【正文】 C等多家具有國際知名度的專業(yè)戶外運(yùn)作機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作并和桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院達(dá)成聯(lián)盟合作。目前， ―夢想征途 ‖團(tuán)隊成長訓(xùn)練營已成功為柳州通用五菱、中興通訊、工商銀行桂林分行、桂林威生集團(tuán)、圣像集團(tuán)、桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院管理系、桂林長海科技等多家企業(yè)策劃組織活動方案，并取得良好信息反饋。在愉悅身心的同時，促使大家進(jìn)行更深層的情感交流，增加非工作狀態(tài)下的相互溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍，在充分娛樂的同時提高團(tuán)隊整體的凝聚力。 品牌管理：師資力量強(qiáng)大，擁有來自大學(xué)教師專業(yè)拓展團(tuán)隊和職業(yè)培訓(xùn)講師組成的專職訓(xùn)練教官，歷經(jīng)磨練，具有很豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。后勤保障力強(qiáng)，訓(xùn)練嚴(yán)格遵循安全保護(hù)原則、復(fù)查原則、監(jiān)護(hù)原則和大團(tuán)隨行隊醫(yī)制度等，消除一切隱患， 第 29頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 100%安全保障。 戶外拓展旅游是針對企業(yè)與政府部門對員工的培訓(xùn)與旅游福利的一種體驗方式，滿足企業(yè)團(tuán)隊的培訓(xùn)，鼓舞企業(yè)團(tuán)隊士氣，在訓(xùn)練之余體驗大自然的鬼斧神工，讓消費(fèi)在體驗中找到快樂， 滿足高層次的精神需求 ——尊重與自我實現(xiàn)。拓展旅游容納了心理學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、人力資源開發(fā)等多門學(xué)科，是拓展訓(xùn)練的內(nèi)容和體驗式培訓(xùn)的思想與傳統(tǒng)旅游活動結(jié)合在一起所形成的一種全新的旅游方式。其形態(tài)構(gòu)成，既包括實物形式的有形產(chǎn)品，如汽車、飯店、酒店等，也包括服務(wù)形式的無形產(chǎn)品，如導(dǎo)，餐飲服務(wù)、住宿服務(wù)、拓展訓(xùn)練等接待服務(wù)產(chǎn)品；按其功能劃分，可包括拓展中旅游和旅游中拓展等。同時，隨著中國企業(yè)的實力加強(qiáng)和更加注重公司員工的素質(zhì)、凝聚力、創(chuàng)造力， ―夢想征途 ‖將提供個性化、專業(yè)化的訂單服務(wù)，從而。隨著旅游業(yè)和素質(zhì)拓展類的深入發(fā)展，消費(fèi)者對其認(rèn)識的提高，對一些觀光產(chǎn)品和單純的素質(zhì)拓展已不感興趣，因此，應(yīng)實施拓展旅游產(chǎn)品應(yīng)將拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)旅游活動結(jié)合起來創(chuàng)造體驗式。 （ 2）拓展旅游產(chǎn)品的構(gòu)成。 （ 1）拓展旅游的基本概念。 企業(yè)理念： 顛覆整個行業(yè) 企業(yè)目標(biāo) 實現(xiàn) 2個億的年營業(yè)額。采用項目完成以后的調(diào)查反饋，以使下一個項目做的更完美。 品牌 LOGO： 品牌發(fā)展史： 企業(yè)品牌由無到有，由有到細(xì)的過程，夢想征途的出生概念，是在華南第一峰的貓兒山下的高寨村，這里是中國工農(nóng)紅軍長征史上最偉大的歷史性轉(zhuǎn)折之地，是紅軍長征的發(fā)源地，夢想征途背負(fù)著紅軍的歷史理念，從不可能到可能，從失敗走向勝利，顛覆了整個中國。 我們的價值觀 ? 嚴(yán)格遵循正直、誠實的商業(yè)操守 ? 以卓越的品質(zhì)、價值來服務(wù)滿足客戶的需求 ? 持續(xù)發(fā)展，為股東提供可觀的回報 ? 尊重社會和自然環(huán)境 ? 尊重員工價值、發(fā)揮其潛力、鼓勵創(chuàng)造力和領(lǐng)導(dǎo)力 我們 ―夢想征途 ‖產(chǎn)品在于讓參與者體驗，服務(wù)最大的魅力在于精神 ?自然之美：穿梭于山水間 以全身心接觸大自然 ?挑戰(zhàn)之美：穿越叢林、徒手攀巖、懸崖速降、野外定 向、領(lǐng)略大自然中各種各樣的挑戰(zhàn)與刺激。 公司通過精心設(shè)計富有趣味性、刺激性的活動項目讓參加活動項目的企業(yè)團(tuán)隊在享受自然風(fēng)光的同時達(dá)到身心放 松、塑造團(tuán)隊凝聚力的效果。 產(chǎn)品發(fā)展前景樂觀，根據(jù)已有的實踐經(jīng)驗，該細(xì)分行業(yè)存在一定的利潤空間，現(xiàn)今有規(guī)模的企業(yè)都需要在員工培訓(xùn)與員工旅游花費(fèi)一定的金錢與時間，而該產(chǎn)品將培訓(xùn)與旅游有機(jī)結(jié)合，同時滿足兩種需求，卻只花一半的時間與費(fèi)用，對企業(yè)而言，何樂而不為，因此產(chǎn)品有一定的市場前進(jìn)，隨著產(chǎn)品的滲透，未來市場會有更加廣闊發(fā)展前途。 更雄厚的師資力量：擁有來自大學(xué)講師、教師、部隊、職業(yè)經(jīng)理人和培訓(xùn)講師組成的專職訓(xùn)練教官，力經(jīng)磨練，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。 更深層次的的個性挖掘：多個不同特色的旅游路線、價位和數(shù)十種專業(yè)訓(xùn)練器械及訓(xùn)練項目可供選擇。 面對挫折，都能夠坦然面對，重新的站起來迎接下一個挑戰(zhàn)。 北 京圣象 ——―團(tuán)隊象心力 ‖拓展 一、活時間： 2021年 6月 11 日 —13日 二、地點：桂林市華南之巔貓兒山山腳下的高寨戶外拓展 培訓(xùn)基地 三、主要拓展項目 身份屏蔽，團(tuán)隊熱身，項目體驗，旗人旗事 第 24頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 HASH + 尋找加西亞 漂流 匹特博野戰(zhàn) ： ATV越野摩托車： 齊心協(xié)力。 此戶外拓展活動將圍繞陽朔遇龍河景區(qū)的十余個精華景點，進(jìn)行一場戶外拓展競賽，每個團(tuán)隊都會有不同的任務(wù)，不同的指令隱藏在不同的風(fēng)景里，在出發(fā)前你所在的團(tuán)隊就面臨了運(yùn)氣和壓力并存的考驗，如何制定完成任務(wù)的計劃，如何合理利用有限的資源，如何對眾多的目標(biāo)進(jìn)行有用的取舍，選擇好便利的交通工具，就像一場艱難的戰(zhàn)役，誰笑到最后才是贏家！ 那里有久違了的大自然情結(jié)，那是一片凈化的天空，那是一幅絕美的山水實景畫，一切都在這次戶外團(tuán)隊拓展活動之行中 ?? 【活動原則】 我們將團(tuán)隊帶到戶外的自然環(huán)境 中，在安排的時間內(nèi)進(jìn)行一系列考驗 智慧和團(tuán)隊協(xié)作的項目，項目完成后 給通過項目回顧和引導(dǎo)，實現(xiàn)體現(xiàn)企 業(yè)文化活動的實際意義。本活動讓團(tuán)隊成員相互協(xié)作在唯美的山水之間完成 915KM 的野外尋寶任務(wù)。 （鄉(xiāng)野追風(fēng)） ） 判斷能 ? 漓江竹筏漂流：一路上可以看到黃布倒影、二十元人民幣背景、相公山、朝板山、老寨山等漓江精華風(fēng)景。 （智慧沖關(guān)） 第 20頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 ? 行車野練留下的環(huán)境鍵。在這里讓我們一起開始享受這些山光水色吧！ 三、活動環(huán)節(jié)： ? 兩天一晚（ 20H） ? 陽朔葡萄興坪景區(qū) ? 陽朔遇龍河風(fēng)景區(qū) 四、主要活動安排： 團(tuán)隊破冰 ：在培訓(xùn)開始時，團(tuán)隊熱身活 動將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊 張，建立團(tuán)隊，以便輕松愉悅的投入到各項培 訓(xùn)活動中去。 在自然開放的氛圍中達(dá)到身心的雙重放松。它借助了今天時尚前沿的體驗式學(xué)習(xí)的模式，在傳統(tǒng)旅游過程中加入了精心設(shè) 計的富有挑戰(zhàn)性的一系列活動，如尋求刺激、崇尚冒險、探索自我等，讓傳統(tǒng)觀光的游客成了旅途中的參與者和主體活動的表演者。事實上從軟文化建立技術(shù)壁壘是可行的 ——可口可樂。戶外拓展旅游對導(dǎo)游要求要比常規(guī)旅游的導(dǎo)游的要求高。中國戶外運(yùn)動市場因為發(fā)展快、時間短 ,國內(nèi)開發(fā)商目前所能提供的產(chǎn)品和 服務(wù)比較初級 ,該行業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏。戶外拓展旅游專業(yè)化水平低，一些所謂的戶外拓展旅游公司 , 很多早期是從室內(nèi)培訓(xùn)兼做拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)開始起家 ,旅游拓展系統(tǒng)及流程并不專業(yè)。 （二）師資力量短缺。 SWOT分析： 第 16頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 （一）行業(yè)管理比較混亂。 第三：購買者一般取決于一兩人。 當(dāng)企業(yè)意識到拓展培訓(xùn)是讓員工有更好的意志品質(zhì)和團(tuán)隊精神，提升企業(yè)的無形資產(chǎn)時，會對產(chǎn) 品的項目及安排有更高的要求，這樣一來，企業(yè)價格敏感度相對會降低，也就是說在信息交流上，信息取絕對性的作用，選擇這項產(chǎn)品時，顧客會通過各種渠道收集信息，再進(jìn)行比較，這個時候要分兩種情況：第一種，購買者同時也是使用者，這個時候?qū)π畔⒌钠螯c在于娛樂性，趣味性，或是對這個新興的行業(yè)具有好奇心 ，抱有嘗試心態(tài)；另外一種是購買者不是使用者，這類客戶有明確的目的性，關(guān)注重點在于產(chǎn)品對他們能帶來多大的功能，注重效用。 第 12頁 拓展的競爭情況 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 從連連支付的《中國企業(yè)員工關(guān)系調(diào)查報告》中調(diào)查中出的最近三年舉辦過的員工活動，入選率最高的 5 個分別為： 員 工 活 動 入 選 率 最 高 5 個 我們根據(jù)了解的經(jīng)驗，結(jié)合多數(shù)企業(yè)現(xiàn)實情況，假設(shè)出企業(yè)（員工達(dá)到 100人以上的企業(yè)）每次的旅游花費(fèi)約 15萬，花費(fèi)在戶外拓展、戶外培訓(xùn)的費(fèi)用在 25萬左右，按這樣推算 表一、目標(biāo)客戶群數(shù)量 表二、企業(yè)目標(biāo)市場總金額 第 13頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 表三、事業(yè)單位目標(biāo)市場總金額 根據(jù)論文《關(guān)于推動我國戶外拓展旅游的幾點建立》了解，從 1995 年 ,國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)到現(xiàn)在 ,整個市場得 到了空前的發(fā)展。 2021全國 100人以上的企業(yè)，有 195萬戶，也就是說我們有 195戶的目標(biāo)企業(yè)，每年增加 2萬左右的目標(biāo)企業(yè)。 情況： 潛在競爭對手是實力雄厚的旅游企業(yè)，其資金雄厚，有一定的品牌基礎(chǔ)，旅游資源豐厚，渠道寬，行業(yè)信息接收快，在傳統(tǒng)旅游有自己的客戶群體，群體的層次多樣，收入有一定支撐，只需向外拓展多元化戰(zhàn)略，引進(jìn)專業(yè)人才。 ： 主要的競爭對手是現(xiàn)今的戶外拓展企業(yè)，現(xiàn)今全國有 400 余家類似企業(yè)，一種是以自己固定的區(qū)域作為訓(xùn)練場所，定位為室內(nèi)培訓(xùn)與場地培訓(xùn)，安排的項目也是單一，只是單 方面滿足單一的需求，不能讓使用者得到真正的 ―體驗 ‖大自然，從訓(xùn)練中體驗自然地魅力，得到附加價值。交通企業(yè)作為合作伙伴為我們提供交通運(yùn)輸，但由于原料的緊缺未來具有漲價的危險， 購買者 ：由于該行業(yè)屬于新興行業(yè)，消費(fèi)企業(yè)對信息的掌握決定了他們的選擇，購買者與使用者的消費(fèi)目的不一致導(dǎo)致他們對企業(yè)的印象不一致，這使我們要在這兩者中進(jìn)行權(quán)衡，盡量滿足兩者的利益。 第 7頁 ―夢想征途 ‖戶外拓展旅游 市場上對旅游行業(yè)并沒有明確的理論細(xì)分，消費(fèi)人群 大多以家庭、個人以及企業(yè)旅游為主，很少有公司會對自己的目標(biāo)客戶群進(jìn)行定位，都是能吃哪吃哪，這也使一些有需求沒有好產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)，旅游產(chǎn)品的區(qū)域性很強(qiáng)，在未規(guī)范化的旅游市場具有很強(qiáng)的本地偏向，從旅游形式上也比較單一，一般都是以 ―吃住行游購?qiáng)?‖這六大旅游要素作為旅游項目，真真的受到尊重和自我實現(xiàn)并未成為旅游的理念，而我們的體驗式旅游正是建立在這個理念基礎(chǔ)上，在旅游之余訓(xùn)練團(tuán)隊合作，目標(biāo)客戶定位企業(yè)與行政部門，在旅游與戶外拓展這一片交匯區(qū)域暫時還是空白，而且市場上也已經(jīng)出現(xiàn)了需求。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，北京的戶外運(yùn)動發(fā)展在全國走在最前列?？傮w上看，戶外運(yùn)動在北京、深圳、廣州等城市中發(fā)展較快，由于地理條件的關(guān)系，福建、云南、貴州、四川等地參與的人也比較多 ,從 1999 年起，到中國登山