【正文】 體銷量依然不大。市場建設阜新市場經(jīng)過一年的建設，酒店終端渠道基本健全，現(xiàn)有酒店網(wǎng)點536家，其中：阜新市區(qū)216家，縣城（彰武縣，阜蒙縣，新丘等）320家。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到XX年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇。有些關于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。培養(yǎng)了自己的人際關系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結，XX年的工作做的更好：我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。因此保后檢查應重點關注企業(yè)主是否有將生產(chǎn)線向內地轉移，自有品牌發(fā)展狀況，這些改變的效果如何？必要的話，還應去企業(yè)內地工廠及品牌店進行考察。四、關注企業(yè)主的行業(yè)經(jīng)驗及管理水平：現(xiàn)階段，大多數(shù)中小型企業(yè)的經(jīng)營成敗關鍵取決于企業(yè)主的經(jīng)營管理能力，我們在保后檢查時還應通過與企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊進行溝通，盡可能了解、評估企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊行業(yè)經(jīng)驗或管理水平，如果感覺企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊行業(yè)經(jīng)驗欠缺、管理水平較低，或出現(xiàn)管理水平較高的企業(yè)主或企業(yè)創(chuàng)始人團隊更換，則應注意，提前預警。 應關注企業(yè)訂單是否過分集中于少數(shù)客戶，如集中于少數(shù)客戶，則企業(yè)風險相對較高，一旦某個客戶流失，會對企業(yè)造成重大的影響，因此應關注企業(yè)重點客戶訂單的持續(xù)性及新客戶開發(fā)的進展。利用晨會夕會及每月大會對全體員工進行宣傳、引導，加強安全教育，要求員工提高安全防范意識，確保商品安全，提醒顧客看管好隨身攜帶的物品，同時強調用電安全，確保安全無事故。因此，我商場商場準備利用淡季時間開展內部培訓，進一步提高員工的服務意識，全面提升員工業(yè)務技能。同時對精品男、女鞋：kiss cat、沙馳、皮爾卡丹、老人頭等品牌進行跟蹤，為明年公司的大調整做好準備。一”黃金周、“感恩節(jié)”、“圣誕節(jié)”。為更好的開展全年工作，爭取最大效益，我們自加壓力，確定本部門全年奮斗目標：銷售4500萬元，利潤260萬元，毛利750萬元。如春節(jié)期間開展“迎新春，送特惠，冬令商品大折讓”活動，2月6—14日銷售272萬元；三月份開展“歡樂女人節(jié)”活動，；；“五鞋帽銷售工作總結(多篇范文)與鞋類半年銷售工作總結(多篇范文)匯編第 30 頁 共 30 頁鞋帽銷售工作總結鞋帽商場上半年工作總結及下半年工作計劃我部門上半年實現(xiàn)銷售2410萬元，實際增長427萬元，上升21%。上半年各項經(jīng)濟指標均實現(xiàn)過半，主要是部門在雙休日、大型節(jié)假日中能積極與各供應商聯(lián)系、溝通，大力組織貨源，協(xié)商促銷方案和促銷力度。同時商場重視品牌、扶持品牌，建立品牌的坪效考核，實行末尾淘汰制，為銷售的增長奠定了良好的基礎。提前策劃每月的促銷活動，尤其是下半年幾個大型節(jié)假日的促銷工作，如“十做好蜘蛛王、日泰、紅蜻蜓等品牌的道具更新工作，提升商場及品牌形象。服務主動、熱情，業(yè)務技能熟練的員工能留住顧客、做好銷售，也能給顧客留下良好的印象，提升商場形象和影響力。安全工作長抓不懈。我司提供擔保貸款服務的此類型企業(yè)大多數(shù)屬于中小型企業(yè)，規(guī)模較小，針車位一般介于200500多個車位、員工人數(shù)200500名，面臨的競爭不斷較大，利潤空間不斷趨于下降，該部分企業(yè)對我司來講，屬于高風險企業(yè)，因此保后檢查時應該慎之又慎，結合本人對該類型企業(yè)保后檢查工作情況，本人認為，對該類型企業(yè)的保后檢查除通過企業(yè)日常開工情況、訂單情況、水電費、賬戶流水等保后報告涉及的方面對企業(yè)進行風險評估外，還應當盡可能深入了解企業(yè)生產(chǎn)管理方面涉及各個要素，再對各要素進行綜合分析，評估企業(yè)的優(yōu)劣勢及競爭力，以評估企業(yè)的風險度，現(xiàn)建議保后檢查可從以下幾個方面對企業(yè)風險度進行深入分析及評估：一、 分析企業(yè)訂單的持續(xù)性和穩(wěn)定性： 應關注企業(yè)訂單來源是接受下游企業(yè)的直接接單還是通過貿易公司間接接單，如果 企業(yè)訂單并非企業(yè)直接與最終用戶簽訂，而是承接中間商轉接的訂單，則說明企業(yè)接單能力弱，訂單不穩(wěn)定，容易流失，且經(jīng)過中間商，(本站向您推薦：)企業(yè)利潤更低。三、關注企業(yè)關鍵管理崗位人員的流動情況，尤其是企業(yè)財務管理人員、負責訂單管理人員、生產(chǎn)廠長、關鍵技術管理人員：企業(yè)財務管理人員對企業(yè)的經(jīng)營及財務情況了解最清楚，訂單管理人員是企業(yè)經(jīng)營的主要業(yè)務人員，生產(chǎn)廠長、關鍵技術管理人員對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營影響較大，如保后檢查發(fā)現(xiàn)有這些崗位的管理人員更換頻繁或流失率較高，極可能表明企業(yè)經(jīng)營情況出現(xiàn)問題，需進行重點關注。六、關注企業(yè)是否有向生產(chǎn)成本低的地區(qū)轉移、調整產(chǎn)品結構及經(jīng)營方向等方面的努力，進展程度如何？由于廣東地區(qū)服裝鞋帽企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，有遠見的企業(yè)主為降低生產(chǎn)年成本或增加競爭力，一方面將產(chǎn)能向中西部地區(qū)進行遷移，另一方面改變單一代工生產(chǎn)模式，進行自有品牌建設，這些改變也會增加企業(yè)投資，投資過大，也會拖累企業(yè)原有業(yè)務。第三篇：XX銷售工作總結總結XX年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學習，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結：存在的不足：對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客、戶解釋。未來的計劃： 家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應該步入大眾家庭。第四篇：XX年季度銷售工作總結銷售工作總結XX年季度銷售工作總結銷售工作總結7月總結7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的.總結開來7月銷售方面有以下幾點：7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。希望到年底時我們都能滿載而歸！