【正文】 子量的蛋白質(zhì)殘余物,并擴散到纖維以外, 使得鱗片軟化, 同時羊毛纖維表面還形成陰離子。例如國內(nèi)近年引進的kro y? cm t防縮生產(chǎn)線, 即為一種目前國際上最先進、處理最穩(wěn)定、加工成本最低的工業(yè)化形式。因此當(dāng)光線照射至鱗片上時, 反射光方向雜亂不齊,主要呈漫射狀, 故光澤柔和呈銀色。絲光羊毛在我國和世界上其他國家有不同概念，我國將剝?nèi)[片的羊毛稱為絲光羊毛，而國際上將綿羊毛在熱氣里蒸透，并拉長30%~50%，然后用冷水冷卻定型后，拉長拉細(xì)的綿羊毛稱為絲光羊毛。絲光羊毛工藝發(fā)源于九十年代中期，是在傳統(tǒng)的羊毛氯化放縮工藝基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種新型染整工藝。因為羊毛涉及洗毛、毛條、毛紗、面料、服裝等各個環(huán)節(jié)，一旦某個環(huán)節(jié)出錯就會降低整體產(chǎn)品的品質(zhì)和價值。在羊毛產(chǎn)量縮減的同時，質(zhì)量的提升成了關(guān)鍵。而在當(dāng)?shù)嘏馁u的羊毛，過去經(jīng)常出現(xiàn)小樣和大樣不太符合的情況，企業(yè)不大放心，看了小樣，不看大樣，心里不踏實。南京羊毛市場在國內(nèi)羊毛市場價格上，起了主導(dǎo)作用，因為我們有強大的信息優(yōu)勢，在羊毛市場信息的收集和處理上干了有二十年了?！吨袊w檢》：像浙江濮院羊毛市場算不算？張克強：那個不是，它是毛紗市場，是我們的后道?！吨袊w檢》：南京羊毛市場是否要收交易傭金？張克強：我們只收少量的管理費。這樣就形成了“心理價位”，超過采購商的心理價位他就不買，不超過這種心理價位那就會買。并且，這種方式對羊毛的品種和品質(zhì)都能做一個很好的鑒定。只有XX年的時候，牧民送來的毛料由于大環(huán)境不好，沒有拍賣成功。為什么呢？當(dāng)企業(yè)承受不了這么高價位的時候，他會用國毛做補充。澳大利亞的這種拍賣模式（羊毛競價拍賣）應(yīng)該來講是非常科學(xué)的，它最早是從英國傳過來，但后來經(jīng)過澳大利亞的改進，變得更科學(xué)。道理在于：所有的羊毛都有它的價值，不同的羊毛有不同的價值，所以我們羊毛市場正在做這方面的工作。優(yōu)質(zhì)羊毛才能拍賣《中國纖檢》：南京羊毛市場拍賣的是優(yōu)質(zhì)羊毛，還是所有羊毛？張克強：那當(dāng)然做的都是優(yōu)質(zhì)羊毛的拍賣，講求的是“優(yōu)毛優(yōu)價”。不能實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，最終造成羊毛生產(chǎn)惡性循環(huán)。客戶的誠意、購買能力和成交概率。注意事項將客戶安置在一個視野愉悅便于控制的范圍內(nèi)。據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說明。請這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是x戶型的樣板戶型。參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點介紹。）樣板房講解深入了解客戶的家庭信息根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動線體驗）注意事項側(cè)重強調(diào)戶型中的家居體驗建立進一步的朋友定位探索客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略當(dāng)客戶超過一個人時，注重客戶需求的分解和針對性互動介紹過程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細(xì)的介紹說明。在市委、市政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo)都勻市新居住的典范，是您實現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！單體戶型模型區(qū)介紹內(nèi)容：單體戶型講解根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進一步判定客戶意向根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢賣點）注意事項側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實景感受 初步與客戶建立朋友的關(guān)系系統(tǒng)的了解客戶的個人資料戶型說辭該戶型為全明戶型設(shè)計，采光通風(fēng)俱佳?；▔?、臺階、雕塑、植被、水榭瀑布等豐富的園林元素點綴園中。東側(cè)和北側(cè)是森林公園，使社區(qū)形成一個自然的和諧山水建筑，西向是都勻市主干道——劍江北路和都勻市汽車站。具體解決方法有：（1）每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交可能性分門別類；（2）依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤；（3）電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措辭，以避免客戶生厭；（4）把每日追蹤的情況記錄在案，分析客戶考慮購買的因素，并且及時匯報給現(xiàn)場經(jīng)理，相互探討說服的辦法?？蛻舻膼酆?、性格不同，有忙碌也有閑暇的時候，有開心也有沮喪的時候，因此，如果不善于察言觀色的話，也要善于選擇恰當(dāng)?shù)臅r機采取行動。當(dāng)客戶需要服務(wù)時，不用客戶開口，他們就主動提供；當(dāng)客戶不需要服務(wù)時，他們絕對不去打擾客戶。銷售成功最需要的是堅持到底的信念。總而言之，優(yōu)秀的置業(yè)顧問和失敗的置業(yè)顧問的差別在于，前者能夠避免問題的發(fā)生，即使已經(jīng)造成了問題，也絕對不會推卸責(zé)任。結(jié)果，客戶不滿意，到處宣傳“公司服務(wù)不好，置業(yè)顧問不可靠，”這樣一來，不但置業(yè)顧問失去了信用，連帶公司也失去了信用。如果置業(yè)顧問具有較高的警覺性，即使一個小小的諾言也能遵守，這才是最佳的服務(wù)。如一些置業(yè)顧問在客戶要求看現(xiàn)房時，通常都是滿口答應(yīng)下來，但是，到時候卻忘得一干二凈。”但到了10點鐘，置業(yè)顧問卻毫無蹤影。因此，對待客戶的態(tài)度十分卑屈。五、依賴性十分強烈有些同事總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高工資或者提成比例、差旅費和加班費等，而且經(jīng)常拿別家公司做比較，“別人公司底薪有多高，”“某某公司福利有多好”等等。比如：“這樣做可能打動客戶，”“還有什么更好的方法？”不要給自己找些這樣的借口：“我不知道該怎么辦了，”“完了完了，一點希望也沒有了。四、抱怨和借口特別多業(yè)績不佳的置業(yè)顧問，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對方、他人等。他們往往認(rèn)為“只有自己最清楚自己的客戶”，如一位老置業(yè)顧問告訴新置業(yè)顧問：“最近生意失敗，給他打電話也沒有用。優(yōu)秀的置業(yè)顧問之所以能源源不斷的售出樓盤，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量，與此相反，業(yè)績不佳的售樓員手中擁有的客戶數(shù)目寥寥無幾。第四篇：置業(yè)顧問銷售不良習(xí)慣一、樓盤介紹不實在具體的銷售過程中，往往出現(xiàn)樓盤介紹不詳細(xì)等情況，造成這些的原因有：（1）對樓盤不熟悉；（2）對競爭樓盤不了解；（3）迷信自己的個人魅力，這種情況特別見于某些女同志。異議的出現(xiàn)是一個十分自然的現(xiàn)象。誘發(fā)客戶惰性。提供某項特殊的優(yōu)惠作為下定鼓勵。第六步：逼定逼定就是幫助客戶快速作出購買決策、訂購及下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟?！魧⒛愕臒崆橥度朐诮榻B中，感染客戶像象沙盤介紹一樣，戶型推薦也是需要投入熱情。買什么樣的房子？是客戶最關(guān)心的問題。并且可以穿插式的詢問客戶需要多大面積、幾房幾廳的戶型。 突出重點、項目賣點，吸引客戶做到有詳有略。第二步：沙盤介紹介紹沙盤之前，銷售員必須先熟悉所銷售項目的地理位置、項目座向、交通、周邊情況等等。請問先生怎么稱呼??？（注：在介紹的同時要把名片遞上去，同時詢問對方的稱呼）④簡單的寒暄：寒暄主要是與客戶拉近距離，探其所需、供其所求，找到某種共同的話題，可以適當(dāng)?shù)馁澝揽蛻簦尶蛻魧δ惝a(chǎn)生信任?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”。書面知識并不能作為真理來指導(dǎo)我們工作，想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問，就需要在長期的實踐過程中逐漸積累經(jīng)驗，要勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新。俗話說客戶就是上帝，讓客戶滿意的服務(wù)是服務(wù)行業(yè)一直以來追求的標(biāo)準(zhǔn)。在日常銷售房產(chǎn)的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)作為一個置業(yè)顧問，我們不應(yīng)該僅僅把售出房屋作為我們的目的，機械的做每單生意。敏銳的市場洞察力是置業(yè)顧問后天培養(yǎng)的。在這半年左右的工作中，我認(rèn)識到要做好房地產(chǎn)銷售的工作，就必須要做到以下幾點：一、要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和敏銳的市場洞察力。在這里，我非常感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和幫助。 ，要 第二篇：地產(chǎn)公司銷售置業(yè)顧問個人年終總結(jié)我是銷售部的一名普通員工，自進入公司工作以來近半年了。同時我對自 己的要求如下： ，說到做到，做事干脆果斷。 。 ，尤其是實戰(zhàn)談客經(jīng)驗。團隊中的每一位同事都是我的良師益友，在自己努力前進的道路中，更加增 強了我的勇氣、熱情和信心，在每一次取得成果的同時都非常的感謝他們。置業(yè)顧問銷售總結(jié)(多篇范文)與羊毛工作總結(jié)(多篇范文)匯編第 45 頁 共 45 頁置業(yè)顧問銷售總結(jié)年度工作總結(jié)XX 年對我來說是非常有意義的一年，作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我找到了人 生的第一份工作，就是來到合富錦繡這個大家庭。 從學(xué)校踏入社會，體會到社會的現(xiàn)實與工作競爭壓力，雖然剛開始不習(xí)慣，但在 領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心下，很快融入了金色華府這個團隊，也很快進入到職業(yè)顧問這個角 色當(dāng)中。 ，對談客流程沒有做到細(xì)化。在市場行情不景氣以及房源不多的情況下，應(yīng)該有 更多的時間去鞏固業(yè)務(wù)知識和同事間的對練，但由于自身沒有良好的工作習(xí)慣，讓 每次的部門培訓(xùn)沒能充分有效的在談客中發(fā)揮。但我相信，我會將壓力轉(zhuǎn)為動力，在領(lǐng) 導(dǎo)的帶領(lǐng)下，吃苦耐勞、踏踏實實做好每個月公司下達(dá)的任務(wù)，也爭取做好每一個細(xì) 節(jié)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及工作熱情，讓自己成長的更快走得更遠(yuǎn)。 ，做到與團隊思想與行動的一致，有著很強的團隊的凝聚力會做出 更好的成績。公司領(lǐng)導(dǎo)在了解到這一情況后，積極為我們安排業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬我們的專業(yè)知識面，部門經(jīng)理更是隨時隨地解答我們遇到的問題，親自指導(dǎo)我們的實踐工作。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。這不僅讓客戶對銷售產(chǎn)品有了更為詳細(xì)的了解，而且在置業(yè)顧問從容的表現(xiàn)中，也使得客戶從心理上主動對公司的產(chǎn)品給予信賴。二、多角度了解和覺察客戶的購買需求。房地產(chǎn)業(yè)通俗來說應(yīng)該也屬于服務(wù)行業(yè)。置業(yè)顧問是一個需要長期實戰(zhàn)的職業(yè)，更是一個向社會直播的舞臺。20xx年是新的一年，它將帶來新的發(fā)展和新的要求。我更希望通過我的努力，使我們的公司在日益激烈的市場競爭中獨占鰲頭、大放異彩!!第三篇：置業(yè)顧問房地產(chǎn)銷售顧問銷售流程置業(yè)顧問銷售流程第一歩：開場白①微笑（表情服務(wù)）：保持良好的心態(tài)，大方自然②問好（微笑迎接)：您好！歡迎光臨xx項目！——請問先生女士今天是第一次來我們項目嗎？——請問先生女士是想看住房還是看門面呢？③自我介紹（交換名片）：那我先自我介紹一下，我是這里的置業(yè)顧問，我叫xxx，您可以叫我小吳。如有頭銜的年輕人：看先生這么年輕就當(dāng)上xx公司經(jīng)理，實在不簡單，哪天有機會一定向你請教請教成功的秘決。介紹過程中要富有激情，有重音有輕音（抑揚頓挫）介紹沙盤要先給客戶指出所在的位置，然后由大方向到小方向推進介紹。主要要了解客戶購房的意向是投資還是自用？是結(jié)婚新房還是與父母同??？是因為工作還是農(nóng)村進城？從家庭人口、工作單位等等方面，對客戶購買行為、購買力作出分析與判斷。開場白是為了讓客戶對你放下戒備，沙盤介紹是為了讓客戶對整個樓盤有一個整體形象的了解，收集客戶資料就是要了解客戶需要買什么樣的房子。 ◆不能有求必應(yīng)客戶會對房子有過多要求：東南向，功能分區(qū)好，?等等，你無法一一滿足，最后客戶也會失去購買的欲望。要鎖定自己樓盤的特點優(yōu)勢。若不成功就追根究底，找出問題，個個擊破，舉例保證，現(xiàn)在定購是對他最有利，告訴客戶不定而可能發(fā)生的利潤損失。采取一切行動。第七步：具體問題具體分析在銷售過程中，出現(xiàn)問題我們也稱這些問題為異議。所以我們要具體問題具體分析來再次打消客戶的異議。三、手中擁有的潛在客戶不多置業(yè)顧問手中擁有客戶數(shù)量越多，成交的幾率就越大，這個是很明了的道理。潛在客戶少的置業(yè)顧問常犯的另一項錯誤是，無法對潛在客戶做出冷靜的判斷。這種受置業(yè)顧問個人的偏見所造成的失敗例子很多。同志們，置業(yè)顧問為自己失敗尋找借口是無濟于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮。真正優(yōu)秀的置業(yè)顧問是絕對不會抱怨、找借口，因為自尊心絕對不允許如此做。沒有指示就不會做事，沒有上級的監(jiān)督的想法偷懶，這種人是絕對無法成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問的！真正優(yōu)秀的置業(yè)顧問經(jīng)常問自己：“自己能夠為公司做些什么？”而不是一味的要求公司為自己做些什么！六、對銷售工作沒有自豪感優(yōu)秀的置業(yè)顧問對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把銷售工作當(dāng)作一項事業(yè)來奮斗，業(yè)績低迷的置業(yè)顧問卻有一種自卑感，他們認(rèn)為銷售是求人辦事、低聲下氣。昨天答應(yīng)客戶的事，今天就忘記了！“明天上午10點鐘，我們準(zhǔn)時見面。置業(yè)顧問最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。通常，人們所犯的過失很少是有意的。例如，置業(yè)顧問告訴客戶，我們可以提供什么服務(wù)，當(dāng)客戶對此要求時，置業(yè)顧問卻應(yīng)付、搪塞。記住，當(dāng)與客戶談生意的時候，最重要的是