【正文】 ? 資金統(tǒng)籌運(yùn)用 融資租賃的租金費(fèi)率一般都是相當(dāng)于或高于同期貸款利率，但融資租賃公司作為一個(gè)資金運(yùn)作的平臺(tái)，在資金籌措的實(shí)際操作中，完全可以根據(jù)公司在不同時(shí)段購買合同的對(duì)外支付、在執(zhí)行融資租賃合同租金回流和對(duì)外償還到期借款的現(xiàn)金流匹配程度的具體情況、決定新的融資數(shù)額和期限，安全合理地獲取資金運(yùn)用和資金籌措之間的差額收益 。 （ 4） 服務(wù)組合收費(fèi) 廠商背景的融資 租賃公司在融資租賃合同中會(huì)提供配件和一定的耗材供應(yīng)、考察、專業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)。也可以成為金融機(jī)構(gòu)類的融資租賃公司的重要的中間業(yè)務(wù) 。但根據(jù)合同金額的大小、難易程度、項(xiàng)目初期的投入的多少、風(fēng)險(xiǎn)的高低以及不同公司運(yùn)作模式的差異，手續(xù)費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)也不相同，一般在 %。租賃物的余值處置對(duì)專業(yè)融資租賃公司來說，不應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)該是新的利潤再生點(diǎn)，租賃物經(jīng)過維修、再制造后通過租賃公司再銷售、再租賃可以獲取更好的收益。 （ 2） 采用融資租賃的方式配置信貸資金，對(duì)中小企業(yè)銀行可以通過提高利率或租賃費(fèi)率控制風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶也可不必降低利率。那種認(rèn)為融資租賃公司就是單純靠利差掙錢，是利率掮客，是放高利貸的看法是一種誤解，是不正確的。 代理租賃業(yè)務(wù) 近期股份制商業(yè)銀行紛紛辦起了 金融 租賃公司，這些大公司注冊資金都在 20個(gè)億以上，資產(chǎn)規(guī)模要發(fā)展到 100億 — 200個(gè)億，它們有 豐 厚的資金優(yōu)勢，但缺乏好的大的項(xiàng)目，小的融資租賃公司可以向大的融資租賃公司開展合作代 理業(yè)務(wù)。 租賃公司與承租人之間在確定租金水平時(shí)，不是以固定或者浮動(dòng)的利率作為確定租金的依據(jù)，而是以租賃設(shè)備的生產(chǎn)量或企業(yè)與租賃相關(guān)的收益來確定租金 。 經(jīng)營性租賃 ： 分為固定租金租賃，保底分成租賃和全額分成租賃 固定租金租賃 經(jīng)營性租賃是一種與簡單融資租賃相對(duì)應(yīng)的租賃形式，準(zhǔn)確地說是出租人承擔(dān)與租賃物相關(guān)的風(fēng) 險(xiǎn)與收益的租賃形式 。 它以出租人 保留租賃物的所有權(quán)和收取租金為條件，使承租人在租賃合同期內(nèi)對(duì)租賃物取得占有 、 使用和受益的權(quán)利，這是一種最典型的融資租賃方式。實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式變革的裝備制造企業(yè)，就有機(jī)會(huì)站在“山上”進(jìn)入高端市場并獲得豐厚的后市場“年金”，緩解經(jīng)濟(jì)周期的影響；無法實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式變革的裝備制造企業(yè)，必將落在“山下”被動(dòng)挨打并只能獲得一次性微薄的裝配利潤，并面對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的高 波動(dòng)性。 廠 商租賃對(duì)金融服務(wù)公司具有很大的商業(yè)價(jià)值，金融服務(wù)公司通過與設(shè)備制造廠商的交叉銷售來確保大量、長期、低成本的客戶來源，同時(shí)又通過設(shè)備的資產(chǎn)特性和制造廠商的服務(wù)來管理風(fēng)險(xiǎn)，從而來獲得良好、穩(wěn)定的財(cái)務(wù)回報(bào)。 廠 商租賃，包括設(shè)備制造廠商為促進(jìn)自己產(chǎn)品銷售建立的金融服務(wù)，以及第三方為制造廠商或設(shè)備分銷商提供的金融服務(wù)。更進(jìn)一步，卡特彼勒的產(chǎn)品３年后可能還有５０萬的價(jià)值，卡特彼勒既可以用該價(jià)值體現(xiàn)新設(shè)備的價(jià)值，又可以用低價(jià)的二手設(shè)備進(jìn)入低端市場。 卡特彼勒的產(chǎn)品賣１００萬，競爭對(duì)手同類產(chǎn)品只賣７０萬。 財(cái)務(wù)公司 控股租賃公司 分公司 分公司 分公司 超越所有的滿足分享使用的快樂 XXX 融資租賃有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 第 8 頁 共 21 頁 （四）租賃服務(wù)銷售 租賃營銷是銷售模式的創(chuàng)新 （ 1）簡單銷售的效果 現(xiàn)金交易 融資或經(jīng)營租賃 分期付款 產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品銷售 +債權(quán)經(jīng)營 債權(quán)經(jīng)營 所有權(quán) 轉(zhuǎn)移 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 銷售 銷售 委托銷售 分期付款 實(shí)現(xiàn)利潤 實(shí)現(xiàn)利潤 （ 2）租賃營銷的效果 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 使用權(quán)轉(zhuǎn)移 銷 售 銷售 資金回流 資金回流 實(shí)現(xiàn)利潤 擴(kuò)大銷售 增加有效資產(chǎn) 實(shí)現(xiàn)利潤 提高融資能力 增加扣稅資源 擴(kuò)大配件供應(yīng) 介入二手市場 租賃營銷是產(chǎn)業(yè)鏈 的延伸 利潤發(fā)生中心 利潤實(shí)現(xiàn)中心 利潤增值中心 利潤再生中心 廠商租賃營銷體系案例 卡特彼勒租賃營銷模式 —— 銷售外包， 規(guī)避關(guān)聯(lián)、銷售現(xiàn)金流、租賃資產(chǎn)通吃 。 ? 避免重復(fù)購置，合理配置設(shè)備資源 。 ? 對(duì)使用率不高的設(shè)備可以統(tǒng)一購置、統(tǒng)一承租、分別使用 。 ? 出售回租、倉單質(zhì)押、庫存變現(xiàn) 。 ? 追求服務(wù)便利 ， 減少機(jī)會(huì)成本 。 （二）租賃服務(wù)制造 設(shè)備租賃融資，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步 ? 經(jīng)營租賃融資 ， 保持合理負(fù)債 。廠商融資租賃較之傳統(tǒng)融資租賃的顯著特點(diǎn)是： “ 有依托、有折扣、風(fēng)險(xiǎn)小、售后服務(wù)保障、租賃競爭能力強(qiáng) ” 。隨著我國市場經(jīng)濟(jì) 體制的不斷完善，特別是新合同法中融資租賃的法律規(guī)定的出臺(tái)，國外各大銀行、金融機(jī)構(gòu)及跨國公司均看好中國融資租賃市場的發(fā)展前景。 因此，電信設(shè)備 非常適合開展租賃業(yè)務(wù)。因此租賃介入大客車領(lǐng)域發(fā)展空間很大。 醫(yī)療設(shè)備租賃市場得到了快速增長 ， 租賃營業(yè)額保守估計(jì)每年以 30%速度發(fā)展。 2021年全國完成技術(shù)改造投資超過 萬 億，占全國固定資產(chǎn)投資的 30%，其中東部地區(qū)超過 5000億，同比增長 %。 （ 二）融資租賃的市場分析 XXX 融資租賃有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 第 5 頁 共 21 頁 工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改造設(shè)備 租賃市場 伴隨著企業(yè)的設(shè)備更新 ， 技術(shù)改造的巨大市場潛力為融資租賃業(yè)務(wù)提供了大發(fā)展的空間。通過對(duì)企業(yè)的資信和盈利能力充分的把握，在投資收益和風(fēng)險(xiǎn)之間找到最佳平衡點(diǎn)。項(xiàng)目包裝成功后，一般都需要到市場上尋求資金，而市場上的資金也需要尋找包裝好的 項(xiàng)目。需要以項(xiàng)目融資方式對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和高新技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行融資租賃的包裝。滿足承租人以上兩種需求的交易方式是所謂常規(guī)的融資租賃，即由三方（出租人、承租人、出賣人）參與、有兩個(gè)合同（融資租賃合同、購買合同）構(gòu)成的綜合交易。 （ 一）融資租賃的行業(yè)分析 國外公司運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及我國有發(fā)展前途的領(lǐng)域 在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的美國、日本等國家商業(yè)銀行、債市、股市等十分發(fā)達(dá)，可為客戶提供多種金融服務(wù)。 我國融資租賃市場雖然得到二十多年的發(fā)展，但并不發(fā)達(dá)，市場規(guī)模較小。美國、日本、德國穩(wěn)居前三位。 三、 融資租賃 行業(yè)及 市場分析 從１９５２年世界上第一家融資租 賃公司在美國誕生以來，以美國為首的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)國家引領(lǐng)著世界融資租賃業(yè)的潮流，掀開了現(xiàn)代租賃業(yè)的嶄新發(fā)展歷程，融資租賃也逐步成為僅次于銀行信貸的第二大融資方式。經(jīng)濟(jì)、法律界一致認(rèn)為承租企業(yè)實(shí)質(zhì)上擁有了租賃資產(chǎn)，既所謂的三條標(biāo)準(zhǔn)： ●租賃期滿后資產(chǎn)所有權(quán)的約定 ●租賃期限超過租賃物經(jīng)濟(jì)壽命的 75% ●租金總額超過租賃物總成本的 90% 符合以上三項(xiàng)中的任意一項(xiàng)則租賃物所有權(quán)視為歸屬承租人。 ●杠桿租賃：又稱平衡租賃，租賃公司在進(jìn)行大型的資金密集型項(xiàng)目租賃或巨額投資時(shí)，以代購設(shè)備作為貸款抵押物，以轉(zhuǎn)讓收取租金的權(quán)利作為貸款的額外保證，從金融機(jī)構(gòu)獲得購買設(shè)備的大部分貸款，租賃公司自身只付出設(shè)備資金的 20%40%。融資租賃至今仍是租賃行業(yè)的主流，它已發(fā)展出以下幾種類型： ●直接融資租賃：是融 資租賃的主要形式。租賃物件的維修與保養(yǎng)一般由出租人負(fù)責(zé)。 二、融資租賃的沿革 租賃就是企事業(yè)需要使用設(shè)備時(shí)，從專業(yè)公司獲得所需設(shè)備使用權(quán)，并定期支付費(fèi)用的行為。 主營業(yè)務(wù)： 融資租賃、經(jīng)營性租賃、投資、擔(dān)保及相關(guān)的業(yè)務(wù)（按商務(wù) 部 規(guī)定的經(jīng)營范圍為準(zhǔn)）。租賃的發(fā)展大致分為四個(gè)階段： 第一階段：傳統(tǒng)租賃 傳統(tǒng)租賃提供的是租賃服務(wù)，由出租人選購租賃物件，承租人根據(jù)自己的需要 從出租人已有的租賃物件中選擇租用，并向出租人交納租金。最早于 1952年在美國成立了世界第一家融資租賃公司，目前已經(jīng)有八十多個(gè)國家開展了融資租賃業(yè)務(wù)。 ●回租租賃：企業(yè)將其原有的設(shè)備、廠房等資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)出售給租賃公司，然后再將這些設(shè)備、廠房租回使用。租賃是企業(yè)最需要的一種表外融資方式工，租賃來的資產(chǎn)不計(jì)入總資產(chǎn)，不改變企業(yè)的 資產(chǎn)負(fù)債率，租金可在稅前從應(yīng)稅所得中扣除。 第四階段：創(chuàng)新租賃服務(wù) 租賃業(yè)發(fā)展因融資租賃的飛速 發(fā)展，市場競爭逐步激烈，利潤不斷下降，出租人為了適應(yīng)競爭的激烈環(huán)境，降低風(fēng)險(xiǎn)、提高收益率，不斷的創(chuàng)造新的金融服務(wù)方式，推出新的租賃產(chǎn)品，如：合成租賃、風(fēng)險(xiǎn)租賃、結(jié)構(gòu)式參與租賃和租賃債權(quán)證券化等。占據(jù)世界融資租賃排名前五十位的近一半是發(fā)達(dá)國家，其融資租賃規(guī)模占全球融資租賃市場近９０％的份額。２００ 6 年，美國融資租賃市場滲透率為２９．９％，融資租賃業(yè)對(duì)美國ＧＤＰ增長的貢獻(xiàn)力度已超過了３０％。下面將從融資租賃的行業(yè)和市場兩方面來分 析。