【正文】 經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)上的銷售狀況做了系統(tǒng)分析。 不過，對于本項(xiàng)目來說，品牌劣勢并不是最突出的，網(wǎng)絡(luò)家紡品牌目前并沒有像線下品牌的競爭那么激烈，而線下傳統(tǒng)品牌的 網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營也很難在短時(shí)間內(nèi)滲透到網(wǎng)絡(luò)平臺中去。 四 、 項(xiàng)目 SWOT 分析 1 、 優(yōu)勢分析 公司自從 XX年成立，通過 X年的操作，積累了相當(dāng)豐富的 家紡 行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，包括優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，嫻熟的產(chǎn)品技巧。 家紡網(wǎng)購的頻次分析 在淘寶 家紡 網(wǎng)購用戶中， 2021 年僅購買 1 次的占比達(dá)到 %，該數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)購用戶對于家紡類產(chǎn)品的消費(fèi)需求處于起步階段，未來仍有較大的成長空間。人均消費(fèi)金額在 200元以上的用戶占比為 %。從人均成交金額來看，湖南買家在淘寶網(wǎng)上花費(fèi)最多，達(dá)到 元 /人 。匯總得出， 1834 歲的年輕人群占比達(dá)到了 %，顯示年輕人是家紡網(wǎng)購的主流人群。尤其是第二個(gè)原因，也就是線下線上渠道的沖突問題，不僅僅是羅萊，對于其他傳統(tǒng)的線下品牌來說，想借助線下的品牌優(yōu)勢做線上渠道，幾乎就是不可能完成的任務(wù)。 主流品牌的網(wǎng)購分析 羅萊、富安娜、九州鹿、夢治、多喜愛是 2021 年淘寶網(wǎng)上最熱銷的 TOP5 家紡品牌。對于目標(biāo)市場的分析，我們主要通過艾瑞咨詢公司通過淘寶平臺的市場調(diào)研為參照，通過一系列的數(shù)據(jù)分析，找到我們家紡的產(chǎn)品定位策略。 這兩個(gè)平臺相互影響，已經(jīng)體現(xiàn)出了讓傳統(tǒng)商業(yè)模式刮目相看的商業(yè)影響力。 家紡行業(yè)的巨 大的市場空間 給新進(jìn)入者以多元化的機(jī)會(huì)。 家紡的發(fā)展定位 家紡 自 2021 年成立至今，嘗試了多種商業(yè)模式，從 外貿(mào)加工，到內(nèi)貿(mào) 做品牌專賣店 ，但是從結(jié)果來看，跟一開始的預(yù)想一直有很大的距離。根據(jù)艾瑞咨詢公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2021 年中國家居網(wǎng)絡(luò)銷售市場的規(guī)模在 112 億元左右，占整個(gè)網(wǎng)購交易規(guī)模的比例為 %。種種數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為傳統(tǒng)零售市場的重要補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)零售渠道的重要性也逐步被越來越多的企業(yè)認(rèn)知。 從市場角度對各主要 家紡品牌 的戰(zhàn)略舉措進(jìn)行解析后顯示，他們的戰(zhàn)略價(jià)值曲線有很大 的趨同性 ，絕大多數(shù) 單純依賴知名度、代言人推動(dòng)。因此，生活質(zhì)量的提高和消費(fèi)觀念的更新，使家紡消費(fèi)市場需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢頭。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費(fèi)用，約占整個(gè)工程的 20％。 （ 二 ） 、 XX 家紡 電子商務(wù)總體工作流程 一、 總流程 顧客信息反饋 市場調(diào)研計(jì)劃 市場調(diào)研 售后服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)市場信息 注： 代表售前， 代表售中 ， 代表售后， 代表工廠 圖文信息 14 產(chǎn)品信息優(yōu)化 ★ 15 產(chǎn)品信息編輯 ★ ▲ 16 圖片處理 ◆ ★ 17 產(chǎn)品信息審核上傳 ★ 18 產(chǎn)品拍照 ▲ ★ 19 淘寶裝修 ★ 網(wǎng)絡(luò)推廣 20 排名優(yōu)化 ★ ▲ ▲ 21 直通車推廣 ★ 22 鉆石展位推廣 ★ 23 其他平臺內(nèi)推廣 ★ ▲ 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 24 財(cái)務(wù)報(bào)表 分銷統(tǒng)計(jì) ★ 25 活動(dòng)統(tǒng)計(jì) ★ 26 銷售統(tǒng)計(jì) ★ 市場推廣計(jì)劃 促銷計(jì)劃 銷售計(jì)劃 新品研發(fā) 采購 銷售 工廠生產(chǎn) 訂貨進(jìn)貨 退貨統(tǒng)計(jì) ★ 27 數(shù)據(jù)匯總與分析 ★ 備注：各職位優(yōu)先完成★；在完成★任務(wù)的情況下，▲應(yīng)協(xié)助★完成任務(wù)；在★不在的情況下，●主動(dòng)承擔(dān)★任務(wù)； ◆可向 ★人提建議性策略，便于順利完成工作。我們要把平時(shí)的工作當(dāng)成一種樂趣 ,把自己的工作作為我們?nèi)松睦硐肱c追求。每投入一筆資金，我們應(yīng)核算應(yīng)有的回報(bào)；每投入一筆資金，我們就應(yīng)當(dāng)全力付出，充分利用，爭取收益的最大化。特別是在現(xiàn)在的起步 階段，更需要我們的艱辛努力！ 節(jié)約成本。高效不僅僅代表的是在最短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，而且要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)把工作完成的最好。工作各環(huán)節(jié)應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé) ， 踏實(shí)做好自己的本職工作。有需要幫助的地方，我們應(yīng)盡一切可能，幫助他人克服困難、解決問題 。 所以，我們必須在工作中有一定的工作準(zhǔn)則，并將這種準(zhǔn)則變?yōu)楸静块T的一種部門文化，在 工作中貫徹這種部門文化，提高工作質(zhì)量和效率，讓本部門在 公司 的工作中 發(fā)揮重要作用 。它將指引我們一起向共同的目標(biāo)前進(jìn)，并為我們在前進(jìn)的道路上提供強(qiáng)有力的精神支撐。在博洋家紡網(wǎng)絡(luò)營銷成功后，很多企業(yè)開始將目光投放到電子商務(wù)上?？偨Y(jié)目前中國傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，艾瑞咨詢發(fā)現(xiàn)，依靠平臺發(fā)展的模式整體發(fā)展?fàn)顩r好于自營線上零售渠道的模式的發(fā)展?fàn)顩r。 如今，電商被家紡業(yè)界認(rèn)為是“未來發(fā)展的重要方向”。 艾瑞咨詢分析， 2021 年領(lǐng)先 B2C 購物網(wǎng)站主要發(fā)展趨勢： 一是綜合式 B2C 繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品品類和品牌，提供一站式購物體驗(yàn)； 二是平臺與中小商家或網(wǎng)站競合加劇，平臺式 B2C 發(fā)展迅猛，獨(dú)立垂直 B2C 將面臨更大經(jīng)營壓力； 三是購物網(wǎng)站配套產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，微博營銷、社區(qū)電商和購物搜索等加大力度，全面把控用戶入口； 四是進(jìn)一步布局移動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)鏈，提升購物實(shí)時(shí)性、便捷性。 2021年淘寶商城、 網(wǎng)購、京東商城、亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等平臺式購物網(wǎng)站融合了 C2C和 B2C 的主要優(yōu)勢，結(jié)合了中小網(wǎng)站和商家的商品資源優(yōu)勢和大平臺龐大的用戶資源優(yōu)勢，使得平臺和商家（網(wǎng)站）共同實(shí)現(xiàn)了跨越式增長。報(bào)告顯示， 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模延續(xù) 2021 年高速增長的態(tài)勢，并且網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長，進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)購市場快速發(fā)展。 XX家紡 電商 計(jì)劃書 一、 中國家紡行業(yè)電子商務(wù)市場規(guī)模 1. 中國電子商務(wù)市場現(xiàn)狀 隨著我國電子商務(wù)整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境的逐漸規(guī)范和成熟，產(chǎn)業(yè)鏈條的逐漸夯實(shí)，尤其是自 2021年起 C