【正文】 體銷量依然不大。市場(chǎng)建設(shè)阜新市場(chǎng)經(jīng)過一年的建設(shè)，酒店終端渠道基本健全，現(xiàn)有酒店網(wǎng)點(diǎn)536家，其中：阜新市區(qū)216家，縣城（彰武縣，阜蒙縣，新丘等）320家。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。簽合同的第一個(gè)原則，絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格肯定很高。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到XX年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，XX年的工作做的更好：我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。因此保后檢查應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)主是否有將生產(chǎn)線向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，自有品牌發(fā)展?fàn)顩r，這些改變的效果如何？必要的話，還應(yīng)去企業(yè)內(nèi)地工廠及品牌店進(jìn)行考察。四、關(guān)注企業(yè)主的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及管理水平：現(xiàn)階段，大多數(shù)中小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵取決于企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)管理能力，我們?cè)诒：髾z查時(shí)還應(yīng)通過與企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，盡可能了解、評(píng)估企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或管理水平，如果感覺企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠缺、管理水平較低，或出現(xiàn)管理水平較高的企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)更換，則應(yīng)注意，提前預(yù)警。 應(yīng)關(guān)注企業(yè)訂單是否過分集中于少數(shù)客戶，如集中于少數(shù)客戶，則企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，一旦某個(gè)客戶流失，會(huì)對(duì)企業(yè)造成重大的影響，因此應(yīng)關(guān)注企業(yè)重點(diǎn)客戶訂單的持續(xù)性及新客戶開發(fā)的進(jìn)展。利用晨會(huì)夕會(huì)及每月大會(huì)對(duì)全體員工進(jìn)行宣傳、引導(dǎo)，加強(qiáng)安全教育，要求員工提高安全防范意識(shí)，確保商品安全，提醒顧客看管好隨身攜帶的物品，同時(shí)強(qiáng)調(diào)用電安全，確保安全無事故。因此，我商場(chǎng)商場(chǎng)準(zhǔn)備利用淡季時(shí)間開展內(nèi)部培訓(xùn)，進(jìn)一步提高員工的服務(wù)意識(shí)，全面提升員工業(yè)務(wù)技能。同時(shí)對(duì)精品男、女鞋：kiss cat、沙馳、皮爾卡丹、老人頭等品牌進(jìn)行跟蹤，為明年公司的大調(diào)整做好準(zhǔn)備。一”黃金周、“感恩節(jié)”、“圣誕節(jié)”。為更好的開展全年工作，爭(zhēng)取最大效益，我們自加壓力，確定本部門全年奮斗目標(biāo)：銷售4500萬元，利潤(rùn)260萬元，毛利750萬元。如春節(jié)期間開展“迎新春，送特惠，冬令商品大折讓”活動(dòng)，2月6—14日銷售272萬元；三月份開展“歡樂女人節(jié)”活動(dòng)，；；“五鞋帽銷售工作總結(jié)(多篇范文)與鞋類半年銷售工作總結(jié)(多篇范文)匯編第 30 頁 共 30 頁鞋帽銷售工作總結(jié)鞋帽商場(chǎng)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃我部門上半年實(shí)現(xiàn)銷售2410萬元，實(shí)際增長(zhǎng)427萬元，上升21%。上半年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)過半，主要是部門在雙休日、大型節(jié)假日中能積極與各供應(yīng)商聯(lián)系、溝通，大力組織貨源，協(xié)商促銷方案和促銷力度。同時(shí)商場(chǎng)重視品牌、扶持品牌，建立品牌的坪效考核，實(shí)行末尾淘汰制，為銷售的增長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。提前策劃每月的促銷活動(dòng)，尤其是下半年幾個(gè)大型節(jié)假日的促銷工作，如“十做好蜘蛛王、日泰、紅蜻蜓等品牌的道具更新工作，提升商場(chǎng)及品牌形象。服務(wù)主動(dòng)、熱情，業(yè)務(wù)技能熟練的員工能留住顧客、做好銷售，也能給顧客留下良好的印象，提升商場(chǎng)形象和影響力。安全工作長(zhǎng)抓不懈。我司提供擔(dān)保貸款服務(wù)的此類型企業(yè)大多數(shù)屬于中小型企業(yè)，規(guī)模較小，針車位一般介于200500多個(gè)車位、員工人數(shù)200500名，面臨的競(jìng)爭(zhēng)不斷較大，利潤(rùn)空間不斷趨于下降，該部分企業(yè)對(duì)我司來講，屬于高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，因此保后檢查時(shí)應(yīng)該慎之又慎，結(jié)合本人對(duì)該類型企業(yè)保后檢查工作情況，本人認(rèn)為，對(duì)該類型企業(yè)的保后檢查除通過企業(yè)日常開工情況、訂單情況、水電費(fèi)、賬戶流水等保后報(bào)告涉及的方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估外，還應(yīng)當(dāng)盡可能深入了解企業(yè)生產(chǎn)管理方面涉及各個(gè)要素，再對(duì)各要素進(jìn)行綜合分析，評(píng)估企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力，以評(píng)估企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)度，現(xiàn)建議保后檢查可從以下幾個(gè)方面對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)度進(jìn)行深入分析及評(píng)估：一、 分析企業(yè)訂單的持續(xù)性和穩(wěn)定性： 應(yīng)關(guān)注企業(yè)訂單來源是接受下游企業(yè)的直接接單還是通過貿(mào)易公司間接接單，如果 企業(yè)訂單并非企業(yè)直接與最終用戶簽訂，而是承接中間商轉(zhuǎn)接的訂單，則說明企業(yè)接單能力弱，訂單不穩(wěn)定，容易流失，且經(jīng)過中間商，(本站向您推薦：)企業(yè)利潤(rùn)更低。三、關(guān)注企業(yè)關(guān)鍵管理崗位人員的流動(dòng)情況，尤其是企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員、負(fù)責(zé)訂單管理人員、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、關(guān)鍵技術(shù)管理人員：企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)情況了解最清楚，訂單管理人員是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)人員，生產(chǎn)廠長(zhǎng)、關(guān)鍵技術(shù)管理人員對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響較大，如保后檢查發(fā)現(xiàn)有這些崗位的管理人員更換頻繁或流失率較高，極可能表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況出現(xiàn)問題，需進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。六、關(guān)注企業(yè)是否有向生產(chǎn)成本低的地區(qū)轉(zhuǎn)移、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)方向等方面的努力，進(jìn)展程度如何？由于廣東地區(qū)服裝鞋帽企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，有遠(yuǎn)見的企業(yè)主為降低生產(chǎn)年成本或增加競(jìng)爭(zhēng)力，一方面將產(chǎn)能向中西部地區(qū)進(jìn)行遷移，另一方面改變單一代工生產(chǎn)模式，進(jìn)行自有品牌建設(shè)，這些改變也會(huì)增加企業(yè)投資，投資過大，也會(huì)拖累企業(yè)原有業(yè)務(wù)。第三篇：XX銷售工作總結(jié)總結(jié)XX年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。為了迅速融入到這個(gè)工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。下面是我對(duì)于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：存在的不足：對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客、戶解釋。未來的計(jì)劃： 家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。第四篇：XX年季度銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)XX年季度銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)7月總結(jié)7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：7月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！