； （ 2） 廣東省 人民政府 《廣東省工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)施方案 （修訂版） 》 鼓勵 發(fā)展的產(chǎn)品目錄第七大類“醫(yī)藥”第 7子項(xiàng) “ 現(xiàn)代中藥制品” ； （ 3） 國家計委推薦使用《投資項(xiàng)目可行性研究指南（ 2021 年版）》； （ 4） 廣州市香雪制藥股份有限公司 提供與該項(xiàng)目有關(guān)的技術(shù)資料與財務(wù)數(shù)據(jù)。 隨著廣州市城市規(guī)劃的發(fā)展，廣州新成立蘿崗區(qū)， 香雪 公司原 廠址成為蘿崗區(qū)中心區(qū)域，屬于工業(yè)控制發(fā)展區(qū)，不適合工業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)。 香雪 抗病毒 口服液 是純中藥制劑 ， 由于理想的療效及獨(dú)特的劑型，能減少或避免其他藥物存在或潛在的安全隱患 ， 具有 藥理全面 、 組方合理 、 療 效確切 的 特點(diǎn) ，是臨床治療感冒的必選良藥。 以效益為中心，市場為導(dǎo)向，走規(guī)模化經(jīng)營，可持續(xù)發(fā)展道路。 香雪公司目前主要產(chǎn)品有 口服液、片劑、膠囊、顆粒四大系列 80 多個品種，其中，抗病毒口服液、清肝利膽口服液、壯腰健腎口服液、復(fù)方杜仲片、藏青果喉片等被列為國家中藥保護(hù)品種。 香雪公司總資產(chǎn) 萬元， 2021 年銷售收入 萬元，利潤總額 萬元，繳納稅金 2021 萬元。經(jīng)過多年發(fā)展，公司現(xiàn)已成為集制藥、健康食品、生物醫(yī)學(xué)工程、藥材種植、體育、教育于一體的高新技術(shù)企業(yè) 。 目前，香雪公司管理技術(shù)層由博士、碩士、主任藥師、工程師等專業(yè)技術(shù)人員組成， 公司堅持把科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心策略，重視科技人才隊(duì)伍建設(shè)， 已形成一支擁有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識、具備專業(yè)技術(shù)能力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。 香雪公司將以“凝聚愛心，追求卓越，促進(jìn)人類健康”作為公司的核心理念， 以“做現(xiàn)代中藥典范，塑香雪一流品牌”為目標(biāo)，通過引入現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，注重技術(shù)創(chuàng)新，以現(xiàn)代意識和市場策略，全力推行品牌戰(zhàn) 略 。 香雪 抗病毒 口服液 還 先后 榮 獲 “廣州市名牌產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”和“廣東省醫(yī)藥行業(yè)名牌產(chǎn)品”的稱號 。 市場的急速膨脹令企業(yè)的產(chǎn)能顯得滯后，盡管香雪 公司 是 目前國內(nèi)抗病毒口服液的最大生產(chǎn)廠家，但只有 蘿 崗一個 口服液車間 生產(chǎn)抗病毒口服液， 即使 現(xiàn)有生產(chǎn)能力全速開動也 不能 滿足市場需求。新建的口服液生產(chǎn)線不但實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品 —— 抗病毒口服液擴(kuò)大產(chǎn)能的生產(chǎn)目標(biāo)，而且還可滿足其它品種如生脈飲口服液等生產(chǎn)需要，實(shí)現(xiàn)系列化生產(chǎn)。 （ 2） 采用中藥口服 無菌 液灌裝技術(shù)，按 口服液 的 制備要求，重組工序模式 ， 優(yōu)化工藝流程， 實(shí)現(xiàn) 抗病毒口服液 和其它品種口服液 的 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn) 。 其中抗病毒口服液 為 億支 ， 占 口服液生產(chǎn)的 75%以上。香雪 公司擁有一支開發(fā)生產(chǎn) 抗病毒口服液的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并與我國 有關(guān)醫(yī)藥院 校 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，為 該 項(xiàng)目的實(shí)施提供全面的技術(shù)支持。在全國華南、華中、華北、華東、東北、西南各大片區(qū)設(shè)立了多個辦事處。 （ 6）資金條件 該 項(xiàng)目的資金來源 為 企業(yè)自有資金 。 主要的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)見表 13： 表 13 項(xiàng)目 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表 序 號 項(xiàng) 目 單 位 數(shù) 量 備 注 一 生產(chǎn)規(guī)模 億 支 新增 5000 萬 支 二 生產(chǎn) 設(shè)備 臺（套） 30 三 主要動力 1 2 平均用水量 平均用電量 萬 m3/年 萬 度 /年 20 四 年工作日 天 250 五 定員 人 30 六 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 新增項(xiàng)目財務(wù)評價指標(biāo) 項(xiàng)目總投資 銷售收入 增值稅及 稅費(fèi) 附加 總成本費(fèi)用 利潤總額 所得稅 稅后利潤 投資利潤率 投資凈利率 全投資稅后內(nèi)部收益率 投資回 收期 盈虧平衡點(diǎn) 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 % % % 年 % 3117 4700 304 3682 714 236 478 項(xiàng)目可行性研究報告 7 第二章 市場預(yù)測 應(yīng)用領(lǐng)域 “ 香雪 ” 抗病毒口服液是廣州香雪制藥股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。 “ 香雪 ” 抗病毒口服液 是 抗 感冒 病毒藥 物 。 西藥 成分 制劑 中 主要有 新康泰克、泰諾、白加黑、日夜百服寧等，占感冒藥品種總數(shù)的 79%。誘人的市場空間吸引眾多醫(yī)藥企業(yè)紛紛涉足，爭搶市場蛋糕。中醫(yī)將感冒分為寒性感冒及熱性感冒項(xiàng)目可行性研究報告 9 兩大類，寒性感冒常見怕冷較重、發(fā)熱較輕、全身酸痛、鼻塞流清涕、口不渴或渴而喜熱飲、咽癢欲咳、痰白質(zhì)清稀等癥狀；熱性感冒則常見身熱明顯、微 微怕冷、咽喉腫痛、 咳嗽 痰黃、鼻塞流濁涕、口渴喜冷飲等癥。據(jù)資料顯示， 2021 年上半年受非典疫情影響， 板藍(lán)根 、抗病毒口服液成為人們的搶購熱點(diǎn) ， 2021 年的市場實(shí)際銷售額超過 25 億元，達(dá)到近年來的最高水平， 2021 年感冒藥市場的規(guī)模在 23 億元左右。市場上銷量比較好的中成藥品種有，抗病毒口服液、清開靈口服液、雙黃連口服液、維 C銀翹片、板藍(lán)根沖劑等。二級市場的特點(diǎn)是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，香雪的銷售狀況較好。無論是在一、二、三級市場的情況都大致相同。在抗病毒口服液類的藥品中，香雪無疑是第一位的 龍頭 品牌，知名度達(dá)到了80%以上。 （ 2）渠道策略 ① 針對目前 “ 香雪 ” 抗病毒口服液在二、三級市場鋪貨率都很高的情況，應(yīng)當(dāng)加大對二、三級市場的開發(fā)力度。 （ 3） 價格策略 目前 “ 香雪 ” 抗病毒口服液的價格較市面上的同類產(chǎn)品 略高 ，沒有價格優(yōu)勢， 可能 會失掉一部分的消費(fèi)群。 ② 廣告的訴求點(diǎn)以宣傳藥品的可靠性、安全性、療效好等為主。 根據(jù)市場需求， 該 項(xiàng)目擬 定 各類中藥 口服液適度的生產(chǎn)規(guī)模 為 億 支 ， 其中第一年 為試產(chǎn)期，第二年以后達(dá)產(chǎn) 。 鑒 別 供試品色譜中在與對照品色譜相應(yīng)位置上顯相同的紫紅色斑點(diǎn)。 鑒 別 （ 1） 供試品色譜中在與對照品色譜相應(yīng)位置上顯相同顏色的熒光斑點(diǎn)。 周邊環(huán)境 香雪公司新廠區(qū)周邊企業(yè)有銘康制藥公司、朗圣制藥公司、楊子江制藥公司，與該 項(xiàng)目發(fā)展 相 融。 根據(jù)科學(xué)城 “一業(yè)為主（高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)）、綜合發(fā)展 ”的原則，科 學(xué)城的主導(dǎo)功能為開發(fā)具有較高技術(shù)含量的傳統(tǒng)工業(yè)或現(xiàn)代化高技術(shù)工業(yè)，如電子元器件、通訊設(shè)備、計算機(jī)硬軟件、生物工程等；同時，配套開發(fā)一、二類居住、辦公、商業(yè)、金融、倉儲、體育、公園及景觀生態(tài)林地、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)等。 項(xiàng)目可行性研究報告 15 廣州 科學(xué)城 交通條件優(yōu)越， 廣深高速公路自西向東橫貫城 區(qū)，與環(huán)城高速公路匯合于大觀路，并開設(shè)有下線口。為了配合網(wǎng)絡(luò)時代的通訊要求，科學(xué)城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更是在水、電、路、氣、排水、排污、電信通暢、土地平整的 “七通一平 ”基礎(chǔ)上 ，特別增 設(shè) 了光纖線路 。 口服液 車間建設(shè)和公用輔助工程如水、電、通訊等配套設(shè)施已納入香雪公司新廠區(qū)總體規(guī)劃，新廠區(qū)在選址時已進(jìn)行了條件比選，故 此， 項(xiàng)目 建設(shè)無需進(jìn)行條件比選。 “ 香雪 ” 抗病毒口服液 是純中藥制劑 的 抗病毒 類 藥 物 。 吸收快，顯效迅速。 成品經(jīng)滅菌處理，密封包裝，質(zhì)量穩(wěn)定，不易變質(zhì) 。 凈化：為了減少口服液中的沉淀，需采用凈化處理，過去多采用水提醇沉靜化處理，目前采用酶處理法較好，可降低成本，提高質(zhì)量。常用的矯味劑有蜂蜜、單糖漿、甘草酸和甜菊苷等；防腐劑有山梨酸、苯甲酸和丙酸等。 工藝流程 該 項(xiàng)目新建的 中藥口服液無菌灌封自動包裝生產(chǎn)線， 采用國際 上 最先進(jìn)最高速的全自動口服液灌裝機(jī)（灌裝速度 ≥ 400 支 /分鐘） 和 最先進(jìn)的全自動 裝 盒機(jī)，采用和借鑒國際最先進(jìn)的自動生產(chǎn)線系統(tǒng)集成技術(shù)， 從而 優(yōu)化工藝流 程。 香雪公司在長期的藥品生產(chǎn)中，已與有關(guān)的供貨商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，主要材料供應(yīng)有保障，質(zhì)量穩(wěn)定，可確保均衡生產(chǎn)，滿足生產(chǎn)需求。 ② 供電 電源由廣州科學(xué)城統(tǒng)一輸送，引自科學(xué)城輸變電站，采用 10KV 電力電纜引至新廠區(qū)的 1600KVA 變壓器，由新廠區(qū)動力中心配電后向氣霧劑車間供電。 （ 4）總圖功能要滿足職業(yè)衛(wèi)生、消防安全、環(huán)境保護(hù)等方面的要求。產(chǎn)成品外運(yùn)基本上由社會運(yùn)力承擔(dān)。 該 項(xiàng)目實(shí)施后，現(xiàn)有供水設(shè)施能滿足需要。 供電工程 根據(jù)設(shè)計規(guī)范， 口服液 車間用電設(shè)備定為三類用電負(fù)荷。通過廠區(qū)動力中心配電后供電至 口服液 車間。 （ 2）真空系統(tǒng) 采用水環(huán)式真空泵，真空經(jīng)緩沖 罐穩(wěn)壓并分離水汽后引至各使用點(diǎn)。 維修的任務(wù)主要是用作生產(chǎn)設(shè)備、機(jī)泵、管道閥門、電器等的維修和保養(yǎng)，組織備品、備件供應(yīng)，確保生產(chǎn)安全和正常運(yùn) 行。 該 項(xiàng)目主要為口服液生產(chǎn)，生產(chǎn)的主要能耗為電能，主要用于動力、空調(diào)、通風(fēng)系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等。 （ 2）合理工藝布置，減少物流往返，從而減少潔凈面積，節(jié)省空氣凈化能耗。 （ 6）在燈具控制方式上，盡可能采用節(jié)能燈具，采取分區(qū)控制燈光或適當(dāng)增加照明開關(guān)點(diǎn)，以減少不必要的用電，走道、樓梯、廁所 等地方裝設(shè)定時開關(guān)（聲光控延時開關(guān)），節(jié)省用電。 項(xiàng)目可行性研究報告 27 （ 9）針對凈化空調(diào)耗水較多，采用冷卻循環(huán)使用，以節(jié)約用水。 項(xiàng)目可行性研究報告 28 第九章 環(huán)境影響評價 廣州市香雪制藥股份有限公司新廠區(qū)位于廣州市科學(xué)城內(nèi) ， 廣州市科學(xué)城 為廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研究、開發(fā)、中試、產(chǎn)業(yè)化的基地 。生活廢水，由于設(shè)備自動化程度較高，在車間員工較少，生活污水的排放量 較少 。 （ 4）噪聲：主要來自生產(chǎn)過程的機(jī)械聲。來自燃油鍋爐運(yùn)行時排出的煙氣，通過較高煙囪（不低于 15m）排入大氣，可滿足《鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》的要求。 環(huán)境保護(hù)投資 該 項(xiàng)目按國家 GMP 生產(chǎn)規(guī)范要求，建設(shè) 口服液車間，組建 中藥口服液無菌灌封自動包裝 生產(chǎn)線?？梢灶A(yù)計， 該 項(xiàng)目對周圍環(huán)境不會造成污染，不會破壞生態(tài)環(huán)境。 口服液 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中使用的原材料、輔助材料均為無毒物質(zhì)，但也有易燃易爆介質(zhì)和高溫、帶壓、電氣、機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)等不安全因素存在。 （ 3）對傳動機(jī)械設(shè)