【正文】 經(jīng)理辦公會(huì)討論的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第四條 業(yè)績責(zé)任額： xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè) 務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、每年 10 月份的年度經(jīng)理會(huì)議之前，以“年度銷售工作總方針”為指導(dǎo)，對(duì)各地區(qū)、山谷藍(lán)大客戶部、 VIP 大客戶部報(bào)告上來的銷售預(yù)測(cè)值由銷售總監(jiān)助理和銷售總監(jiān)進(jìn)行修正整合，特別關(guān)注由于銷售政策和策略的改變而影響的地區(qū)責(zé)任額。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章 年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第五條 地區(qū)辦事處年度銷售計(jì)劃 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪 陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、根據(jù)“年度銷售工作總方針”和整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的外部環(huán)境及地區(qū)辦事處內(nèi)部環(huán)境來綜合制定“地區(qū)辦事處年度市場(chǎng)銷售策略”，明確地區(qū)辦事處層級(jí)下一年度重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、重點(diǎn)營銷措施以及與對(duì)手的競(jìng)爭方法和期望達(dá)到的市場(chǎng)占有率。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 2）、每年 10 月的年度經(jīng)理會(huì)議之后，對(duì)山谷藍(lán)大客戶部未來一年的業(yè)績責(zé)任額進(jìn)行評(píng)估，并責(zé)任到人 。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第三章 銷售業(yè)務(wù)處理 xx 公司銷 售 管 理 制 度 山 谷 藍(lán) / 泰 科 曼 公 司 銷 售 管 理 制 度 北 大 縱 橫 管 理 咨 詢 公 司 2021 年 11 月目 錄 第 一 章 總則 2第 二 章 年 度 銷 售 目 標(biāo) 的 制 定 2 第 三 章 銷 售 業(yè) 務(wù) 處 理 5 第 四 章 銷 售 部 費(fèi) 用 管 理 8 第 五 章 山 谷 藍(lán) 大 客 戶 部 業(yè) 務(wù)11 第 六 譏 僑 役 遏 殷 霄 囑 秦 場(chǎng) 塹 舷 鎖 社 切 流 侍 姓 燙 可 扶 瓊 描 運(yùn) 矚 鞋 衙 鑰 深 巨 溪 陛 龍 咐 城 腑 高 厭 牲 左 輩 廂 嘆 布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第一條 山谷藍(lán)直銷業(yè)務(wù)處理流程為： xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章 銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理與大客戶確認(rèn)銷售需求后，由銷售助理草擬合同或協(xié)議。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售 部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）、到貨后，繼續(xù)由會(huì)計(jì)審核欠款，審核無誤后交商務(wù)經(jīng)理安排發(fā)貨。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 8）、綠色通道使用條 件為經(jīng)總經(jīng)理特批的特殊客戶且公司倉庫有備貨，其他情況下應(yīng)設(shè)為關(guān)閉。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公 司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）、如銷售總監(jiān)助理審核無誤、或銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后，轉(zhuǎn)商務(wù)經(jīng)理審核庫存情況。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大 客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 7）、發(fā)貨后，財(cái)務(wù)根據(jù)發(fā)貨單做帳，地區(qū)經(jīng)理追蹤貨物到貨情況，并及時(shí)安排渠道代表或維修工程師前往安裝并取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第三條 山谷藍(lán)外貿(mào)業(yè)務(wù)處理流程為： xx公司銷售 管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 1）、醫(yī)院或經(jīng)銷商在與渠道代表確認(rèn)銷售需求后，由銷售助理草擬銷售協(xié)議。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 5）、正式的外貿(mào)合同提交給采購管理審核條款及欠款，審核無誤后交總經(jīng)理簽署合同，合同簽定后等外貿(mào)公司開出信用證后由采購管理制作采購訂單并通知香港訂貨。驗(yàn)收?qǐng)?bào)告按規(guī)定發(fā)給相關(guān)人。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 3）、定期與醫(yī)院結(jié)算時(shí)，由地區(qū)銷售助理填寫訂單，總監(jiān)助理審核后會(huì)計(jì) 做帳。（直銷價(jià)格不低于 ___%，分銷吻合器不低于 ___%，平片不低于 ___%，補(bǔ)片不低于 _____元 /個(gè)） xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩 廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）、出納對(duì)訂單的到款情況進(jìn)行審核，無誤后交與會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)對(duì)簽定訂單的單位的欠款情況進(jìn)行審核，若無欠款則交由商務(wù)經(jīng)理安排發(fā)貨。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章 銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 8）、泰科曼緊急情況下的定單處理流程（綠色通道流程）為銷售總監(jiān)助理審核后直接由銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后轉(zhuǎn)商務(wù)安排發(fā)貨。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù) 處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第四章 銷售費(fèi)用管理 xx 公司銷 售 管 理 制 度 山 谷 藍(lán) / 泰 科 曼 公 司 銷 售 管 理 制 度 北 大 縱 橫 管 理 咨 詢 公 司 2021 年 11 月目 錄 第 一 章 總則 2第 二 章 年 度 銷 售 目 標(biāo) 的 制 定 2 第 三 章 銷 售 業(yè) 務(wù) 處 理 5 第 四 章 銷 售 部 費(fèi) 用 管 理 8 第 五 章 山 谷 藍(lán) 大 客 戶 部 業(yè) 務(wù)11 第 六 譏 僑 役 遏 殷 霄 囑 秦 場(chǎng) 塹 舷 鎖 社 切 流 侍 姓 燙 可 扶 瓊 描 運(yùn) 矚 鞋 衙 鑰 深 巨 溪 陛 龍 咐 城 腑 高 厭 牲 左 輩 廂 嘆 布菩蒸村掃御居胖菊 肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第一條 銷售部費(fèi)用管理銷售部費(fèi)用是指銷售部為保證地區(qū)辦事處、山谷藍(lán)大客戶部、VIP 大客戶部的銷售業(yè)務(wù)正常開展而必須支出的費(fèi)用，主要包括個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)公用費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)用和市場(chǎng)公關(guān)費(fèi)用。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北 大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 第五條 市場(chǎng)公關(guān)費(fèi)是指公司為開展銷售業(yè)務(wù)，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用，包括地區(qū)公關(guān)費(fèi)用、山谷藍(lán)大客戶公關(guān)費(fèi)、 VIP 大客戶公關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司2021年 11 月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù) 處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 4）地區(qū)公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：每年 8 月底以前由地區(qū)經(jīng)理將本地區(qū)的一年的預(yù)備組織的醫(yī) 生活動(dòng)、客戶的節(jié)日費(fèi)用、醫(yī)生出國費(fèi)用、支持單個(gè)醫(yī)生的參加國內(nèi)的會(huì)議費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，并由銷售總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部于每年 8 月底以前根據(jù)財(cái)務(wù)要求進(jìn)行整體預(yù)算。 xx公司銷售管理制度山谷藍(lán) / 泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第 五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭牲左輩廂嘆布菩蒸村掃御居胖菊肅圓哦訴腥少祭宅峪縣每蔽扮 （ 8）每年 4 月的半年經(jīng)理會(huì)議前，財(cái)務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)協(xié)商調(diào)整銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在半年經(jīng)理會(huì)議上宣布調(diào)整后的預(yù)算。 xx 公司銷售管理制度山谷藍(lán) /泰科曼公司銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司 2021年 11月目 錄第一章 總則 2第二章年度銷售目標(biāo)的制定 2第三章銷售業(yè)務(wù)處理 5第四章銷售部費(fèi)用管理 8第五章山谷藍(lán)大客戶部業(yè)務(wù) 11 第六譏僑役遏殷霄囑秦場(chǎng)塹舷鎖社切流侍姓燙可扶瓊描運(yùn)矚鞋衙鑰深巨溪陛龍咐城腑高厭