【正文】 御居胖 菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第二條 個(gè)人費(fèi)用主要是指銷售人員的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、郵寄費(fèi)。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶 部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 9）、綠色通道發(fā)貨后，由商務(wù)部催辦相關(guān)人補(bǔ)辦手續(xù)。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）、商務(wù)經(jīng)理填寫發(fā)貨單交由庫(kù)房管理員發(fā)貨 。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）、由財(cái)務(wù)總監(jiān)定期組織帳、貨的清查核對(duì)。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第四條 泰科曼的直銷業(yè)務(wù)處理流程為： xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少 祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、銷售代表與醫(yī)院聯(lián)系確定醫(yī)院需要貨時(shí)，填寫借貨單，由地區(qū)經(jīng)理審核后交由商務(wù)經(jīng)理審核并安排發(fā)貨。特殊情況下（綠色通道）可由總經(jīng)理簽署合同后，不必等信用證即可進(jìn)入采購(gòu)流程，但這種情況必須得到總經(jīng)理的書面簽字同意。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度 銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、地區(qū)經(jīng)理對(duì)銷售訂單的折扣及配置進(jìn)行審核，若符合公司折扣政策且配置正確，則提交給銷售總監(jiān)助理審核；若不符合折扣政策或配置不合理，則返回與醫(yī)院或經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商修改，直到符合要求后提交給銷售總監(jiān)助理審核。驗(yàn)收?qǐng)?bào)告按規(guī)定發(fā)給相關(guān)人。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章 銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）、如果公司有備貨，則轉(zhuǎn)出納審核是否全額到款、會(huì)計(jì)審核以往交易是否有欠款，審核符合公司規(guī)定的由商務(wù)經(jīng)理安排發(fā)貨，并由渠道代表于到貨時(shí)取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第二條 山谷藍(lán)分銷業(yè)務(wù)處理流程為： xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、由渠道代表與經(jīng)銷商確認(rèn)需求后，由銷售助理填寫訂單。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐 城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 6）、發(fā)貨后，財(cái)務(wù)根據(jù)發(fā)貨單做帳，地區(qū)經(jīng)理追蹤貨物到貨情況，并及時(shí)安排高級(jí)客戶經(jīng)理或渠道代表或維修工程師前往安裝并取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán)/ 泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙 鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、地區(qū)經(jīng)理對(duì)銷售訂單的折扣及配置進(jìn)行審核，若符合公司折扣政策且配置正確，則提交給銷售總監(jiān)助理審核；若不符合折扣政策或配置不合理，則返回與大客戶進(jìn)行協(xié)商修改，直到符合要求后提交給銷售總監(jiān)助理審核。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第七條 VIP 大客戶部銷售計(jì)劃 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、每年 7 月的季度經(jīng)理會(huì)議之后，根據(jù)各地區(qū)辦事處的下年度銷售預(yù)測(cè)和 VIP 大客戶部自己掌握的市場(chǎng)情況，確定大客戶名單，并預(yù)測(cè)大客戶銷量。 9月底之前，與銷售總監(jiān)就此進(jìn)行討論，并最終確定。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) / 泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、確定各地區(qū)下一年度的業(yè)績(jī)責(zé)任額，將各個(gè)地區(qū)的責(zé)任額統(tǒng)計(jì)稱為“總部年度銷售業(yè)績(jī)責(zé)任額”，將總部銷售責(zé)任額和各地區(qū)業(yè)績(jī)責(zé)任額報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）、每半年，地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶部、 VIP 大客戶部負(fù)責(zé)組織本部門人員做半年銷售差異分析和計(jì)劃調(diào)整建議，銷售總監(jiān)與市場(chǎng)總監(jiān)擬定山谷藍(lán)公司 /泰克 曼公司年度銷售計(jì)劃調(diào)整草案，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后向地區(qū)、山谷藍(lán)大客戶部和 VIP大客戶部下達(dá)年度調(diào)整計(jì)劃。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊 肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第二條 銷售計(jì)劃制定程序： xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、每財(cái)年結(jié)束之前，總經(jīng)理辦公會(huì)議確定“下一年度銷售總方針”。xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓 哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第三條 公司對(duì)銷售工作采用目標(biāo)管理制度。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六 譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第二條 公司銷售業(yè)務(wù)是圍繞“提供專業(yè)服務(wù)、滿足客戶需求、創(chuàng)造員工價(jià)值”來(lái)進(jìn)行。主要是指本行業(yè)內(nèi)部的政策，目標(biāo)客戶層面的政策和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)； xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷 霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）本公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、管理規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理規(guī)劃、行政人事發(fā)展規(guī)劃； xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城 腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 3）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和情報(bào)信息資料； xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）公司實(shí)際能力和現(xiàn)有水平； xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公 司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）上年度公司銷售目標(biāo)中遺留的問(wèn)題； xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 6）投資人、廠商對(duì)本年度銷售目標(biāo)的期望。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）、銷售總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)情況，審核匯總地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理、 VIP 大客戶經(jīng)理提交的部門銷售預(yù)算，并轉(zhuǎn)給市場(chǎng)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)起草供總