【正文】 好的辦法，能讓終端業(yè)務(wù)員在工作中更可以放松。我就給5%，你付4元，那我就給10元，結(jié)果下來是營業(yè)員之間互相猜測，有的甚至因此沒了飯碗，于是效果就打是折，廠家說營業(yè)員不如以前努力，營業(yè)員說你們給的錢太少了，本來一個雙贏的合作，以利益開始，以分配不公而告終，結(jié)果把一個本來好好的終端給失去了。什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品就是企業(yè)的利益根源，就是員工工作的支點。上面幾點是我本人在來年的工作的一些初步計劃，當(dāng)中也有一些不成熟的建議，希望公司領(lǐng)導(dǎo)知道我的真實想法后，能給予指導(dǎo)和更正，為我指出不正確的地方。希望我的反饋意見，能為公司研發(fā)制造更多更好更適用于社會發(fā)展現(xiàn)狀的高端產(chǎn)品而幫上忙。及時反饋，為公司解決問題多出力。故而我建議行銷的過程中也可以推銷他品，實現(xiàn)了合作共贏！，產(chǎn)品代表著公司的實力，好的服務(wù)代表著公司形象，代表著公司的風(fēng)度，銷售人員必須是做到自信、認(rèn)真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行業(yè)專業(yè)人員，誠信，做到快速反應(yīng)，立即執(zhí)行，說到做到。對于廠家來說能把自主產(chǎn)品做大做強(qiáng)是目標(biāo)，然而方法卻有很多種，迂回的銷售方法可能更適合外地辦事處的發(fā)展。但是訪客機(jī)及自助產(chǎn)品的案例開發(fā)成為了我們深圳分公司在14年能否提高市場占有率的關(guān)鍵。參考前面的工作累積經(jīng)驗，對14年度的工作方向有一些初步的計劃及建議。深圳乃至南方市場有著更多的銷售機(jī)會，但是也有著更嚴(yán)峻的競爭考驗。這些主要是我新接觸這個行業(yè)，加上深圳分公司能學(xué)習(xí)到深層次的知識的機(jī)會相對較少。這個情況直到11月份深圳安博會的參展后稍微有改善。網(wǎng)絡(luò)等其他渠道：255個。（其中公司轉(zhuǎn)咨詢：8個。下面是我本人綜合的銷售情況：總業(yè)績：132540元?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過7個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。8月份開始成立深圳分公司，在羅總領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下繼續(xù)開展銷售工作。這段時間雖然不長，但是我在“錢林”的企業(yè)文化的熏陶下對：快樂、責(zé)任、幫助、感恩有了更深的領(lǐng)悟和不一樣的體會。多品牌發(fā)展，一致服務(wù)終端，利用資源實現(xiàn)共贏銷售運康產(chǎn)品a類店xx區(qū)域大約45家，此45家店內(nèi)基本實現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項的銷售，每一個分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌，如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷商，經(jīng)溝通，xx處今麥郎、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時推銷本公司所代理的產(chǎn)品，故而我在行銷的過程中也推銷他品，實現(xiàn)了合作共贏!控制經(jīng)銷商，明確區(qū)域劃分，杜絕串區(qū)、砸價xx區(qū)域與張波區(qū)域交界，前期的工作中因交接問題出現(xiàn)分區(qū)不清晰，市場不穩(wěn)定，再加段店市場同產(chǎn)品沖擊，出現(xiàn)了一時的銷量下降，然在宋總的安排下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生，同時合理做客情，利用分銷商的信譽(yù)在所轄區(qū)域基本實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，價格上實行貨補(bǔ)的形式將前期遺留的市場價格不一統(tǒng)一下來，適當(dāng)時機(jī)下停止貨補(bǔ)，穩(wěn)定價格，良性發(fā)展。狠抓終端店，加大本公司產(chǎn)品市場占有率，有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所覆蓋區(qū)域)，銷售運康產(chǎn)品店180家左右，通過深入實際的調(diào)查與溝通，按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c、特通分類管理，其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市。努力搞好級經(jīng)濟(jì)管理大專班的畢業(yè)論文輔導(dǎo)、組織好答辯工作和加強(qiáng)其它班級的教學(xué)管理工作；加強(qiáng)跟班輔導(dǎo)和及時了解教學(xué)信息反饋，及時掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，加強(qiáng)對學(xué)員的考核，規(guī)范有關(guān)程序和常規(guī)管理。三、XX年工作要點干訓(xùn)處：（1）繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，嚴(yán)格按縣委的統(tǒng)一部署和安排，開展好活動的每一個環(huán)節(jié)，認(rèn)真完成各階段的各項任務(wù)。四校整合后管理體制需進(jìn)一步理順。其它方面：今年是建國60周年，全國上下以不同方式慶祝祖國60華誕，我校也積極參加市、縣組織的一系列活動，并且取得了一定的成績，其中參加黨校系統(tǒng)60周年論文征集活動中，我校教師撰寫的《新時期加強(qiáng)黨員自身修養(yǎng)的思考》獲三等獎，參加的文藝匯演獲優(yōu)秀獎。⑤于8月，組織開展小學(xué)班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)4個班次，共培訓(xùn)教師112人；組織開展“履職晉級”培訓(xùn)1個科目，培訓(xùn)教師485人。小學(xué)教育本科班一個8人，指導(dǎo)、修改、完善、提交本科班畢業(yè)論文和社會實踐報告76篇。①于2月組織初中小學(xué)班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)五個班，共160人。（3）自主研修，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。目前，在校學(xué)員雖然不多，但是為了搞好學(xué)歷班的掃尾工作，堅持“從嚴(yán)辦學(xué)、質(zhì)量第一”的指導(dǎo)思想，不斷完善、健全管理制度，使教師教學(xué)管理有章可循，保證了學(xué)歷班教學(xué)工作的順利進(jìn)行。（4）完成了干部理論培訓(xùn)工作①抽調(diào)2名教員參加縣宣講團(tuán)，到全縣各機(jī)關(guān)、單位宣講我縣十一次黨代第二次會議精神，共完成了17場XX人次參加培訓(xùn)；（2）積極完成縣委交給的宣講建國60周年成就及六個“為什么”的宣講任務(wù)，干訓(xùn)處的所有教員參加了縣委組織的宣講團(tuán)，深入到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣屬各部委辦局、企事業(yè)單位、省市、住景谷等105個單位進(jìn)行宣講，共宣講38場2465名黨員干部職工及離退休老同志參加了培訓(xùn)。也得到了在辦公室了解不到的東西。（二）培訓(xùn)工作取得良好成績干訓(xùn)處：（1）加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。迎來送往又一年，新的一年我會更加嚴(yán)格要求自己，以飽滿的熱情投入到新的工作中去，事事爭優(yōu)，勇于擔(dān)當(dāng)，為成為一名優(yōu)秀的報關(guān)員而努力奮斗。所以在今后的工作中要極力杜絕此類錯誤，不僅要保證工作的數(shù)量與效率，更要保證工作質(zhì)量，只有這樣才是真正的高效，工作才有意義。事后我認(rèn)真反思，作為報關(guān)員的我們在這件事件中有更大的責(zé)任，報關(guān)本身就是一件嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，我們不能因為別人放寬了對自己的要求就不嚴(yán)格要求自己，工作中我們應(yīng)該始終嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作，否則到頭來吃虧的還是自己。之后不久，海關(guān)內(nèi)部又進(jìn)行的細(xì)致深入的自查工作，主要還是針對報關(guān)各個環(huán)節(jié)存在的不規(guī)范現(xiàn)象。隨后，在三月底四月初，海關(guān)對所有XX年申報的單據(jù)進(jìn)行規(guī)范申報檢查，要求對所有不符合規(guī)范的單據(jù)進(jìn)行修改。XX年年初，曹妃甸海關(guān)成立，自此曹妃甸開始獨立報關(guān)，京唐港原有的部分報關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至曹妃甸，所以唐山方面的報關(guān)業(yè)務(wù)量有一定的減少，但由于公司總體業(yè)務(wù)的發(fā)展，唐山方面卻沒有出現(xiàn)報關(guān)業(yè)務(wù)減半的局面。總結(jié)過去一年的工作，雖然沒有特別精彩的部分，但我也順利的完成了公司交給的各項工作，這對我來說就是進(jìn)步。第四篇：終工作總結(jié)XX年終工作總結(jié)時間過得很快,轉(zhuǎn)眼又是一年。（五）協(xié)同市容規(guī)劃科對部分主要路段的攤位進(jìn)行調(diào)整，并且規(guī)范美化攤位設(shè)施。堅持“以人為本，執(zhí)法為民”宗旨，抓服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平。堅決杜絕吃、拿、卡、要等現(xiàn)象發(fā)生，大隊堅持每天早點名制度和巡邏抽查制度，嚴(yán)格要求著裝整齊、儀表端正，通過一系列的制度執(zhí)行，隊伍形象明顯提升。做到回復(fù)率100％，群眾滿意率98％。（3）協(xié)助分局和一大隊做好違章建筑的強(qiáng)拆工作。我大隊教導(dǎo)員施國平負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部分隊員在該場地做好各項服務(wù)和管理工作。（1）在天荒坪路改造工程中，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)工作，對沿街商住戶因施工產(chǎn)生的問題，我大隊工作人員隨叫隨到，不論雙休日還是半夜。由機(jī)動中隊負(fù)責(zé)對清潔公司日常城市“牛皮癬”清理工作的檢查和督促指導(dǎo)。但是，因為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，且外來務(wù)工人員居住較多，還有部分村改居的農(nóng)民，衛(wèi)生環(huán)境意識跟不上，亂堆放雜物，隨意丟棄傾倒垃圾、亂搭亂拉、馬路市場等違章現(xiàn)象時有發(fā)生。另外，聯(lián)合市容規(guī)劃科對本地自產(chǎn)自銷農(nóng)產(chǎn)品上市季節(jié)合理安排零時設(shè)攤點。，嚴(yán)控流動設(shè)攤。根據(jù)成效，將向其他主要街道鋪開“門前四包”責(zé)任書簽定工作?！伴T前四包”工作。通過靈活生動的學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)隊員的學(xué)習(xí)熱情，并且通過會議和學(xué)習(xí)探討活動，大隊積極采納了隊員結(jié)合工作實際所提出的合理化建議，創(chuàng)新了日常管理思路。盡快建立全縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理信息信息控制中心，實現(xiàn)縣、鄉(xiāng)安全生產(chǎn)信息聯(lián)網(wǎng)并機(jī)，對全縣安全生產(chǎn)實施現(xiàn)時監(jiān)控第三篇：XX年度工作總結(jié)(終稿)XX年度工作總結(jié)XX年，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“打造優(yōu)雅竹城”和“創(chuàng)全國文明縣城”的工作目標(biāo)，認(rèn)真履行大隊管理職務(wù)，切實開展精細(xì)化、高標(biāo)準(zhǔn)的日常市容市貌管理，努力提升城市管理水平，積極營造和諧的執(zhí)法管理環(huán)境，通過大隊全體工作人員的不懈努力，較好地完成了本大隊年度工作目標(biāo)任務(wù)。爭取年內(nèi)全縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部通過市級“安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”驗收，10個以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過省級驗收。二是生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責(zé)任難以完全落實到位，生產(chǎn)與安全的矛盾還很突出。我們還加大建整扶貧工作力度，積極服務(wù)基層群眾。通過我們的努力，“橫向到邊、縱向到底”的安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)日趨完善。今年，我們精心組織編寫了《安全生產(chǎn)執(zhí)法》等書籍，對各行各業(yè)的安全監(jiān)管執(zhí)法制訂了標(biāo)準(zhǔn)和格式，并下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年，我們在全縣大力推行安監(jiān)站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均為安監(jiān)站配備了專門辦公用房、專用辦公設(shè)備，并保證工作經(jīng)費。為夯實工作基礎(chǔ)，為爭創(chuàng)“安全生產(chǎn)示范縣”、“安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)造條件，今年我們指導(dǎo)和督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)一步加強(qiáng)安監(jiān)隊伍建設(shè)、完善安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。對主要生產(chǎn)經(jīng)營單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都明確了一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一名專職人員負(fù)責(zé)安全監(jiān)管。在總結(jié)歷年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，縣安委會制發(fā)了《xx縣安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核辦法》，進(jìn)一步增強(qiáng)考核的針對性和可操作性。其中煤礦事故3起，死亡3人；道路交通事故13 起，死亡14人；危險化學(xué)品事故1起，死亡2人，各行各業(yè)均未突破上級下達(dá)的事故控制指標(biāo)。XX年，我村雖然取得了一定的成績，但離黨委、政府和人民群眾的要求還有一定差距。抓好各項維穩(wěn)工作：對我村的特困戶、低保戶、五保戶進(jìn)行了走訪和慰問，及時解決了群眾的困難。清資核產(chǎn)工作扎實推進(jìn)，認(rèn)真清查資源性資產(chǎn)、集體資產(chǎn)和固定資產(chǎn)。另外，我村還根據(jù)實際評選出了“好婆婆、好媳婦”、“科技示范戶”等先進(jìn)典型。，積極對外宣傳xx的最新信息。我村實行嚴(yán)格的保潔員管理制度，每組配備一個保潔員對本組范圍內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行打掃，保潔員由隊長直接管理，組長安排監(jiān)督工作，形成權(quán)責(zé)分明的制度。在每次檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時處理，杜絕了違反計劃生育現(xiàn)象的發(fā)生。XX年共投入資金萬元，打井8口，其中xx6口，小廟2口，解決了群眾澆水難難題。到目前為止，順利完成xx村內(nèi)公路修建5公里，為村民的出行提供了方便。二、積極推進(jìn)村務(wù)公開和基層民主建設(shè)為了增加村務(wù)、財務(wù)工作的透明度，村務(wù)方面接受村務(wù)監(jiān)督小組監(jiān)督。開展活動慶祝建黨九十周年今年恰逢建黨九十周年，我村開展了豐富多彩的活動。積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體，深入開展學(xué)習(xí)“文建明工作法”和楊善洲精神等先進(jìn)典型。在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，建立了黨員面向村民承諾、村民代表定崗定責(zé)制度。積極配合上級做好各項工作，真抓實干，牢記為村民服務(wù)的宗旨，積極尋求發(fā)展經(jīng)濟(jì)。貫徹 “三個代表”的重要思想，堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策。認(rèn)真開展了農(nóng)村遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)，對黨員群眾開課培訓(xùn)活動。XX年，我村共發(fā)展正式黨員4名、預(yù)備黨員2名、吸收入黨積極分子2名。xx村村支兩委認(rèn)真做好換屆選舉工作，大力向群眾宣傳換屆紀(jì)律，通過召開黨員大會，票決推選出參會代表，組織好黨員參加公推直選大會。配合鎮(zhèn)黨委、政府的部署安排，全面完成年初生產(chǎn)計劃XX年，按照鎮(zhèn)黨委、政府的部署，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，種植制種玉米4000畝，洋芋700多畝，中藥材板藍(lán)根畝1500畝，制種油葵350畝，洋蔥800畝，芫荽900畝，菜心300畝，制種蘿卜850畝。我村以組為單位，逐戶進(jìn)行意見征求，收集民意，通過村民小組議事會對收集的意見和建議進(jìn)行整理、支部審查把關(guān)、召開村議事會匯總表決等規(guī)定程序，確定了我村對XX年村級公共服務(wù)和社會管理專項資金的使用項目。大樓啟用后極大地方便村民辦事，方便服務(wù)村民，提高辦事效率，有利于村務(wù)公開，民主管理，有利于貫徹落實上級黨委、政府方針政策，有利于推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)?！按逦瘯边€積極組織育齡婦女參加孕檢及生理檢查。加大宣傳力度，提高村民愛護(hù)環(huán)境的意識，XX年共發(fā)放環(huán)境綜合治理宣傳單500余份，建立環(huán)境綜合整治專欄，運用標(biāo)語、宣傳欄，文明勸導(dǎo)員加以宣傳，形成良好的愛環(huán)境講衛(wèi)生的氛圍。，有專人負(fù)責(zé)日常管理，圖書的借閱工作開展正常，群眾借閱積極性高。經(jīng)過評選，我村共評選出17名五星文明戶，85名單項典型戶。為保家衛(wèi)國，按照征兵要求，配合黨委政府和武裝部完成征兵工作，今年向部隊輸送熱血青年1名